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    手機(jī)渠道價(jià)格體系已亂,線下門店比線上還便宜

    日前,第一手機(jī)界研究院公布了5月份國內(nèi)線下市場手機(jī)銷售數(shù)據(jù),品牌銷量前三較為穩(wěn)定,華為、OPPO與vivo形成三足鼎立之勢。去年以來,國內(nèi)市場的第一的位置,一直被華為把持,第二、第三則在OPPO、vivo之間輪轉(zhuǎn),雙方你來我往??梢灶A(yù)見,在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi),它們?nèi)允菄鴥?nèi)線下的強(qiáng)者,強(qiáng)大的渠道以及深入人心的品牌,讓它們在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。

    蘋果今年在中國市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn),在大環(huán)境低迷的情況下,蘋果受影響不大,作為一個(gè)高端品牌,出貨量能排在第四位,相當(dāng)不容易。而小米排在第五位,與其對線下市場的重視不無關(guān)系。過去兩年里,手機(jī)線上渠道銷量萎縮,為了打開增長空間,小米加大線下市場的滲透力度,不僅小米之家快速擴(kuò)張,小米也進(jìn)入了連鎖賣場、運(yùn)營商渠道,提升了線下市場占比。

    線下市場,第六到第十名分別是三星、榮耀、魅族、金立和紅米。華為與榮耀,小米與紅米都分開計(jì)算的。金立去年曾在國內(nèi)線下市場進(jìn)入前五,現(xiàn)在已經(jīng)跌至第九,也可看出財(cái)務(wù)危機(jī)對其影響巨大。那么,錘子手機(jī)在線下市場銷量如何?數(shù)據(jù)顯示,5月份,錘子銷量排在第13位。

    從暢銷手機(jī)來看,華為P20奪冠,其后是vivoX21和OPPO R15,排在第4、第5的分別是華為nova3e和華為 P20 Pro。在最暢銷的10款手機(jī)中,有5款來自華為,vivo3款,OPPO2款,它們壟斷了暢銷手機(jī)前10。在暢銷手機(jī)TOP20中,華為有8款上榜,OPPO有6款上榜,vivo3款,蘋果2款上榜,小米1款。

    不過,隨著手機(jī)需求疲軟,線下市場出現(xiàn)了過剩局面。一些城市,到處都是手機(jī)專賣店,尤其是OPPO和vivo,它們的門店可謂遍地開花。然而,部分門店已經(jīng)遇到了麻煩——沒有足夠的客源。據(jù)貴州誠訊總經(jīng)理何初強(qiáng)透露,目前OV都在調(diào)整渠道策略,精簡門店數(shù)量。

    有網(wǎng)友反映,現(xiàn)在買手機(jī),線上與線下出現(xiàn)了價(jià)格倒掛——線上更貴,線下更便宜。尤其是中小城市,線下有一定的折扣。有消費(fèi)者告訴筆者,他在線下門店購買楊冪等明星代言的一款手機(jī),可優(yōu)惠200元,如果有更熟的人,還可優(yōu)惠更大。其實(shí),不僅是這個(gè)品牌,其他品牌也有這種現(xiàn)象,線下有一定折扣。

    雖然說手機(jī)廠商不準(zhǔn)渠道亂價(jià),但在殘酷的競爭環(huán)境下,價(jià)格體系已開始亂了,門店私下打折,見怪不怪。對手機(jī)企業(yè)來說,它們在擴(kuò)張線下市場時(shí),也需要保持線上、線下價(jià)格協(xié)同,一旦價(jià)格混亂,就會(huì)失控。文/徐上峰

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    2018-07-03
    手機(jī)渠道價(jià)格體系已亂,線下門店比線上還便宜
    原標(biāo)題:手機(jī)渠道價(jià)格體系已亂,線下門店比線上還便宜日前,第一手機(jī)界研究院公布了5月份國內(nèi)線下市場手機(jī)銷售數(shù)據(jù),品牌銷量前三較為穩(wěn)定,華為、OPPO與vivo形成三足鼎立之勢。

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