原標(biāo)題：營(yíng)銷派對(duì)技術(shù)派：OPPO與華為誰能跑得更遠(yuǎn)

日前，有境外研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了第一季度全球手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)報(bào)告，蘋果占手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的83.4%，三星占12.9%，兩者之和占了96.3%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然出貨量大增，但盈利能力較差，僅OPPO、vivo與華為有一定利潤(rùn)。

第一季度，華為手機(jī)的銷售額為64.7億美元，OPPO為54.1億美元。從營(yíng)收來看，華為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，不過，從利潤(rùn)來看，OPPO已領(lǐng)先華為。OPPO第一季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為2.54億美元，華為為2.26億美元。

華為與OPPO都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的佼佼者，從出貨量來看，華為全球第三，OPPO全球第四，兩者具有一定的可比性。不過，兩家手機(jī)廠商的風(fēng)格卻大不一樣，華為手機(jī)廣告投入比較少，把大部分的資金和人力投入到技術(shù)研發(fā)上。華為18萬員工中，有8萬是研發(fā)人員。

對(duì)研發(fā)技術(shù)的重視，讓華為手機(jī)在技術(shù)上，取得了全面領(lǐng)先，而不是局限于某個(gè)參數(shù)。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，在3000-4000元檔，華為手機(jī)占比近90%，有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，有人認(rèn)為華為手機(jī)利潤(rùn)應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最高的，其實(shí)不然。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)管一理層曾透露，公司把大部分錢投入到研發(fā)上。單獨(dú)從手機(jī)業(yè)務(wù)來看，華為的研發(fā)人員就有1萬多名，而且很多是高薪聘請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外技術(shù)專家，支出是巨大的。

相對(duì)而言，OPPO的風(fēng)格也十分鮮明，在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等，幾乎沒有熱播娛樂節(jié)目，都有它的廣告。據(jù)行業(yè)人士透露，OPPO今年給浙江衛(wèi)視投的廣告費(fèi)就高達(dá)10個(gè)億。另外，OPPO給湖南衛(wèi)視投的錢，也相當(dāng)多。兩年前，OPPO冠名湖南衛(wèi)視的《偶像來了》，冠名費(fèi)就高達(dá)5億元。簡(jiǎn)單推算，OPPO在國(guó)內(nèi)每年的廣告支出，有好幾十億元。另外，OPPO還請(qǐng)大量的明星代言，一請(qǐng)就是一批，這些當(dāng)紅明星，也是相當(dāng)燒錢的。

OPPO的渠道優(yōu)勢(shì)，加上無孔不入的廣告，給消費(fèi)者形成視覺轟炸，效果是顯而易見的。盡管一線城市消費(fèi)者不太喜歡OPPO手機(jī)，但在三四五線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村，OPPO手機(jī)有著超高的知名度。相對(duì)一線城市的擁擠，中小城市更容易獲得利潤(rùn)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的認(rèn)知，也較為單一，他們當(dāng)中相當(dāng)部分只買廣告打得多的手機(jī)，在他們看來，這才是大品牌，才是有實(shí)力的表現(xiàn)。

華為與OPPO，代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)的二級(jí)，一個(gè)是技術(shù)派的代表，一個(gè)營(yíng)銷派的代表，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。業(yè)界好奇的是，手機(jī)江湖，究竟是技術(shù)派的，還是營(yíng)銷派的？目前來看，還不能下定義。手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，某個(gè)時(shí)段的輝煌，不代表今后就能領(lǐng)先。華為與OPPO都還需努力！文/徐上峰

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