原標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大屬于華為無(wú)爭(zhēng)議，老二不是小米也非OV

說(shuō)起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，格局再清晰不過(guò)，華為與小米、OPPO、vivo為一線陣營(yíng)，而金立、魅族、聯(lián)想（MOTO）、努比亞也表現(xiàn)不錯(cuò)，此外還包括TCL、酷派、朵唯、錘子、360、小辣椒等，再下來(lái)就是一些不知名的品牌，比如樂(lè)豐、酷比、美圖、百合、鋒達(dá)通、大顯、大米等，對(duì)于傳音，這家國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第二大的廠商，大部分人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。筆者特意在某電商平臺(tái)搜索了一下，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的手機(jī)，它的產(chǎn)品主要銷往非洲市場(chǎng)。

華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中排第一

日前，旭日大數(shù)據(jù)公布了9月份國(guó)產(chǎn)手出貨量數(shù)據(jù)，傳音手機(jī)排在第2位，單月出貨量高達(dá)1172萬(wàn)部，僅次于華為（1300萬(wàn)部），領(lǐng)先OPPO（960萬(wàn)部）和小米（1051萬(wàn)部）。傳音手機(jī)月出貨量?jī)H比華為少了100多萬(wàn)部，比小米多了100多萬(wàn)部，比OPPO多了200多萬(wàn)部，讓人驚詫。這家低調(diào)的公司，怎么如此兇猛？它又是怎么運(yùn)作的？

出貨量超小米

旭日大數(shù)據(jù)還顯示，vivo在9月份的出貨量為723萬(wàn)部，比傳音少了300多萬(wàn)部。而TCL今年明星衰退，出貨量為300萬(wàn)部，排在第6位，這已經(jīng)包括了阿爾卡特和黑莓，跟傳音比起來(lái)差距十分巨大。此外，金立手機(jī)出貨量為248萬(wàn)部，魅族為232萬(wàn)部，中興（含努比亞）為230萬(wàn)部，聯(lián)想（含MOTO）為200萬(wàn)部。

過(guò)去一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直對(duì)排位較為看重，老大位置一直被華為霸占，大家就爭(zhēng)老二，小米、OPPO、vivo你來(lái)我往，均不服對(duì)方。然而，從喧囂的手機(jī)江湖來(lái)看，傳音手機(jī)的出貨量，位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二，僅次于華為，領(lǐng)先小米和OPPO、vivo，即便放在全球，也能排進(jìn)前4。那么，這神秘的公司產(chǎn)品銷售到哪里呢？

OPPO與vivo不敵傳音

傳音手機(jī)主要銷售非洲市場(chǎng)。在非洲，傳音手機(jī)市場(chǎng)份額高達(dá)40%（80%以上為功能機(jī)），是非洲的第一品牌。早在2014年，傳音就在非洲賣出4000萬(wàn)部手機(jī)。傳音手機(jī)主要以低端的功能機(jī)為主，價(jià)格較為低廉，每部均價(jià)大約20美元，智能機(jī)也就三四十美元，深受非洲人民的喜歡。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counter Point的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)手機(jī)廠商在非洲的份額超過(guò)40%，而這幾乎由傳音一手創(chuàng)造。有數(shù)據(jù)顯示，傳音是中國(guó)手機(jī)廠商出口最多的，去年上半年出口手機(jī)3286萬(wàn)部，領(lǐng)先華為，是OPPO（666萬(wàn)部）的5倍。

神秘的傳音

傳音公司注冊(cè)地在香港，成立于2006年，創(chuàng)始人之前在波導(dǎo)任銷售高管，對(duì)海外市場(chǎng)較為熟悉。他還在波導(dǎo)時(shí)，就認(rèn)為功能機(jī)在非洲大有作為。不過(guò)，傳音的主要集中在深圳辦公，是依托深圳華強(qiáng)北成長(zhǎng)起來(lái)的。

傳音生產(chǎn)的主要是低端手機(jī)，沒(méi)有什么技術(shù)含量，研發(fā)投入不多，但有一定的利潤(rùn)，而且，傳音手機(jī)不賒賬，能保證現(xiàn)金流。給大部分國(guó)人的印象，這似乎還是過(guò)去的山寨機(jī)風(fēng)格。不過(guò)，傳音的確對(duì)市場(chǎng)頗有研究，一直做廉價(jià)產(chǎn)品，積少成多。

傳音手機(jī)在非洲暢銷

資料顯示，傳音在全球有超過(guò)1萬(wàn)名員工，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及、沙特、印度、巴基斯坦、越南等，主要銷往貧窮國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家。這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人們的消費(fèi)能力不高，廉價(jià)產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)空間。

傳音并不滿足現(xiàn)有成績(jī)，還準(zhǔn)備在印度市場(chǎng)大干一場(chǎng)。如果在印度市場(chǎng)能打開(kāi)局面，這個(gè)有著13億人口的超級(jí)大國(guó)，將再次打開(kāi)傳音的想象空間，在出貨量上拉大與小米、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的差距。當(dāng)然，這并不容易，印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)手機(jī)廠商云集如此，除了小米、聯(lián)想、OPPO、vivo、金立，其他很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)都也對(duì)印度市場(chǎng)虎視眈眈。這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過(guò)，傳音的優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品價(jià)格低，消費(fèi)人群廣泛。并且，今天印度市場(chǎng)對(duì)功能機(jī)及入門(mén)級(jí)智能機(jī)，需求量巨大。

深耕非洲市場(chǎng)

傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)一家獨(dú)大，主要是傳音進(jìn)入這一市場(chǎng)早，得以先入為主。傳音進(jìn)入非洲市場(chǎng)已有10年，那時(shí)，這是一個(gè)被遺忘的市場(chǎng)。俗話說(shuō)，白紙好作畫(huà)，傳音在這一市場(chǎng)做起獨(dú)門(mén)生意，逐漸摸透這一市場(chǎng)的特性。

非洲大部分是貧窮國(guó)家，物質(zhì)匱乏，生活水平較低，并且，一些地方電力供應(yīng)不穩(wěn)，經(jīng)常斷電，并且充電不方便，于是，傳音針對(duì)非洲市場(chǎng)推出超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)，超長(zhǎng)的續(xù)航能力，一度程度上緩解了非洲人們的焦慮。

傳音深耕非洲市場(chǎng)

傳音在本地化方面做得不錯(cuò)，比如，拍照，一般的手機(jī)排黑人，看上去黑糊糊的，傳音為非洲推出一款根據(jù)眼睛、牙齒曝光拍照的手機(jī)，提升了照片的亮點(diǎn)，深受黑人喜歡。另外，非洲人喜歡音樂(lè)舞蹈，傳音就推出主打音樂(lè)的手機(jī)，并請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴?，贊助?dāng)?shù)厍蜿?duì)，加強(qiáng)推廣。

當(dāng)然，傳音在非洲市場(chǎng)獨(dú)大，與其他主流品牌不重視有關(guān)。非洲市場(chǎng)消費(fèi)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品均價(jià)低，難以獲得利潤(rùn)。因此，華為、OPPO、小米等，對(duì)這一市場(chǎng)關(guān)注度不夠。文/徐上峰

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