國產(chǎn)手機(jī)在出貨量上已經(jīng)不低,全球排名前10,有7家來自中國,華為、OPPO、小米、vivo、聯(lián)想、中興等,都有龐大的出貨量。然而,國產(chǎn)手機(jī)的利潤還不高,去年有份數(shù)據(jù)顯示,蘋果賣出1部手機(jī),利潤高達(dá)150美元,國產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)最好的是華為,為15美元,小米每賣1部手機(jī),利潤僅為2美元。
手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),簡(jiǎn)單比出貨量意義不大,利潤是重要的考量。沒有強(qiáng)勁的利潤支撐,手機(jī)企業(yè)就不可能有足夠的研發(fā)投入,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也很低。這幾年,頻頻有國產(chǎn)手機(jī)被淘汰和洗牌,樂視手機(jī)、酷派手機(jī)、金立手機(jī),相繼出現(xiàn)問題,魅族也遇到了麻煩,今年大面積裁員和關(guān)店。
從利潤來看,國產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的差距還比較大。蘋果、三星之所以強(qiáng)大,是因?yàn)樗鼈冊(cè)诟叨耸袌?chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位,確保有足夠的利潤。國內(nèi)廠商的中低端手機(jī),在行業(yè)景氣時(shí),還能生存,一旦遇到行業(yè)低迷,就會(huì)受到劇烈的沖擊。從去年下半年開始,國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)需求萎縮,國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)感到明星不適應(yīng)。
OV的高端化之路
高端化是國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)大的必由之路,對(duì)于這一點(diǎn),一些企業(yè)已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識(shí),目前,除了華為,OPPO和vivo都在往高端市場(chǎng)發(fā)展。最近,OPPO和vivo這對(duì)東莞兄弟,都推出了各自最高端的產(chǎn)品——vivo NEX與OPPO Find X,將價(jià)格推上了一個(gè)新的高度。
過去,OPPO與vivo的旗艦機(jī),價(jià)格在3000元左右。在這個(gè)市場(chǎng),兩家企業(yè)已經(jīng)沉淀了一定的實(shí)力,擁有不少粉絲,尤其是在女性市場(chǎng),有較高的占比。如果它們?cè)谒奈迩г獌r(jià)格段市場(chǎng)打開局面,兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步提升。這次,兩家企業(yè)通過設(shè)計(jì)的創(chuàng)新,聚焦了人們的目光。
vivo NEX的升降式攝像頭,解決了智能手機(jī)“劉海屏”問題。此外,它還運(yùn)用了隱藏式感應(yīng)元件、全面屏發(fā)聲技術(shù)以及第三代屏幕指紋,提升了這款產(chǎn)品的科技感。當(dāng)然,vivo NEX的售價(jià)不低,驍龍710版本售價(jià)3898元,驍龍845版本售價(jià)為4498元起,最高4998元。這也可看出,vivo要向4000元價(jià)格段沖刺,力求在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
OPPO Find X跟vivo NEX相似,也通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新,以滑蓋式的方式,消除了手機(jī)劉海,實(shí)現(xiàn)了真正的全面屏。OPPO為這款手機(jī)投入重金包裝,聘請(qǐng)巴西球星內(nèi)馬爾代言,并在法國巴黎和國內(nèi)舉行兩場(chǎng)發(fā)布會(huì),跟華為的旗艦機(jī)Mate系列和P系列的運(yùn)作思路頗為相似。
OPPO Find X在海外的售價(jià)高達(dá)7500元人民幣(8GB+256GB,999歐元),有人認(rèn)為,這個(gè)只是象征性定價(jià)。OPPO Find X在海外銷量不會(huì)高,尤其是在歐洲市場(chǎng)尚未立足,產(chǎn)品還得靠國內(nèi)消費(fèi)者買。OPPO Find X在國內(nèi)的售價(jià)是4999元起,超級(jí)閃充版5999元。OPPO通過提高海外市場(chǎng)的價(jià)格,給國內(nèi)消費(fèi)者造成了“良心企業(yè)”的印象——國內(nèi)比國外賣得便宜。
國產(chǎn)手機(jī)獲認(rèn)同
OPPO和vivo都在學(xué)習(xí)華為,往四五千元價(jià)格沖刺,力爭(zhēng)攻下高端市場(chǎng)。目前,國產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)走量的,僅有華為。其他國產(chǎn)品牌,在3000元價(jià)格段,還有一定銷量,超過3500元,消費(fèi)者就不買賬。
第一手機(jī)界研究院公布的5月份國內(nèi)線下市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,在國內(nèi)3000元以上市場(chǎng),華為占有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì),售價(jià)3788元的P20奪得銷量冠軍,亞軍被售價(jià)5488元的P20拿下,排名第三、第四的分別是iPhone X(8316元)和iPhone 8 Plus(6630元)。從排名前15來看,華為有6款上榜,蘋果有4款上榜,三星兩款,OPPO、vivo和小米各一款。
華為5000元以上的產(chǎn)品,這次排名第二,表明經(jīng)過市場(chǎng)教育,以及國產(chǎn)手機(jī)自身實(shí)力的提升,國產(chǎn)高端手機(jī)逐漸獲得了國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同。那么,OPPO和vivo這次試水高端市場(chǎng),能否熱賣?現(xiàn)在還不得而知。不過,對(duì)它們來說,這樣的嘗試和挑戰(zhàn)是很有必要的。如果不往高端市場(chǎng)去沖擊,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就難以提升。
目前來看,一些國產(chǎn)手機(jī)沉迷低端市場(chǎng),雖然也有一定出來量,但長(zhǎng)期下去,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力無從談起,無法形成核心技術(shù)的積累。一般來說,廉價(jià)產(chǎn)品不需要多少技術(shù),往往是比較重視參數(shù),用配置去打動(dòng)消費(fèi)者。還有,一些手機(jī)企業(yè)干脆把低端手機(jī)交給了手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司,貼自己的牌,這是有損公司競(jìng)爭(zhēng)力的。文/徐上峰
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