原標(biāo)題：劉立榮解讀差異化戰(zhàn)略，金立強(qiáng)攻高端市場(chǎng)

如果要為2017年手機(jī)行業(yè)找一個(gè)最熱門的詞，絕對(duì)非“全面屏”莫屬。今天，全面屏幾乎成了各廠商旗艦機(jī)的標(biāo)配。然而，整體來看，全面屏手機(jī)的價(jià)格依然高高在上，蘋果的iPhoneX售價(jià)更是高達(dá)8388元起。金立不僅旗艦機(jī)采用全面屏，千元機(jī)也進(jìn)入全面屏階段，印證了金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在年初“金鉆俱樂部”上所說的。

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮

作為金立手機(jī)新的形象代言人，國(guó)民女神劉濤出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉立榮為其贈(zèng)送金立M7手機(jī)。劉濤還現(xiàn)場(chǎng)跟主持人聊手機(jī)，跟魔術(shù)師玩起魔術(shù)，讓整個(gè)演播室笑聲不斷。劉濤被譽(yù)為“國(guó)民女神”，在國(guó)內(nèi)有著超高人氣，不僅她主演的電視劇收視率高，在戲外她亦堪稱榜樣，事業(yè)與家庭雙豐收，讓人為之羨慕。

從劉濤與金立身上，我們能找到一些共性。在喧囂的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，各種口水仗不斷，時(shí)常上演“明修棧道、暗度陳倉”，金立給人印象相對(duì)低調(diào)內(nèi)斂，從未卷入任何一場(chǎng)風(fēng)波中。不過，金立展現(xiàn)出了超強(qiáng)的耐力，是一個(gè)長(zhǎng)跑選手，與金立一同起步的手機(jī)企業(yè)，今天剩存下來的屈指可數(shù)，而金立卻頑強(qiáng)地生存著，并且局面越來越好。

手機(jī)企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，一般都是一款一款發(fā)，金立這次一口氣發(fā)布了8款全面屏手機(jī)，覆蓋全價(jià)位段和全線產(chǎn)品，豐富了消費(fèi)者的選擇。如果要對(duì)這次做一個(gè)總結(jié)，我認(rèn)為可以概括為三個(gè)關(guān)鍵詞：時(shí)尚美學(xué)、安全和高端。

關(guān)鍵詞：時(shí)尚美學(xué)

不同的人，對(duì)美有不同的認(rèn)知，但共同點(diǎn)的在于，美給人愉悅。人們對(duì)美的追求，是無止境的，消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，顏值成了他們的第一考量因素。如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上無法打動(dòng)他們，自然也就無法進(jìn)入他們的選擇范圍。從此次發(fā)布會(huì)，我們可以看到金立手機(jī)的一個(gè)重大變化——更具時(shí)尚感和美學(xué)范。

如果在兩年前，提到金立手機(jī)，它給人的感知是外觀較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品在形態(tài)上較為硬朗，適合男性消費(fèi)者，跟女性消費(fèi)者有一種距離。這一度讓金立的人群較為固定——以政商人士為主。而這次發(fā)布會(huì)上，我們看到了一個(gè)嬗變的金立——敢于突破和打破邊界，為消費(fèi)者呈現(xiàn)極致美學(xué)的產(chǎn)品。

金立打造極致美學(xué)的產(chǎn)品

金立S11S是此次發(fā)布會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)，它的外觀十分驚艷，當(dāng)你的手與它接觸那一刻起，就能感受它的溫潤(rùn)，它不再是冰冷的機(jī)器，而是帶有溫度。這款手機(jī)采用3D四曲面玻璃后蓋，在玻璃內(nèi)表層，光學(xué)鍍膜與微納紋理等技術(shù)的運(yùn)用，經(jīng)過多工序的打磨，讓其呈現(xiàn)出3D動(dòng)態(tài)光影。光與影的自然流動(dòng)，帶給消費(fèi)者美的視覺享受。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)輕薄，給人極佳的握持感。

與金立S11S不同，從金立M7 Plus身上，我們看到了力度之美、硬朗之美及柔性之美的完美呈現(xiàn)。金立M7 Plus在金屬中框采用不銹鋼材質(zhì)基礎(chǔ)上，加入21K黃金鍍層，閃耀真金光芒，更顯尊貴之美。同時(shí)，它又是剛?cè)岵?jì)的，其機(jī)身背部，采用上等頭層小牛皮，手感細(xì)膩而柔軟。

美將成為金立手機(jī)的產(chǎn)品基因。從手機(jī)設(shè)計(jì)來看，金立取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，無論金立S11S還是金立M7 Plus，拿到手上，給人愛不惜手之感。

關(guān)鍵詞：安全

無現(xiàn)金時(shí)代正在成為現(xiàn)實(shí)，很多人出門已經(jīng)不帶錢包，不帶銀行卡，通過手機(jī)就可搞定一切。移動(dòng)支付的便捷性，給我們的生活帶來了極大的方便，今天人們已經(jīng)習(xí)慣了掃碼支付。然而，風(fēng)險(xiǎn)也在迅速聚集，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)安全軟件問題中，支付陷阱排第一，最常見就是釣魚風(fēng)險(xiǎn)，此外，我們的賬號(hào)還容易泄密。

迄今，金立已經(jīng)獲得了兩大品牌資產(chǎn)，即超級(jí)續(xù)航和超級(jí)安全。今年，金立的超級(jí)安全概念更進(jìn)一步，不久前上市的金立M7，搭載了“安全雙芯片”，分別針對(duì)支付安全和數(shù)據(jù)安全，兩顆芯片各盡其職。金立M7上市以來深受消費(fèi)者喜歡，尤其是在商務(wù)人士中，贏得了較高的呼聲。

金立手機(jī)在安全方面獨(dú)樹一幟

手機(jī)安全問題日益嚴(yán)峻，卻容易被消費(fèi)者忽視。金立在定位商務(wù)旗艦M系列時(shí)，一直在圍繞“安全”著墨。金立M7 Plus延續(xù)了M7安全雙芯片的特色，通過硬件加密，保護(hù)用戶的支付安全和信息安全。

此次發(fā)布會(huì)，“安全”是一個(gè)重要的關(guān)鍵詞，金立花了較長(zhǎng)的篇幅，去闡述金立新品的安全屬性。金立代言人劉濤也說，她最喜歡金立手機(jī)的安全功能。金立在S11S中，首次加入了獨(dú)立支付安全加密芯片，手機(jī)既是銀行卡，又是公交卡，讓移動(dòng)支付更方便、更安全。

關(guān)鍵詞：高端

金立的全面屏產(chǎn)品覆蓋了高、中、低端，即“全面全面屏”，除了金立M7 Plus（4399元）和S11S（3299元）定位高端，S11定位中端（1799元），金立此次還推出了四款高性價(jià)比的全面屏新機(jī)：金立大金鋼2、金立金鋼3（1399元）、金立F6（1299元）和金立F205（999元）。其中，大金鋼2和金鋼3分別搭載了5000mAh和4000mAh電池，金立F6采用3D四曲面設(shè)計(jì)，F(xiàn)205采用5.45英寸全面屏，成為千元全面屏有力的競(jìng)爭(zhēng)者，讓消費(fèi)者有更多選擇。

但這次發(fā)布會(huì)傳遞出一個(gè)關(guān)鍵信息——金立對(duì)高端路線的態(tài)度更明確。作為高端商務(wù)旗艦，金立M7 Plus搭載5000mAh大容量電池，支持無線快充，在國(guó)產(chǎn)機(jī)中首發(fā)Qi標(biāo)準(zhǔn)無線充電技術(shù)。精湛的工藝，強(qiáng)大的配置，這款手機(jī)最終定價(jià)為4399元，可以看出金立的高端化路線十分堅(jiān)定。

金立堅(jiān)定走高端路線

手機(jī)企業(yè)要想繼續(xù)往上突破，高端化是必然趨勢(shì)。今天，在手機(jī)行業(yè)活得最滋潤(rùn)的，恰恰是在高端市場(chǎng)表現(xiàn)較好的，如蘋果、三星和華為。蘋果獲得了手機(jī)行業(yè)80%左右的利潤(rùn)，是手機(jī)市場(chǎng)的最大贏家。不過，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分停留配置的比拼，定價(jià)4000元以上的品牌廠商屈指可數(shù)。

金立過去在高端市場(chǎng)已有大量的積累，去年發(fā)布的金立M2017定價(jià)6999元起，私人定制版售價(jià)更是高達(dá)16999元。盡管外界一度質(zhì)疑金立M2017系列，不過，從銷量來看，它超出了市場(chǎng)預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，金立在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的份額占比，排在第四位，僅次于蘋果、三星和華為。

正如金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在致辭中說，“金立將繼續(xù)堅(jiān)持高端產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，塑造高端品牌形象，滿足消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者更加個(gè)性化的需求，讓全球更多的消費(fèi)者享受到全面屏手機(jī)帶來的全新體驗(yàn)，擔(dān)負(fù)起中國(guó)品牌全球化的重要使命?！蔽?徐上峰

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