據郭靜的互聯(lián)網圈觀察，今年的618異常火爆，多家線上零售商均參與了618的促銷活動。618最早是京東搞出來的，后來慢慢也跟雙11一樣，成為電商平臺的常見活動，當然力度最大、最受重視的依然是京東。
對于消費者來說，418、618、818、雙11等各種電商平臺的促銷活動早就見怪不怪，畢竟，能玩的花樣早就見過了，現在電商活動要想玩出新花樣太難。不過，京東這次618竟然硬是搞出了新花樣。
據悉，618期間，京東專門推出了基于地理位置的互動玩法——“城市接力賽”，獎金池高達5億，從金額來看，不得不感嘆一句，京東實在太土豪了。
從5月24日起，用戶只要在京東APP上搜索“分現金”、“城城分現金”或者“城市接力賽”等關鍵詞即可報名參與。
活動從6月1日開始，至6月18日結束，覆蓋全國367個城市，每期活動開啟后的66小時內是為城市點贊階段，用戶可以拉動親朋好友為城市點贊，集齊5個不同類型的城市贊后即可獲得獎金池瓜分資格。為城市點贊階段結束后，在該城市開啟點贊第三天的20點即可開獎瓜分城市專屬獎金池。用戶拿到手的現金紅包不僅可以提現，還可以“膨脹”一定的倍數轉換為618購物時能使用的購物大紅包。不僅如此，每次邀請同城的好友點贊時還可隨機獲得話費券。
從玩法來看，京東這次“城市接力賽”活動具有兩個特點：
第一，低門檻。用戶只需要在京東App內搜索相關關鍵字即可參與，不分男女老少，人人都有機會參與活動，來搶5億獎金池。玩法也非常簡單，集齊5個不同類型的城市贊后即可獲得獎金池瓜分資格，不需要集齊關鍵字、集福等形式，相對而言，前者的難度要小得多，這也意味著用戶能夠瓜分獎金的機會大大增加，不像有些公司，說起來獎金金額高，但是要想獲得分獎金的機會就非常困難，這樣會大大降低用戶的參與積極性。
另外，不止一二線城市的用戶可以參與活動，低線城市的消費者也有機會參與到這次活動中來。
第二，社交化。最近幾年業(yè)界興起“社交電商”風，比如拼團、拼購等，這種玩法確實很流行，而要想突破這些玩法，真正利用好社交的屬性，就需要有創(chuàng)新。京東“城市接力賽”活動創(chuàng)新點在于，它并不是基于商品的社交，而是基于“為城市代言”的出發(fā)點社交，其塑造的形象是，“我們都來為這座城市代言”，這樣會讓參與者更加有歸屬感，因為它是基于城市，而不是基于商品。
第三，普惠性。2018年春節(jié)期間，國內興起過一波答題贏獎金熱，答題活動獎金從1萬，漲到了100萬，這種玩法確實很有刺激性，畢竟，如果運氣好、能力強，一次就能獲得百萬獎金，但是并非每個參與的用戶都會獲獎。京東“城市接力賽”明顯要有普惠性的多，每個參與用戶都有機會瓜分獎金池，雖然單人的平均獎金額會下降，但獲獎的概率提升了。
說到底京東“城市接力賽”是圍著京東618活動轉的，沒必要搞一些刺激眼球的單人獎金百萬這種玩法，讓更多人獲獎才是正事兒。
營銷玩法創(chuàng)新真的太難啦，這次，給京東點贊。
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