中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商在用戶(hù)層面的口碑并不算好。
比如,頻頻向用戶(hù)推送垃圾促銷(xiāo)短信,主動(dòng)向用戶(hù)打?qū)拵Т黉N(xiāo)電話等。其中,最傷用戶(hù)感情的,乃是老用戶(hù)并不受重視,哪怕是七八年甚至十幾年的老用戶(hù),其獲得的權(quán)益反而沒(méi)有剛?cè)刖W(wǎng)的用戶(hù)權(quán)益多,這就由不得用戶(hù)不對(duì)此進(jìn)行吐槽。
不過(guò),運(yùn)營(yíng)商們的這一行為最近倒是出現(xiàn)了稍許變化,老用戶(hù)總算被重視起來(lái)了。
5月1日當(dāng)天,中國(guó)移動(dòng)便向用戶(hù)推送了“查網(wǎng)齡送流量”活動(dòng),具體參與方式為:用戶(hù)向10086發(fā)送“2019”,即可直接查詢(xún)自己使用中國(guó)移動(dòng)的時(shí)間,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)齡向用戶(hù)贈(zèng)送不同額度的流量。
這次活動(dòng)是為數(shù)不多以老用戶(hù)權(quán)益為首的促銷(xiāo)活動(dòng),用戶(hù)使用中國(guó)移動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),獲得的流量就會(huì)越多,據(jù)悉,最高可得30GB流量,活動(dòng)時(shí)間從5月1日持續(xù)到2019年12月31日。中國(guó)移動(dòng)的這波操作,頗是獲得了用戶(hù)的盛贊,特別是老中國(guó)移動(dòng)用戶(hù),總算被重視了一次。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,新浪微博上“查網(wǎng)齡送流量”話題的閱讀量閱讀達(dá)到了180.5萬(wàn),討論量達(dá)570條,從數(shù)據(jù)來(lái)看,并不算亮眼,但考慮某些用戶(hù)并未直接使用該話題詞,其流量和討論量只會(huì)更高。
日前,有消息稱(chēng),中國(guó)移動(dòng)此舉意在“限制用戶(hù)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”,并曬出疑似收到攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)受限的短信,但中國(guó)移動(dòng)客服的回復(fù)稱(chēng):“流量只送三個(gè)月,這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有那種限制?!薄爸幸苿?dòng)否認(rèn)限制攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”話題閱讀量達(dá)2975.3萬(wàn),討論量達(dá)1319條。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看,中國(guó)移動(dòng)查網(wǎng)齡送流量活動(dòng)的關(guān)注度還是非常高的。
在中國(guó)移動(dòng)該活動(dòng)刷屏后,中國(guó)電信竟然也向中國(guó)移動(dòng)學(xué)習(xí),推出了類(lèi)似的活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)介紹,參與時(shí)間為2019年4月28日——2019年12月31日,僅限指定的電信互聯(lián)網(wǎng)卡套餐領(lǐng)取,根據(jù)不同網(wǎng)齡,用戶(hù)會(huì)獲得愛(ài)奇藝、優(yōu)酷會(huì)員、100元京東券、話費(fèi)、流量等多種不同的福利。
從具體福利來(lái)看,中國(guó)電信更勝一籌,一是福利的種類(lèi)更多,二是京東優(yōu)惠券相當(dāng)于虛擬貨幣,比流量更為靠譜,不過(guò)如果刨去價(jià)值衡量因素,兩種活動(dòng)并無(wú)優(yōu)劣,都是在圈老用戶(hù)。
為何老用戶(hù)突然受到了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)的重視呢?我認(rèn)為:
第一,運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)的送流量,還是中國(guó)電信的送愛(ài)奇藝、優(yōu)酷會(huì)員、100元京東券等,都是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,流量、優(yōu)惠券和會(huì)員并不值錢(qián),但卻能通過(guò)這種方式獲得用戶(hù)的青睞和好感,特別是老用戶(hù)的青睞,以往,老用戶(hù)并不被重視,一年網(wǎng)齡和十年網(wǎng)齡的權(quán)益并無(wú)差別,但這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻能讓老用戶(hù)感覺(jué)到自己被重視。
盡管中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)成本很低,但與其獲得的用戶(hù)口碑和好感度相比,這點(diǎn)兒成本完全可以忽略不計(jì)。
第二,一定程度上也有攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的壓力。盡管攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)喊了好多年,但直到最近才開(kāi)始有明確規(guī)則,各地也開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)了攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間。這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),自然不是好消息,一旦攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)順利實(shí)施的話,用戶(hù)換成其他運(yùn)營(yíng)商的可能性就大大增加,以往,用戶(hù)雖然也有不滿(mǎn),但是如果換成其他運(yùn)營(yíng)商的話,就得更換手機(jī)號(hào),有了攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng),則沒(méi)了這層擔(dān)憂(yōu),用戶(hù)換運(yùn)營(yíng)商就順利的多。
這也是有網(wǎng)友對(duì)中國(guó)移動(dòng)送流量活動(dòng)質(zhì)疑的原因,認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)這么做是為了限制用戶(hù)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)。但是,就目前的情況來(lái)看,強(qiáng)制用戶(hù)不能攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的概率非常低,中國(guó)移動(dòng)斷然不會(huì)如此操作。
只能說(shuō)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的這種促銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)博得用戶(hù)好感,從而降低攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性。
對(duì)于用戶(hù)而言,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的這種活動(dòng)顯然是樂(lè)見(jiàn)其成,有人送東西總歸是開(kāi)心的,這是一個(gè)好的開(kāi)始,將來(lái),隨著攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的真正落地,運(yùn)營(yíng)商們的服務(wù)想必會(huì)更好。
有意思的是,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信都推出了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),中國(guó)聯(lián)通目前卻沒(méi)有動(dòng)靜,略顯尷尬。
財(cái)報(bào)顯示,2019年第一季度中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)收為1850億元,凈利237億元;中國(guó)聯(lián)通一季度營(yíng)收731.47億元,凈利36.75億元;中國(guó)電信一季度營(yíng)收961.35億元,凈利59.56億元。三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收增速均出現(xiàn)不同幅度下滑。
用戶(hù)量方面,至2019年3月31日,中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)數(shù)達(dá)9.31億戶(hù),中國(guó)聯(lián)通用戶(hù)數(shù)達(dá)3.23億戶(hù),中國(guó)電信用戶(hù)數(shù)為3.15億戶(hù)。想必,未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
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