7月26日，天氣預(yù)報(bào)預(yù)警北京會大雨滂沱，但老天似乎眷顧金立，賜給一個(gè)風(fēng)輕云淡的艷陽天。下午16:16，“超級續(xù)航?芯無所懼”M6|M6 Plus新品發(fā)布在北京國家會議中心舉行，2000多名與會人士共同見證了這款內(nèi)置安全加密芯片的旗艦智能機(jī)，著名導(dǎo)演馮小剛及時(shí)尚男神余文樂親臨現(xiàn)場。

相比其他國產(chǎn)手機(jī)廠商，金立偏內(nèi)斂，低調(diào)務(wù)實(shí)，盡管從去年開始，金立的傳播風(fēng)格大變，從去年年底的“你的信仰，海闊天空；我的人生，超級續(xù)航”M5 Plus發(fā)布會，到今年的金立S6 Pro朋友圈發(fā)布會，以及這次的“手機(jī)芯戰(zhàn)”，讓人感嘆金立傳播的巨大力量，但金立傳遞給人的氣質(zhì)仍不事張揚(yáng)。這與創(chuàng)始人劉立榮的性格有很大關(guān)系，他不搞虛無主義，一直踏實(shí)做產(chǎn)品、做渠道、做品牌。

這次，金立集團(tuán)董事長劉立榮第一個(gè)登臺演說，跟與會人士分享了他在手機(jī)行業(yè)15年來最大的體會。他還是那么氣定神閑，不緊不慢，面帶微笑。我想，這便是金立在手機(jī)江湖15年磨礪后的寵辱不驚。從“金品質(zhì)、立天下”聲名鵲起，到國產(chǎn)手機(jī)集體沉淪時(shí)金立的陣痛，再到后來的反擊，手機(jī)江湖沉沉浮浮，期間金立也有起有伏，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

劉立榮眼中的差異化

很多手機(jī)企業(yè)喜歡貶友商，損友商，以襯托自己產(chǎn)品的高大?！安徽動焉?，只談金立及行業(yè)認(rèn)知和趨勢”，這是劉立榮給人的一個(gè)印象。劉立榮的演講，搞笑和調(diào)侃成分少，更聽不到揶揄。但他對金立的全面總結(jié)，對行業(yè)的深刻思考，遠(yuǎn)比那些喧囂的發(fā)布會，更能給人啟發(fā)與感悟。

在談及手機(jī)行業(yè)的競爭程度時(shí)，劉立榮認(rèn)為超過任何一個(gè)行業(yè)，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品、技術(shù)和專利角度的競爭，無時(shí)無刻不在上演；二是資源的競爭，手機(jī)企業(yè)對上游資源的爭奪異常激烈；三是廣告戰(zhàn)，投入越來越大，資源價(jià)格越來越貴，冠名電視節(jié)目動輒億元起步；四是渠道競爭，手機(jī)企業(yè)對開放市場和運(yùn)營商渠道資源的爭奪十分激烈。

激烈競爭讓國產(chǎn)手機(jī)筋骨強(qiáng)健，技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，但行業(yè)洗牌也在加速，不斷有手機(jī)企業(yè)倒下，尸骨無存。劉立榮有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)意識，但卻表現(xiàn)得較為樂觀。他認(rèn)為，未來手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存。

在產(chǎn)品趨同的今天，消費(fèi)者不喜歡被選擇，他們需要個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。而要想成為剩者，必須具備差異化能力，在劉立榮看來，它包括品牌、產(chǎn)品和渠道的差異化。具體而言，就是通過差異化的用戶定位，牢牢抓住屬于自己的消費(fèi)人群，基于用戶痛點(diǎn)和剛需，打造超越他們預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品——這是差異化競爭的核心。當(dāng)然，渠道的差異化也是關(guān)鍵一環(huán)。

今年，線上面臨天花板，空間十分有限，線下的爭奪白熱化?！敖鹑AOV”能逆勢增長，長期霸占國產(chǎn)手機(jī)前四，線下渠道貢獻(xiàn)居功至偉。這也讓一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始眼紅，紛紛向線下拓展，試圖從中分得一杯羹。但，開放市場門檻高，需要積累和內(nèi)功修煉。劉立榮去年在M5 Plus發(fā)布會上就說過，開放市場定生死，這次他指出，“在全球開放市場環(huán)境下，誰能提供優(yōu)于競爭對手的面對面服務(wù)能力，誰才有差異化的資本?！?/p>

事實(shí)印證了劉立榮的觀點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場步履維艱，久攻不下，金立在海外卻活得不錯(cuò)，尤其在最開放和最具潛力的印度市場，金立獲得了較高的份額，產(chǎn)品均價(jià)是當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)的兩倍多。市場研究機(jī)構(gòu)GFK公布的6月份數(shù)據(jù)顯示，金立在這一市場的份額高達(dá)5%，在國產(chǎn)手機(jī)中排第一。

軟硬結(jié)合，無懈可擊

15年，說長不長，說短不短，曾經(jīng)無限風(fēng)光的手機(jī)企業(yè)，大部分已被人遺忘。

手機(jī)行業(yè)是一個(gè)兇險(xiǎn)的江湖，金立由劉立榮白手起家創(chuàng)立，不是富二代，也沒有靠山，但展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的毅力，其獨(dú)到的思辨哲學(xué)，讓它能準(zhǔn)確地預(yù)判危機(jī)。當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)在同質(zhì)化戰(zhàn)壕中廝殺時(shí)，金立拋棄了配置比拼，走出了一條品牌路線和用戶體驗(yàn)路線，逐漸形成品牌溢價(jià)。在國內(nèi)，金立手機(jī)在1500—2000元價(jià)位占有很高的份額，4000價(jià)位居行業(yè)第二。M6系列2699元起步，走的便是品牌路線。

“金立的差異化核心就是M系列，金立M系列定位政商人士，這類人群是傳承金立品牌的基因?！眲⒘s說，政商人士有三大痛點(diǎn)，一是續(xù)航，二是安全，第三個(gè)痛點(diǎn)金立已研究了近一年，將會在明年的M系列產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。

但凡武林高手，往往深藏不露，藏經(jīng)閣的掃地僧，身藏絕世武學(xué)。金立練就了一身絕學(xué)，金立的超級續(xù)航手機(jī)，擊中了用戶的最大痛點(diǎn)，讓人們徹底擺脫了隨時(shí)攜帶充電寶的麻煩和不便。

相比配置的頻繁更新，電池技術(shù)進(jìn)步緩慢，且大容量電池會讓產(chǎn)品變得笨重，傷及產(chǎn)品美學(xué)。長續(xù)航也不僅僅是靠電池容量就能包打天下，還少不了獨(dú)步江湖的節(jié)電管理技術(shù)。金立的超級續(xù)航手機(jī)在智能功耗管理上，處于行業(yè)領(lǐng)先——夜間省電模式、綠色后臺、極致省電模式、CPU智能變頻、GPU動圖優(yōu)化、高耗電應(yīng)用提醒、應(yīng)用凍結(jié)等一整套解決方案，將手機(jī)的功耗降到了最低。

這次發(fā)布的M6|M6Plus，是金立差異化的代表作，在延續(xù)超級續(xù)航（M6采用5000毫安高密度大電池，M6 Plus采用6020毫安高密度大電池）基因的同時(shí)，并內(nèi)置安全加密芯片——具有“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的特點(diǎn)。

隨著手機(jī)支付變得普及，安全問題變得日益嚴(yán)峻，而僅靠手機(jī)安全軟件，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。金立方面表示，“從安全技術(shù)路線角度來講，硬件安全的等級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軟件安全，只有硬件加密等級，才可能真正保證未來安全，”M6|M6 Plus內(nèi)置安全加密芯片，開創(chuàng)了“硬件+軟件”雙重保護(hù)模式，徹底地將不安全因素隔離開來，打造了手機(jī)安全新標(biāo)準(zhǔn)。

手機(jī)安全，最主要表現(xiàn)在支付安全、隱私安全等方面，在金融軟件方面，金立M6|M6 Plus采用正版應(yīng)用檢測，金融類應(yīng)用會自動被保護(hù)，從源頭上隔絕風(fēng)險(xiǎn)；其開辟的私密空間2.0，能有效確保隱私安全，通過對隱私加密，辟出一個(gè)獨(dú)立空間，即便手機(jī)丟了不可怕。硬件加密，唯一序列號，他人無法破解。而專線通話實(shí)現(xiàn)“一話一密鑰”，為消費(fèi)者訂制專屬安全通信。

M6的安全有多強(qiáng)悍？金立方面認(rèn)為，用一臺高性能計(jì)算機(jī)，需要花1000千年才有可能破解。而談起金立M6的安全，劉立榮相當(dāng)自信，他告訴記者，手機(jī)安全不是偽命題，而是真命題，希望記者給M6“挑刺”。

文/徐上峰 微信公眾號：騷客科技

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