vivo這兩年成長(zhǎng)迅速，境外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，vivo智能手機(jī)的出貨量已進(jìn)入全球前五，國(guó)內(nèi)前三。未來(lái)，智能手機(jī)之戰(zhàn)，必將是品牌之戰(zhàn)，行業(yè)洗牌在所難免。為了獲得更大發(fā)展空間，vivo從品牌著手，聯(lián)手NBA，革新了手機(jī)行業(yè)的玩法。

10月8日晚上，全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商vivo和NBA使出大手筆——承包上海外灘震旦和花旗銀行兩座大樓廣告，兩個(gè)品牌攜手的巨幅LOGO，點(diǎn)亮了整個(gè)外灘，吸引大量的人駐足觀看。巨幅廣告僅是一個(gè)鋪墊和預(yù)熱，重頭戲在10月9日舉行vivo&NBA戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)及 NBA中國(guó)賽。

手機(jī)營(yíng)銷新玩法

9日下午，vivo與NBA簽署了品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA中國(guó)唯一手機(jī)官方市場(chǎng)合作伙伴。而在當(dāng)天晚上梅賽德斯奔馳文化中心的NBA中國(guó)賽，詹姆斯?哈登領(lǐng)銜的火箭隊(duì)以及安東尼?戴維斯領(lǐng)銜的鵜鶘隊(duì)，上演了一場(chǎng)精彩的碰撞。vivo的品牌與產(chǎn)品，恰到好處地被植入，計(jì)時(shí)臺(tái)與上空大屏幕閃現(xiàn)著的兩道藍(lán)色魅影，讓人過(guò)目難忘。而在能容納數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾席中，鏡頭也給到了身著vivo藍(lán)色衣服的粉絲觀戰(zhàn)團(tuán)。

從娛樂(lè)營(yíng)銷，到體育營(yíng)銷，拿到牌不等于成功，會(huì)玩才是關(guān)鍵。以最近的體育IP營(yíng)銷為例，參與的企業(yè)不在少數(shù)，它們投入的營(yíng)銷費(fèi)用也十分可觀，但能玩出效果來(lái)的卻不多。營(yíng)銷的玩法在變，從“資本戰(zhàn)”升級(jí)到“運(yùn)作戰(zhàn)”。以NBA中國(guó)賽為例，有康師傅、佳得樂(lè)、東風(fēng)日產(chǎn)、哈啤等眾多贊助商中，要想從中脫穎而出，必須得玩出新意。vivo不僅是自個(gè)玩，還說(shuō)服NBA與它一起玩大事件跨界營(yíng)銷。

事實(shí)上，在與NBA全面合作之前，vivo已連續(xù)在CCTV5的NBA直播比賽中投放廣告，獲得了不錯(cuò)的效果。這次聯(lián)手NBA，vivo將獲得大量的資源，將公司品牌滲透到中國(guó)廣泛的籃球迷群體中，進(jìn)一步提升vivo的影響力。

NBA是全球最成功的體育賽事之一，在全球有超過(guò)十億觀眾。再加上NBA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，培育了大量的忠實(shí)球迷，NBA在國(guó)內(nèi)的影響力，是其他體育運(yùn)動(dòng)無(wú)法比擬的。vivo與NBA牽手，極致手機(jī)與極致運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，會(huì)擦出什么樣的火花？究竟會(huì)有多大成效？

品牌契合度高

NBA云集了世界最優(yōu)秀的籃球人才，他們技高人膽大——風(fēng)馳電掣的快下，眼花繚亂的過(guò)人，出神入化的配合，石破天驚的扣籃……這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所傳達(dá)出的極致體驗(yàn)以及不斷創(chuàng)造的驚喜，是贏得廣大球迷喜歡的重要原因所在。以致于不少球迷說(shuō)，NBA已超出了籃球比賽的意義，將籃球玩成了藝術(shù)。

NBA在全球擁有超過(guò)10億的受眾，覆蓋人群廣泛。vivo全球副總裁倪旭東認(rèn)為，“選擇與NBA獨(dú)家合作，緣于它所傳達(dá)的拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)等積極向上的體育精神，激勵(lì)著人們不斷前行。與NBA的合作能夠有機(jī)地將vivo的品牌理念與體育精神結(jié)合起來(lái)，互相匹配。這對(duì)于vivo與消費(fèi)者持續(xù)、有效、良好的品牌互動(dòng)方面很有價(jià)值。”

在筆者看來(lái)，vivo與NBA的精神不謀而合，vivo追求極致，如極致的音效、極致的工藝、極致的體驗(yàn)……事實(shí)上，這也是vivo在手機(jī)江湖后來(lái)居上的重要原因。今天，vivo成了全球最具成長(zhǎng)性的手機(jī)品牌。日前，有境外研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，vivo明年的增速將位居所有智能手機(jī)之首。

在這次簽約啟動(dòng)儀式上，倪旭東說(shuō)：“vivo作為世界領(lǐng)先的手機(jī)品牌，活力、樂(lè)趣、年輕、時(shí)尚是我們品牌的關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)與NBA在受眾和品牌風(fēng)格上都非常契合，相信vivo與NBA的合作可以繼續(xù)為全球用戶提供更有樂(lè)趣的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

打開(kāi)增長(zhǎng)的天花板

多年高速增長(zhǎng)后，智能手機(jī)進(jìn)入存量時(shí)代，增速放緩，大部分手機(jī)企業(yè)遇到了增長(zhǎng)難題，前幾年極速奔跑的小米，今年出貨量下滑30%以上，而之前一路高歌猛進(jìn)的華為，今年也出現(xiàn)了減速，更有大量的手機(jī)企業(yè)被消費(fèi)者遺忘。

國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自于消費(fèi)者換機(jī)需求。從今年的趨勢(shì)來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)，低端手機(jī)銷量下降，中高端手機(jī)銷量上揚(yáng)，注重品牌、品質(zhì)、工藝和體驗(yàn)的手機(jī)廠商，獲得了更大的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，從過(guò)去追求單一追求性價(jià)比，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品體驗(yàn)以及品牌和附加價(jià)值的關(guān)注。

迪信通發(fā)布的8月份全渠道數(shù)據(jù)，vivo表現(xiàn)搶眼，銷量同比增長(zhǎng)40%，銷售額同比增長(zhǎng)83%。無(wú)論是銷量增速還是銷售額增速，均居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。而 第一手機(jī)屆研究院公布的8月份的數(shù)據(jù)顯示，表現(xiàn)最好的是vivo，暢銷榜冠亞軍均被其瓜分，vivo X7、vivo X7 Plus排在暢銷機(jī)型前兩位。vivo X7系列采用高通處理器，1600萬(wàn)柔光自拍，極致的音效，深受消費(fèi)者喜歡。

在優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，vivo通過(guò)精準(zhǔn)的娛樂(lè)營(yíng)銷與體育營(yíng)銷，可將產(chǎn)品推給更多目標(biāo)人群。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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