魅族今年的日子很難過,不僅公司爆出內(nèi)亂,大量門店關(guān)閉,產(chǎn)品銷量也在下滑,可謂危機(jī)四伏。為了拯救魅族,創(chuàng)始人黃章不得不重新出山,執(zhí)掌魅族。而魅族16,則被認(rèn)為是魅族的救命稻草,如果這款機(jī)器再不走紅,魅族麻煩就大了。
這并非危言聳聽,手機(jī)銷量在朝一線品牌集中,就國內(nèi)市場(chǎng)而言,華為、OPPO、vivo、小米以及蘋果,已經(jīng)占了超過86%的市場(chǎng)份額,留給其他幾十家中小品牌的空間十分有限。而在手機(jī)銷量衰退的情況下,華為、OPPO、vivo、小米的份額還在增長,它們將魅族等中小品牌擠壓得很狼狽。
魅族16自發(fā)布以來,據(jù)說在網(wǎng)絡(luò)上有百萬預(yù)約量(免費(fèi)預(yù)約),這對(duì)魅族無疑是一劑興奮劑。黃章在論壇上寫道:“度假歸來,發(fā)現(xiàn)預(yù)約16太多了,供應(yīng)鏈不知道如何加單,我決定終止官網(wǎng)預(yù)約,改成200元官網(wǎng)預(yù)定,以便我們根據(jù)預(yù)定量加單零部件物料……”
不過,魅族16的預(yù)約量,也讓人感到疑惑。由于前期不需要定金,就能預(yù)約,魅族16的這百萬訂單有多少轉(zhuǎn)化率?無法判斷。國內(nèi)手機(jī)預(yù)約量往往水分比較大。兩三年前,樂視手機(jī)的預(yù)約量,動(dòng)輒千萬級(jí)別,樂視二代手機(jī)預(yù)約量更是超過2300萬部。
回到魅族16身上,不收定金的預(yù)約不好判斷,生產(chǎn)太多機(jī)器可能會(huì)導(dǎo)致庫存。對(duì)魅族來說,這是魅族耗不起的。在國產(chǎn)手機(jī)中,魅族不像華為、OPPO、vivo,后三者每款新旗艦機(jī),都是千萬級(jí)別的銷量,不擔(dān)心早期會(huì)出現(xiàn)庫存。
魅族的號(hào)召力,與華為和OV差得太遠(yuǎn)。以華為為例,今年上半年手機(jī)銷量超過9500萬部。華為P20系列上市4個(gè)月,全球發(fā)貨量突破900萬部。而魅族,上半年僅有幾百萬部的銷量,主要還靠低端機(jī)魅藍(lán)支撐。魅族16的定價(jià),恰恰與華為、OPPO、vivo的中端機(jī)以及小米8一個(gè)價(jià)位,在品牌影響力上比較吃虧,究竟能賣多少,不得而知。
魅族手機(jī)早期曾均價(jià)較高,雖然出貨量不大,但一直頑強(qiáng)地生存著。黃章打著“一心只造夢(mèng)想機(jī)”的旗號(hào),圈了一些粉絲。然而,自從小米誕生后,黃章的節(jié)奏就被打亂了,小米的互聯(lián)網(wǎng)思維,打得一直魅族難以招架,流量被小米搶走了。為了對(duì)抗小米,魅族過去的“夢(mèng)想”不見了,用低端的魅藍(lán)與小米火拼,結(jié)果品牌形象越來越低端,與一線品牌的技術(shù)差距越來越大。
手機(jī)行業(yè)有一個(gè)規(guī)律,一旦走下坡路,就很難重拾輝煌(小米除外,靠低端機(jī)重拾銷量增長)。這是一個(gè)不容打盹的行業(yè),稍有差池,市場(chǎng)空間便會(huì)被競爭對(duì)手?jǐn)D壓。今天,魅族在體量上,與華米OV越拉越大,成本不及對(duì)方有優(yōu)勢(shì)。另外,過去兩年的苦日子,也導(dǎo)致魅族不會(huì)有充足的錢用于研發(fā),這對(duì)魅族來說都極為不利。正因如此,魅族16也就格外關(guān)鍵,這款機(jī)器若能打勝仗,魅族尚有回旋余地。
以魅族的做法來看,魅族16肯定是要玩饑渴的,下了單,何時(shí)發(fā)貨也不得而知,與小米的營銷策略頗為相似。不過,如果魅族學(xué)起小米,玩饑渴營銷,在輿論上將陷入不利,會(huì)激起消費(fèi)者的痛恨。饑渴營銷,還是適可而止好。文/徐上峰
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