vivo與OPPO的知名度，是這些年來(lái)上百億廣告費(fèi)砸出來(lái)的，而一些手機(jī)企業(yè)在電視媒體的廣告投入十分有限。目前，國(guó)內(nèi)湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，基本上被vivo和OPPO占領(lǐng)了。vivo為了拿下2016年湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目快樂(lè)大本營(yíng)的冠名權(quán)，燒掉了7億元；OPPO為了拿下《偶像來(lái)了》今年的冠名權(quán)，耗費(fèi)5.5億元，都不惜血本。

金立董事長(zhǎng)劉立榮近日說(shuō)，廣告資源越來(lái)越貴，電視臺(tái)節(jié)目冠名費(fèi)動(dòng)輒億元起步，高的要數(shù)億元。但是，這場(chǎng)廣告戰(zhàn)不得不打，你的產(chǎn)品不可能總靠網(wǎng)絡(luò)傳播，那一點(diǎn)影響力十分有限，很多時(shí)候僅限于朋友圈好友的自?shī)首詷?lè)。一款產(chǎn)品要熱賣(mài)，還要有品牌溢價(jià)，廣告投放是必不可少的，而且必須得投一線電視臺(tái)的王牌節(jié)目，只要一線電視臺(tái)的王牌節(jié)目，才能覆蓋更多消費(fèi)人群，并且產(chǎn)生立體的傳播效應(yīng)。

經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看電視的人越來(lái)越少了，電視已經(jīng)淪為夕陽(yáng)行業(yè)。因此，很多企業(yè)將廣告投放在視頻網(wǎng)站上或一些新媒體上。但是，這種觀點(diǎn)錯(cuò)了，結(jié)果花了錢(qián)，連泡沫都沒(méi)有泛起。為什么視頻網(wǎng)站的廣告轉(zhuǎn)化率低？我認(rèn)為，在手機(jī)或電腦上看視頻，屏幕太小，給人視覺(jué)印象不深。另外，消費(fèi)者看視頻，對(duì)廣告有抵觸心理，這樣的廣告?zhèn)鞑?，效果自然大打折扣?/p>

最關(guān)鍵的是，電視的覆蓋群體更廣，今天，電視的影響力，遠(yuǎn)非視頻網(wǎng)站能比。我們來(lái)看一個(gè)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)電視節(jié)目吧，湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》，在湖南衛(wèi)視平臺(tái)播出，曾火遍大江南北，捧紅了幾十位明星。今年，《超級(jí)女聲》卷土重來(lái)，但選擇在湖南廣電旗下的芒果TV播出，結(jié)果，節(jié)目已經(jīng)快進(jìn)入尾聲，還沒(méi)有幾個(gè)選手能讓人記起名字。我想，即便選秀時(shí)代已過(guò)過(guò)去，但如果放在湖南衛(wèi)視播出，《超級(jí)女聲》的影響力肯定不容小覷。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想超越vivo和OPPO，就得改變過(guò)去的玩法，在營(yíng)銷(xiāo)上更為接地氣，而要達(dá)成目標(biāo)，電視廣告投放是不可或缺的一環(huán)。盡管今天人們接受信息已經(jīng)碎片化，但電視作為一種傳統(tǒng)媒介，它的影響力還在，尤其是現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，更是稀缺資源，受眾廣泛，觀眾的忠誠(chéng)度高。而且，電視的視覺(jué)效果，遠(yuǎn)非其他媒介能比。這也就是為什么vivo和OPPO為了拿下現(xiàn)象級(jí)節(jié)目冠名權(quán)不惜血本的原因。

電視平臺(tái)被證明是最有效的傳播平臺(tái)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，vivo售出了1500萬(wàn)部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)76.5%；OPPO第二季度售出1750萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)66.7%；其他增長(zhǎng)最高的是華為，同比增長(zhǎng)26.1%。但是，一些手機(jī)企業(yè)還轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，依然試圖通過(guò)發(fā)布會(huì)上的洗腦，售出更多手機(jī)，這已經(jīng)被證明走不通。尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，小米（今年第二季度售出1400萬(wàn)部手機(jī)，同比下滑22.2%）、魅族都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，今年要么受到了沖擊，要么停滯不前。

文/徐上峰 微信公眾號(hào)：騷客科技

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