董明珠是一個(gè)喜歡直來直去的企業(yè)家，說話不拐彎抹角，贏得了很多人的喜歡，當(dāng)然也有不少人跟她“過不去”，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)董明珠冷嘲熱諷者不在少數(shù)。自從董明珠對(duì)雷軍對(duì)賭后，不少人就等著看董明珠的笑話。

將壓力留給小米

董明珠，這位被譽(yù)為“走過的路不長(zhǎng)草”的工業(yè)教母，帶領(lǐng)格力電器逆勢(shì)飛揚(yáng)，連續(xù)交出漂亮的成績(jī)單。雖然小米多元化發(fā)展，涉足手機(jī)、電視、平衡車、電飯煲等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，但在上營(yíng)收上，與格力還是存在一定差距。這也讓雷軍與董明珠的對(duì)賭，充滿了看點(diǎn)，網(wǎng)友迫不及待要看這場(chǎng)好戲。

日前，格力電器發(fā)布了前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)營(yíng)收在1490.51億元—1508.55億元之間；盈利在205.78億-215.68億元之間。2017年，格力電器全年?duì)I收為1500億元。今年，在大環(huán)境低迷的情況下，格力電器僅用了三個(gè)季度，便完成了去年全年的業(yè)績(jī)，這一速度實(shí)屬不易。

2018年第三季度，格力電器預(yù)計(jì)營(yíng)收為570.47億-588.50億元。按此趨勢(shì)，格力電器全年有望實(shí)現(xiàn)2000億元左右的收入。對(duì)小米來說，這是一個(gè)難以完成的挑戰(zhàn)。上半年，小米的收入為796.48億元。目前，小米第三季度的業(yè)績(jī)還沒有出來，不過，小米要想在后面兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)1200億元的營(yíng)收，可能性很少。

雷軍一度占優(yōu)

2013年，雷軍與董明珠對(duì)賭，雷軍說要在5年內(nèi)營(yíng)收超過格力，賭資1元。這讓在空調(diào)界“打敗一群老爺們”的董明珠，覺得很無趣。直性子的董明珠對(duì)雷軍說，要就不賭，要賭就賭10億元。于是，這起驚天對(duì)賭，轟動(dòng)了媒介，成為媒體的長(zhǎng)期談資。幾年過去了，依然是話題熱點(diǎn)，不時(shí)有媒體將他們的對(duì)賭局翻出來。

在對(duì)賭時(shí)，雷軍的確有希望贏下董明珠的。那時(shí)，小米坐著火箭上升。2011年8月，小米M1發(fā)布，憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及饑渴營(yíng)銷，小米的業(yè)績(jī)狂飆。2012年，小米手機(jī)賣出719萬部，2013年銷量達(dá)1870萬部。雷軍也因此春風(fēng)得意，拿獎(jiǎng)拿到手軟，而由小米開創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，席卷了整個(gè)中國(guó)。

那時(shí)，很多企業(yè)都在學(xué)小米，以為互聯(lián)網(wǎng)思維是萬能藥。而格力電器，作為傳統(tǒng)領(lǐng)域，則處于相對(duì)穩(wěn)定期，因此不少人看好雷軍能贏。進(jìn)入2014年，小米出貨量再次狂飆，達(dá)6112萬部，銷售額743億元。而在這一年，格力卻陷入低迷，處境被動(dòng)，于是，輿論上，董明珠陷入不利，尤其是小米的用戶，認(rèn)為董明珠有些自大。

跌倒再爬起

格力是空調(diào)界的技術(shù)派，“好空調(diào)，格力造”的廣告，被很多人所熟知。不過，美的、海爾、奧克斯、格蘭仕、長(zhǎng)虹、志高、TCL等，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，再加上空調(diào)受房地產(chǎn)影響較大。對(duì)賭后，格力立馬遇到麻煩，2014年上半年，格力未能完成上半年銷售任務(wù)，庫(kù)存嚴(yán)重，以致于格力不得掀起百億讓利活動(dòng)，實(shí)際上是消化庫(kù)存。

董是一個(gè)工作狂，從不休假，給人留下的深刻印象，她有著強(qiáng)烈的規(guī)模情結(jié)。曾喊出，5年再造一個(gè)格力電器。2013年，格力電器的營(yíng)收已達(dá)1200億元，按每年?duì)I收增長(zhǎng)200億元計(jì)算，格力電器2014年的營(yíng)收要達(dá)到1400億元。但是，2014年上半年，格力電器營(yíng)業(yè)收入僅578.66億元。

董明珠高舉“中國(guó)制造”大旗，她從來不主張打價(jià)格戰(zhàn)，她說，“消費(fèi)者從來都不是價(jià)格戰(zhàn)的受益者?！睂?duì)于這句話，很多人不好理解?；蛟S，董明珠的言外之意是，打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)傷及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致沒有足夠的利潤(rùn)用于研發(fā)，讓用戶無法買到更好的產(chǎn)品。

相對(duì)來說，雷軍與董明珠的理念完全不同。聰明的雷軍一直主張性價(jià)比。由于是跨界進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，缺乏技術(shù)儲(chǔ)備，小米對(duì)自身很清楚，在公司籌備階段時(shí)，就喊出“硬件不賺錢”的言論，給用戶塑造手機(jī)行業(yè)存在暴利的印象。小米這個(gè)破局者，贏得了很多人喜歡，尤其是在乎性價(jià)比的人，成為小米和雷軍的忠實(shí)粉絲。

在2014年小米粉絲節(jié)上，雷軍意氣風(fēng)發(fā)，喊出2015年要賣出1億部手機(jī)。不過，雷軍也沒有想到，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更喜歡中高端手機(jī)，主打性價(jià)比的小米，好像變得有些不合時(shí)宜。另外，線上的饑渴營(yíng)銷，讓很多消費(fèi)者開始覺醒，一部手機(jī)搶來?yè)屓ィ杏X被當(dāng)猴耍了。于是，很多人干脆去線下購(gòu)買手機(jī)，華為、OPPO、vivo在線下快速崛起，取代小米，成為熱點(diǎn)。

2015年初，見趨勢(shì)不對(duì)，小米將年度目標(biāo)調(diào)整為8000萬部，但最后還是沒有達(dá)成目標(biāo)，全年只有7000多萬部出頭。小米靠性價(jià)比沖量的打法，遇到了天花板。2016年，小米局勢(shì)進(jìn)一步惡化，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年小米在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量為4150萬部，同比下跌36%。

與此同時(shí)，2016年開始，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫，以及消費(fèi)升級(jí)概念，格力再次恢復(fù)增長(zhǎng)。這一年，格力拿出百億元（108億元）用于分紅，讓股民也笑開顏。當(dāng)然，小米也經(jīng)住了考驗(yàn)，2017年迎來復(fù)蘇，在海外渠道打開局面，尤其是在印度市場(chǎng)、印尼市場(chǎng)，為小米貢獻(xiàn)了漂亮的數(shù)據(jù)。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，小米在國(guó)內(nèi)雖然排第五，落后OPPO、vivo、華為、榮耀，但是，在印度市場(chǎng)，小米拿下冠軍，在印尼拿下了亞軍，緊逼三星。另外，小米出貨量上升，與戰(zhàn)略調(diào)整也有關(guān)系。早期，小米只通過線上賣手機(jī)，認(rèn)為可以節(jié)省成本，但是，隨著渠道變化，線下成為主流，小米也加大了線下渠道攻勢(shì)，除了小米之家，小米手機(jī)也進(jìn)入了全國(guó)的連鎖賣場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商渠道。

經(jīng)歷磕磕碰碰，格力與小米，都進(jìn)入增長(zhǎng)快車道。今年年底，雷軍與董明珠的對(duì)賭就到期了。人們好奇的是，10億元對(duì)賭，究竟能否兌現(xiàn)？文/徐上峰

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