智能手機(jī)走到今天，創(chuàng)新變得異常艱難，行業(yè)靠常規(guī)配置升級(jí)帶來(lái)的變化，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。從各大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年全球智能手機(jī)出貨量出在微增長(zhǎng)和負(fù)增長(zhǎng)之間，局勢(shì)十分微妙。中國(guó)市場(chǎng)也不例外，一些去年表現(xiàn)搶眼的手機(jī)企業(yè)，今年陷入停滯狀態(tài)。

那么，智能手機(jī)行業(yè)的突破點(diǎn)在哪？攝像頭可能是一個(gè)重要方向——消費(fèi)者對(duì)手機(jī)拍照的需求升級(jí)，他們希望能拍出媲美單反的照片。然而，按照傳統(tǒng)路徑演進(jìn)，手機(jī)拍照似乎面臨瓶頸，很難有大的突破。盡管一些手機(jī)廠商宣稱，它們的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的成像，但用戶在使用過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，大部分言過(guò)其實(shí)。

根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論，“自我實(shí)現(xiàn)”是人們最高層次的需要。人們對(duì)手機(jī)的需求也一樣，過(guò)去更多在乎功能上的滿足，現(xiàn)在追求極致的體驗(yàn)，極致的拍照……就在手機(jī)企業(yè)圍繞三個(gè)攝像頭做文章時(shí)，金立另辟蹊徑，率先研制出全球首款四個(gè)攝像頭的手機(jī)，通過(guò)差異化路徑，跳出手機(jī)拍照的紅海戰(zhàn)場(chǎng)。日前，由薛之謙代言的金立S10，引爆了娛樂(lè)圈和科技圈，集千萬(wàn)寵愛(ài)于一身。從曝光的信息來(lái)看，這款時(shí)尚手機(jī)配備了四顆攝像頭——前后各搭載兩顆攝像頭。

那么，這款讓薛之謙愛(ài)上的四攝拍照手機(jī)，究竟有何神奇之處？它與市面上的其他手機(jī)在拍照上又有何區(qū)別？能帶給消費(fèi)者什么樣的拍照體驗(yàn)？

讓薛之謙愛(ài)不釋手

薛之謙代言金立，與金立的品牌較為契合。金立成立15年來(lái)，從早年的“金品質(zhì)、立天下”，到今天的“科技悅生活”，金立見(jiàn)證了手機(jī)行業(yè)的沉沉浮浮，大量風(fēng)光無(wú)限的手機(jī)明星，終究被雨打風(fēng)吹去。雖金立也有過(guò)起伏，但依然很好地活了下來(lái)。2015年開(kāi)始，當(dāng)手機(jī)行業(yè)陷入低迷之時(shí)，金立卻迎來(lái)了自己的高峰，去年出貨量增速進(jìn)入行業(yè)前三。

不管市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，金立始終步履穩(wěn)健。金立董事長(zhǎng)劉立榮曾說(shuō)，“金立不會(huì)去和別人比風(fēng)頭、比光鮮，也可以說(shuō)金立是不爭(zhēng)朝夕只爭(zhēng)長(zhǎng)久，我們只會(huì)和別人比誰(shuí)活得更長(zhǎng)。大家都知道，只要金立不死，就是中國(guó)手機(jī)行業(yè)里面活得最長(zhǎng)的?！笔謾C(jī)行業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，比的耐力和韌性。

薛之謙也一樣，火過(guò)，沉寂過(guò)，近兩年又重新迎來(lái)自己事業(yè)的春天。從早期的《認(rèn)真的雪》獲廣泛關(guān)注，到中間幾年淡出視線，再到2015年后全面爆發(fā)，2016年憑借EP《紳士》、《一半》，榮獲全球華語(yǔ)歌曲排行榜最受歡迎男歌手。今天，他是炙手可熱的歌手、影視演員、音樂(lè)制作人及商業(yè)精英，微博粉絲超過(guò)3000萬(wàn)。流行歌手是有生命周期的，大部分像流星一樣，只有短暫的絢麗，薛之謙打破了這個(gè)生命周期。

5月6日，“段子手”薛之謙在微博上發(fā)布新作，眼尖的粉絲發(fā)現(xiàn)，他用的手機(jī)很特別。其實(shí)，薛之謙手中的手機(jī)，便是業(yè)內(nèi)傳言已久的金立S10。隨后，金立集團(tuán)副總裁俞雷轉(zhuǎn)發(fā)了薛之謙的這條微博，坐實(shí)了這個(gè)判斷。俞雷還透露，薛之謙與金立簽訂了一份長(zhǎng)合同，金立S10是其代言的第一款機(jī)型。

薛之謙代言金立S10，并不是簡(jiǎn)單拍一個(gè)廣告就了事。過(guò)去有不少這樣的事，一些明星自己都不用他們代言的手機(jī)，怎么去說(shuō)服粉絲？怎么去說(shuō)服消費(fèi)者？金立與薛之謙的合作，是深層次的合作，根據(jù)金立官方微博的宣布，薛之謙還是金立四攝拍照手機(jī)首席體驗(yàn)官。

明星用自己代言的手機(jī)去拍照，然后發(fā)布在社交平臺(tái)，與粉絲及讀者分享，這種代言效果更好。薛之謙的新身份亮相之后，其全球后援團(tuán)就曝光了一組愛(ài)豆體驗(yàn)金立S10的照片。從照片可看出，薛之謙用金立S10自拍，也用這款手機(jī)拍別人，對(duì)這款產(chǎn)品十分滿意。

事實(shí)上，盡管薛之謙在娛樂(lè)圈名聲大噪，是業(yè)界公認(rèn)的時(shí)尚大咖，但他對(duì)代言產(chǎn)品十分挑剔，慎之又慎。其代言金立S10，并擔(dān)任首席體驗(yàn)官，可以看出對(duì)這款時(shí)尚產(chǎn)品的認(rèn)同，也是對(duì)金立創(chuàng)新及開(kāi)拓精神的認(rèn)可。

思想派與行動(dòng)派

這兩年，金立在戰(zhàn)略突破上步子邁得較大，去年推出的金立M6/M6 Plus，在繼承“超級(jí)續(xù)航”基因的基礎(chǔ)上，新增了“超級(jí)安全”品牌資產(chǎn)；去年年底推出的金立M2017，則向7000元檔邁進(jìn)，進(jìn)一步提升了金立的品牌溢價(jià)。完成“筑城”之后，在今年3月10日的“金鉆俱樂(lè)部”啟動(dòng)儀式上，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮說(shuō)，今年金立既要品牌提升，也要擴(kuò)大規(guī)模。具體而言，金立會(huì)把四攝手機(jī)作為公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，在時(shí)尚產(chǎn)品上發(fā)力，在上半年引領(lǐng)一場(chǎng)四攝像頭大戰(zhàn)，開(kāi)啟金立的“拔寨”之戰(zhàn)。

與之相隨，金立集團(tuán)副總裁俞雷也表示，金立已建立起品牌壁壘，用差異化的營(yíng)銷策略，在政商人群中鞏固并提高了金立的品牌地位。接下來(lái)，金立將會(huì)在追求“極致設(shè)計(jì)、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年輕時(shí)尚用戶。金立將以S系列“拔寨”——不斷創(chuàng)造新的客戶群體，將金立打造高品質(zhì)、高美譽(yù)度的國(guó)際化品牌。

自“金鉆俱樂(lè)部”金立公布四攝手機(jī)消息以來(lái)，這款產(chǎn)品就引起了媒體及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。它究竟長(zhǎng)什么樣子？在同質(zhì)化的手機(jī)江湖中，攝像頭一直是手機(jī)企業(yè)為數(shù)不多的突破點(diǎn)，華為選擇與徠卡合作，賺足了風(fēng)頭。而大部分手機(jī)企業(yè)，都圍著兩個(gè)攝像頭、三個(gè)攝像頭打轉(zhuǎn)，按傳統(tǒng)路徑，手機(jī)拍照很難有大的突破。

作為手機(jī)行業(yè)的變革者，金立不僅是思想派，也是行動(dòng)派，在同質(zhì)化時(shí)代，力求通過(guò)差異化產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者差異化的體驗(yàn)。從超級(jí)續(xù)航到超級(jí)安全，金立一直在打造自己的個(gè)性化產(chǎn)品，使之形成差異化區(qū)隔。而從金立S10可以看出，金立的創(chuàng)新比以往更務(wù)實(shí)，一切立足于消費(fèi)者需求，創(chuàng)新圍繞消費(fèi)者需求而展開(kāi)。在眾多痛點(diǎn)中，續(xù)航與拍照是智能手機(jī)用戶的主要痛點(diǎn)，在解決續(xù)航問(wèn)題后，又在拍照上將大膽設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，金立將成為智能手機(jī)市場(chǎng)的全能型選手。

經(jīng)過(guò)兩年雙攝大戰(zhàn)后，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)拍照提出了更高的要求，簡(jiǎn)單的背景虛化，并不能令他們滿意。然而，目前市面上主流的雙攝手機(jī)，都有其局限性，只能做到有一面背景虛化。而擁有四個(gè)攝像頭的金立S10，無(wú)論是自拍還是拍別人，都能輕松實(shí)現(xiàn)背景虛化，這是一個(gè)巨大進(jìn)步。

傳遞時(shí)尚與喜悅

如果非要從金立身上找出什么弱點(diǎn)，依我看，就是金立給外界的形象較為硬朗，女性用戶偏少。無(wú)論金立M系列，還是金立W系列翻蓋機(jī)，都偏商務(wù)化，主要受眾為男性消費(fèi)人群。之前金立也推出了S系列產(chǎn)品，如S6 Pro和S9，都擁有出色的顏值。這次，金立更是力求實(shí)現(xiàn)完美平衡，在延續(xù)品牌硬度的時(shí)候，也加入柔性之美，擴(kuò)大自己的消費(fèi)人群。

從金立S10身上，可看出金立手機(jī)的思辯哲學(xué)。在“金鉆俱樂(lè)部”啟動(dòng)儀式上，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮表示，金立品牌的定位是很明確的，通過(guò)M系列、W系列抓好客戶人群，形成抓住固有人群，爭(zhēng)取很多的時(shí)尚人群這樣的品牌戰(zhàn)略。

劉立榮放言，金立2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)保底3000萬(wàn)部，挑戰(zhàn)3800萬(wàn)部，并且追求產(chǎn)品領(lǐng)先潮流與體系盈利增長(zhǎng)。金立S系列，將承擔(dān)“拔寨”的角色，讓更多消費(fèi)者愛(ài)上金立手機(jī)，打開(kāi)公司增長(zhǎng)的天花板。

金立力求打造一個(gè)全球化、時(shí)尚化的品牌，在去年的巴展上，金立公布了“科技悅生活”的品牌定位。品牌定位的變化，反映金立對(duì)產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)及人文情懷，有了更深層次的理解。

從目前透露的信息來(lái)看，金立S10將于5月26日在上海發(fā)布，選在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出四攝拍照手機(jī)，體現(xiàn)了金立對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。5月底發(fā)布，6月大量鋪貨，而這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)有千萬(wàn)級(jí)的學(xué)生高考、中考，隨后是全面到來(lái)的暑假旺季，年輕人群追求時(shí)尚，四攝拍照手機(jī)的出現(xiàn)，是手機(jī)攝影技術(shù)的一次革命，對(duì)于追求新鮮與個(gè)性的他們，無(wú)疑也是一個(gè)巨大的驚喜。業(yè)界預(yù)測(cè)，四攝拍照手機(jī)將會(huì)引起一股風(fēng)潮，尤其是對(duì)年輕用戶。金立作為四攝手機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者，將會(huì)從中受益。

四攝拍照手機(jī)金立S10的發(fā)布，預(yù)示著“拔寨”之戰(zhàn)正式開(kāi)啟。文/徐上峰

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