這兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入洗牌期，大量的手機(jī)品牌淡出人們的視線。去年，樂(lè)視手機(jī)與酷派陷入危機(jī)；今年，金立因?yàn)閭鶆?wù)危機(jī)，元?dú)獯髠?。而過(guò)去口碑不錯(cuò)的魅族，今年也處境不妙，陷入裁員與關(guān)店風(fēng)波之中。中國(guó)信息通信研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比大跌27%。低迷的大環(huán)境之下，連品牌廠商也如履薄冰。就在這時(shí)，一個(gè)新品牌引起了人們的注意，它就是匯威手機(jī)。4月底，匯威在巽寮灣舉行發(fā)布會(huì)，宣布主打人工智能的AICALL產(chǎn)品系列將于6月發(fā)布，引起了人們的好奇和猜想。

“越是趨勢(shì)不妙，越需要?jiǎng)?chuàng)造?！眳R威集團(tuán)董事長(zhǎng)邱偉能不懼行業(yè)低潮，他堅(jiān)持用辯證的眼光，看待時(shí)下的手機(jī)市場(chǎng)——沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，越是動(dòng)蕩的時(shí)候，蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)也就越大。

“華為不缺錢，也不缺技術(shù)，創(chuàng)始人任正非的支持以及項(xiàng)目掌舵人的能力與眼界，起到了決定性作用?！痹谇駛ツ芸磥?lái)，華為手機(jī)從幾年前的不入流，到今天的成功，戰(zhàn)略選擇十分關(guān)鍵。匯威堅(jiān)定自己的戰(zhàn)略，把產(chǎn)品做好，就有成功的機(jī)會(huì)。

邱偉能白手起家，到今天產(chǎn)業(yè)橫跨多個(gè)領(lǐng)域，但他提得最多的是“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”！無(wú)論他的事業(yè)做得有多大，消費(fèi)電子才是匯威的根，從早期的DVD，到過(guò)去幾年的平板電腦，再到今天的智能手機(jī)，他一直懷揣著一個(gè)夢(mèng)想——打造出中國(guó)消費(fèi)電子的一張名片。

明知山有虎，偏向虎山行

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)銷量正朝品牌廠商集中，華為、小米、OV以及蘋果，占了近85%的份額，中小品牌的生存空間被擠壓，處境艱難。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東甚至喊出，未來(lái)只有三五家手機(jī)廠商能生存。這時(shí)，匯威明知山有虎，偏向虎山行，推出AICALL，進(jìn)軍人工智能手機(jī)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)時(shí)機(jī)不對(duì)？

邱偉能對(duì)此有不同看法，盡管一線品牌集中強(qiáng)勢(shì)，但市場(chǎng)空間巨大。手機(jī)與其他消費(fèi)電子產(chǎn)品不同，比如彩電，以家庭為單位，很多家庭用五六年都不換。手機(jī)則不同，基本上人手一部，且換機(jī)頻率快，匯威并不擔(dān)心市場(chǎng)容量。

做好一個(gè)手機(jī)品牌不容易，殘酷地說(shuō)，成功率奇低，但越是難做，越值得期待?！霸诖蠹也豢春眠@個(gè)行業(yè)時(shí)，匯威殺進(jìn)來(lái)，表明了我們的信心與底氣?！鼻駛ツ苷J(rèn)為，手機(jī)行業(yè)今日之動(dòng)蕩，證明守江山比打江山更難。守江山時(shí)，面臨的誘惑更多，貪圖安逸者，就會(huì)成為自己的掘墓人。

輝煌不是守出來(lái)的，是打出來(lái)的，手機(jī)行業(yè)亦如此，無(wú)論是魅族也好，金立也罷，這些老品牌都曾輝煌過(guò)，卻沒(méi)能守住。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)的確不好守，就連諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的世界巨擘，也沒(méi)能守住它們的地盤。

匯威是在打江山，朝手機(jī)行業(yè)發(fā)起沖擊。今天，手機(jī)行業(yè)處于亂世，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了蘋果、華為、小米以及OV，其他品牌都不穩(wěn)定，并陷入殘酷的洗牌之中，如果匯威能推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就是英雄。

“都說(shuō)今年是手機(jī)行業(yè)的寒冬，用哀鴻遍野形容也不為過(guò)，但我們的眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)定信仰，機(jī)會(huì)就很大。”匯威智能總裁古勇以為，只要把各個(gè)環(huán)節(jié)的工作做扎實(shí)，萬(wàn)事俱備，東風(fēng)來(lái)了就能飛。

做產(chǎn)品是艱苦的修行

手機(jī)行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，對(duì)資金的需求大，一些擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的，也栽在手機(jī)業(yè)務(wù)上。樂(lè)視手機(jī)為了追求出貨量，欠下了太多的債，引發(fā)雪崩效應(yīng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，導(dǎo)致樂(lè)視大廈幾乎坍塌。

手機(jī)市場(chǎng)就像一座圍城，個(gè)中滋味復(fù)雜，但還是不斷有新品牌擠進(jìn)來(lái)。不過(guò)，很多企業(yè)為追求短期利益而來(lái)，希望能在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，快速變現(xiàn)。不良風(fēng)氣的滋生與侵襲，導(dǎo)致一些手機(jī)品牌在追求速度時(shí)，丟掉了產(chǎn)品品質(zhì)，陷入同質(zhì)化的紅海之中，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，最先倒下的就是它們。

其實(shí)，做產(chǎn)品跟習(xí)武一個(gè)道理，須從最基本的做起，馬步扎實(shí)了，根基才會(huì)穩(wěn)。匯威在手機(jī)領(lǐng)域已有多年積累，最近才有產(chǎn)品公布——AICALL可謂四年磨一劍，這是很多企業(yè)做不到的。一些企業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，一年半載就能推出新品?！皡R威講究厚積薄發(fā)，”邱偉能透露，早在2016年，匯威就推出了一款手機(jī)，這款產(chǎn)品在很多方面有不錯(cuò)表現(xiàn)，但沒(méi)達(dá)到匯威的要求，后來(lái)決定不推向市場(chǎng)。匯威在手機(jī)行業(yè)默默耕耘，產(chǎn)品做出來(lái)，接連被邱偉能否決?！安怀墒斓漠a(chǎn)品，絕不推給消費(fèi)者”，邱偉能認(rèn)為，產(chǎn)品就是生命，自己都不能打動(dòng)的產(chǎn)品，最好毀滅它。匯威做手機(jī)，不是放一槍跑一個(gè)地方，這不是做產(chǎn)品的態(tài)度。

做產(chǎn)品是艱苦的修行，匯威預(yù)估了難度，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。為了做好產(chǎn)品，匯威對(duì)人才不惜成本。今天，匯威的研發(fā)人員，大多都是行業(yè)精英，有從高通挖過(guò)來(lái)的，也有從OV和華為過(guò)來(lái)的。

談到人才團(tuán)隊(duì)，邱偉能頗為興奮。2015年，匯威從富士康挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中的一個(gè)核心人才，從蘋果一代做到四代。匯威希望自己的產(chǎn)品具備蘋果的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量可控制，可追溯。

過(guò)去，匯威手機(jī)做了大量的基礎(chǔ)性工作，包括從行業(yè)尋找頂尖的人才，搭建研發(fā)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。在邱偉能的描述中，造手機(jī)跟建房子一個(gè)道理，萬(wàn)丈高樓平地起，所以，匯威不急不躁。

匯威智能總裁古勇，在手機(jī)行業(yè)有10多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證了酷派最輝煌時(shí)期。去年，古勇加入?yún)R威，他認(rèn)為，打鐵還需功夫硬，匯威首先要把產(chǎn)品做好。為此，匯威對(duì)供應(yīng)鏈的要求非常苛刻。

“為了少走彎路，我們不惜成本，匯威手機(jī)圈定了200多家核心供應(yīng)商，它們都是OPPO、vivo、華為、蘋果、三星這五大品牌的供應(yīng)商。”邱偉能說(shuō)，“手機(jī)品質(zhì)好不好，主要取決于來(lái)料和配件，我們對(duì)這一塊把關(guān)很嚴(yán)?！?/p>

厚積薄發(fā)，綿綿不絕

早在2009年，匯威就有做手機(jī)的想法，當(dāng)時(shí)還以功能機(jī)為主，手機(jī)廠商把精力放在外觀上。那時(shí)，市場(chǎng)雖大，但匯威不看好。后來(lái)，匯威做了平板電腦，發(fā)現(xiàn)平板跟手機(jī)比較接近，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)比手機(jī)市場(chǎng)小，隨著蘋果手機(jī)的熱銷，智能化時(shí)代到來(lái)，2013年底匯威定好方向，決定2014年做手機(jī)，把其他產(chǎn)品砍掉，僅保留電視。

匯威集團(tuán)董事長(zhǎng)邱偉能

然而，這條路卻走得異常艱辛。2016年，匯威耗時(shí)一年多時(shí)間研發(fā)的第一款產(chǎn)品，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。為了這款產(chǎn)品，匯威投入了3000萬(wàn)元?！暗€是把它砸了！”邱偉能說(shuō)，“我追求的是行業(yè)的認(rèn)可，這款產(chǎn)品并不能滿足我們的期待?！?/p>

去年，匯威推出V8，也只是在部分區(qū)域銷售，沒(méi)有在全國(guó)鋪開，相當(dāng)于一次練兵。因?yàn)檫@款手機(jī)從嚴(yán)苛的角度來(lái)看，也還存在一些瑕疵。

古勇認(rèn)為，對(duì)一般手機(jī)廠家而言，V8可能已達(dá)到了推向市場(chǎng)的程度，但匯威對(duì)產(chǎn)品的要求更高、更嚴(yán)格——將不完善的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，是不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)，這不是匯威做事的方式。

純粹為了賺錢，必然會(huì)反噬品牌。把產(chǎn)品做好了，賺錢水到渠成。邱偉能是一個(gè)耐得住寂寞、沉得下心的人，當(dāng)團(tuán)隊(duì)焦躁不安時(shí)，他會(huì)給團(tuán)隊(duì)“降火”。幾年前，曾有營(yíng)銷主管對(duì)他說(shuō)，匯威的第一款英偉達(dá)平板電腦，可通過(guò)做廣告打響名氣，在當(dāng)時(shí)的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目《中國(guó)好聲音》中插播廣告，一定能快速賺錢，他甚至說(shuō)，代理商已同意簽單。但邱偉能不為所動(dòng)——匯威有自己的眼界，做品牌有一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品沒(méi)有做好之前，通過(guò)廣告去忽悠人，會(huì)砸了自己的品牌。更何況，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品的主控權(quán)不在匯威手上，而是在英偉達(dá)手上，并且產(chǎn)品還有一些毛病。另外，渠道也沒(méi)有搭建好，廣告投出去，往往是肉包子打狗，有去無(wú)回。

前面三四年，是積蓄能量的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，供應(yīng)鏈的搭建，渠道的完善等，需要打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品做好了，還需有強(qiáng)有力的地面部隊(duì)，廣告滿天飛，不過(guò)一時(shí)之快感，往往是曇花一現(xiàn)。

“匯威對(duì)產(chǎn)品有耐心，對(duì)戰(zhàn)略有耐心。不像一些品牌樂(lè)于廣告轟炸，錢很快燒完?！鼻駛ツ苷f(shuō)，匯威追求可持續(xù)性，講究韌勁。就像練武之人，須從基本功做起，厚積薄發(fā)，方可綿綿不絕，追求速成，欲速則不達(dá)，易走火入魔。

跟隨與創(chuàng)新

匯威內(nèi)部曾有人主張上聯(lián)發(fā)科平臺(tái)，芯片集成度高，產(chǎn)品很快就能上市，被邱偉能否決了。匯威堅(jiān)持采用高通平臺(tái)，在邱偉能看來(lái)，高通相當(dāng)于一個(gè)毛坯房，手機(jī)廠商可按自己的理念去裝飾，確保個(gè)性。

在同質(zhì)化時(shí)代，手機(jī)廠商需保持風(fēng)格。匯威的做法是，緊跟趨勢(shì)的同時(shí)，保持自己的個(gè)性。比如，很多手機(jī)廠商都在主打AI概念，匯威在去年下半年就確定，AI是匯威手機(jī)2018年的產(chǎn)品策略方向。相比其他手機(jī)廠商，匯威AICALL的特點(diǎn)是更專注，更聚焦，產(chǎn)品特色更鮮明。AICALL聚焦“AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習(xí)、AI智慧娛樂(lè)”。

匯威智能總裁古勇

目前，AI還處于發(fā)展初期，很多功能、應(yīng)用有待挖掘。但古勇認(rèn)為，AI的星星之火，已成燎原之勢(shì)，未來(lái)三五年必成大趨勢(shì)。不過(guò)，它不是一個(gè)單獨(dú)的小概念，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，匯威還有很長(zhǎng)的路要走。

對(duì)于創(chuàng)新，匯威并不冒進(jìn)，AICALL有些創(chuàng)新屬于供應(yīng)鏈，也有自己的一些創(chuàng)新，比如“五鍵合一”，就是匯威獨(dú)創(chuàng)，這是應(yīng)用和體驗(yàn)層面的創(chuàng)新，在人機(jī)交互體驗(yàn)上，匯威類似的創(chuàng)新比較多。

“匯威在手機(jī)行業(yè)還是一個(gè)新兵，目前談?lì)嵏彩絼?chuàng)新不切實(shí)際?！鼻駛ツ芴钩?，“我們現(xiàn)在要做的是緊跟趨勢(shì)，保留個(gè)性。五鍵合一，就跟別人不一樣。我經(jīng)常對(duì)研發(fā)人員說(shuō)，你們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新時(shí)，不要鉆在牛角尖里。匯威反對(duì)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，噱頭性的東西不僅會(huì)增加成本，最關(guān)鍵的是它不是消費(fèi)者需要的。”

手機(jī)企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)，要考慮消費(fèi)者的習(xí)慣，OV跟隨蘋果和三星，匯威也可以這樣，在這個(gè)基礎(chǔ)上做出自己的特點(diǎn)。一些中小品牌，就陷入了狹窄創(chuàng)新的誤區(qū)，栽了跟頭。企業(yè)品牌較弱時(shí)，對(duì)市場(chǎng)缺乏定義的能力，整體上跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，比盲目創(chuàng)新要好。這兩年，VR手機(jī)、裸眼3D手機(jī)、全息手機(jī)等接踵而來(lái)，都沒(méi)有成功，就是很好的證明。

賺錢是第二位，品牌才是第一位

一線品牌因?yàn)椴少?gòu)量大，有較大議價(jià)能力，能很好控制成本，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，則意味著成本更高，難以獲得主流供應(yīng)商支持。匯威手機(jī)剛起步，從零部件采購(gòu)來(lái)看，可能比較吃虧。匯威怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

“我選定的供應(yīng)商，只要他們?cè)敢飧覀兒献鳎敢馀浜衔?、支持我，價(jià)格他們說(shuō)了算。當(dāng)然，我也會(huì)跟他們說(shuō)，我們的量還不大，你有團(tuán)隊(duì)來(lái)支持我們，我們不會(huì)讓你虧錢?！鼻駛ツ苷f(shuō)，今年，屏下指紋開始興起，供應(yīng)商的人見(jiàn)了他，洽談比較愉快，雙方敲定了合作。事實(shí)上，很多供應(yīng)商不愿配合中小手機(jī)廠商，是因?yàn)樗鼈冇X(jué)得量上不去，合作要虧錢，有時(shí)連人工費(fèi)都會(huì)賠進(jìn)去。匯威想到了一個(gè)破解辦法，主動(dòng)提出給供應(yīng)商開人工費(fèi)，因此，供應(yīng)商也愿意嘗試。

渠道方面，匯威手機(jī)以線下渠道為主，線上為輔，一是線上電商的紅利已過(guò)，二是匯威線下渠道有多年的積累，包括以前的家電代理商，合作了很多年，現(xiàn)在進(jìn)行手機(jī)合作。其實(shí)，OV也是從家電代理商，慢慢轉(zhuǎn)移到手機(jī)渠道來(lái)的。當(dāng)然，匯威也會(huì)新引入一些志同道合、有資源的代理商。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，幾十個(gè)品牌廝殺激烈，渠道商缺品牌（賺錢的品牌），不缺產(chǎn)品。對(duì)匯威來(lái)講，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，把基礎(chǔ)做扎實(shí)，把各個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配好，就有可能穩(wěn)步推進(jìn)。5月底，AICALL手機(jī)將會(huì)召開代理商會(huì)議，目前渠道的積極性還挺高。匯威認(rèn)為，渠道也需要能賺錢的產(chǎn)品，能可持續(xù)發(fā)展的新品牌。

手機(jī)有明顯的周期性特點(diǎn)，未來(lái)兩年，5G將來(lái)臨，這會(huì)是一個(gè)大的換機(jī)潮，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。在5G方面，匯威已有一些前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備，未來(lái)有望占有一席之地。匯威認(rèn)為，一定要主動(dòng)迎接機(jī)會(huì)，而不是等到機(jī)會(huì)來(lái)了再去做。

目前，大家相對(duì)悲觀，也比較浮躁，迷茫的也有?！澳撤N程度上來(lái)講，我們算是業(yè)界的一股清流，能穩(wěn)打穩(wěn)扎，一不冒險(xiǎn)，二不悲觀，堅(jiān)定信心往前走，有戰(zhàn)略決心和耐心，市場(chǎng)里需要這樣的品牌?！闭劶皡R威手機(jī)的發(fā)展愿景，邱偉能說(shuō)，手機(jī)僅是匯威的一個(gè)戰(zhàn)略突破口，匯威將會(huì)在電子產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘，朝著互聯(lián)網(wǎng)智能化方向前行。文/徐上峰

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