降價是個無底洞。

最近，蘋果又在降價。因增值稅率調(diào)整，蘋果對全系產(chǎn)品進(jìn)行了降價，包括iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS以及AirPods、新款iPad mini等，其中，iPhone XS Max、iPhone XS降價幅度最大，降幅為500元。

根據(jù)百度指數(shù)顯示，最近半年內(nèi)“蘋果降價”關(guān)鍵詞共有四次波峰，這意味著自從去年秋季發(fā)布會開始，與蘋果降價相關(guān)事件就多達(dá)四次。

我們先回顧下蘋果四次降價事件。

1.2018年12月25日，蘋果在官網(wǎng)推出以舊換新活動，老款iPhone最高可抵 2100 元。

2.2019年1月11日，京東、蘇寧宣布，自1月11日起，將iPhone 8/8P、iPhone XR等產(chǎn)品價格下調(diào)1000以上。

3.2019年2月23日，蘇寧、天貓發(fā)布“蘋果降價”成績單，從1月11日到1月30日，蘇寧電器的蘋果iPhone銷量增長了83%；從1月13日到1月29日，天貓上的iPhone銷量飆升了76%。

4.2019年3月6日，京東、國美、蘇寧三大電商渠道的iPhone再次大幅度降價，最高直降1700元。

也就是說，這是蘋果第四波降價潮，其中，兩次是蘋果官方推出的，兩次是蘋果零售渠道推出的。仔細(xì)看百度指數(shù)里“蘋果降價”的峰值數(shù)據(jù)，“蘋果降價”的影響力正在呈現(xiàn)直線下滑趨勢，2018年12月25日的“蘋果降價”數(shù)據(jù)最高，之后就不斷下滑，由此可見，用戶對于蘋果降價的興趣愈減。

就降價力度和次數(shù)而言，iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS創(chuàng)造了蘋果歷史之最，而核心正是挽救iPhone在中國市場的萎靡不振。

蘋果這次降價非常有中國特色，用戶14天內(nèi)在蘋果官網(wǎng)購物了蘋果產(chǎn)品，可以撥打官方電話來退還差價。須知，XX天內(nèi)退還產(chǎn)品差價，一直是天貓、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉等電商平臺的專屬，一般每次遇到大型促銷活動之際，平臺都會向用戶保障XX天內(nèi)可退還差價，可這招竟然被蘋果學(xué)會了，而華為、小米、vivo、OPPO幾大國產(chǎn)手機(jī)廠商，雖然也有降價活動，但并沒有退還差價的玩法，從這方面來看，蘋果比三星要強(qiáng)，華米OV倒是也可以向蘋果學(xué)一學(xué)。

不過，若從降價金額來看，蘋果官網(wǎng)的降價并不具有競爭力，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，在京東、蘇寧等平臺上，同款iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Apple Store，以iPhone XR黑色64GB版為例，京東上的售價僅為5549元，另外還可以領(lǐng)300塊錢的券，券后價僅為5249元，遠(yuǎn)低于蘋果官網(wǎng)的6199元。

因此，對于果粉而言，并不愿意為此次蘋果降價買賬。

蘋果降價的消息一直接踵而至，各大電商平臺一直在推iPhone新品降價，在低位購買iPhone新品的用戶早就買了，而不愿意購買iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的用戶，并不會因?yàn)榻祪r就去購買。蘋果的本意是通過降價促銷，但弊端是：

1）讓果粉喪失對新iPhone的信心；

2）容易讓果粉造成“狼來了”的錯覺，iPhone一直在降價；

3）讓果粉向安卓陣營轉(zhuǎn)移。

IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年蘋果在中國市場的出貨量為3630萬臺，位列第五，出貨量同比下滑11.7%，系前五大手機(jī)廠商中出貨量下滑幅度最大的手機(jī)廠商。顯然，iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS這三款產(chǎn)品并未獲得中國市場的認(rèn)可，而在第二次降價潮下，總算迎來了銷量的回春，但這種“回光返照”現(xiàn)象并不會一直存在，短期內(nèi)銷量會大幅度提升，長期下來，用戶對于降價也會出現(xiàn)疲軟，就像這次官網(wǎng)降價，京東、天貓、蘇寧等電商平臺的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果官網(wǎng)，這樣官網(wǎng)的降價就顯得優(yōu)勢盡無。

誠然，蘋果的軟件服務(wù)正在不斷提升，2018年Q4季度更是破100億美元營收記錄，但是軟件服務(wù)是建立在硬件之上的，一旦沒有硬件支撐，軟件服務(wù)也獨(dú)木難支。

中國市場的智能手機(jī)需求增速在放緩，但就算再往下跌，在13.9億人口下，需求也會很大，高端需求也會不少，但最近兩年，本事屬于蘋果的高端市場，卻一點(diǎn)一點(diǎn)被國產(chǎn)手機(jī)給蠶食，蘋果應(yīng)該思考當(dāng)前這種情況下，如何重新讓中國用戶在高端市場首選蘋果。

降價這種策略，用的多了，用戶就失去感覺了，反而對蘋果品牌有傷害，距離蘋果新一代產(chǎn)品推出，還有5個多月的時間，這段時間對于蘋果而言，會非常難熬，怎樣度過這段難熬的時間，靠降價是沒用的，不過，對于這一現(xiàn)象，蘋果也是束手無策，畢竟，產(chǎn)品為王，在iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS身上，并未形成蘋果口碑回流。

還有一點(diǎn)是，既然新品還有半年不到，用戶會不會等到下一波產(chǎn)品再看呢？這種考慮也會抑制iPhone XS Max、iPhone XR、iPhone XS的銷量。

好消息是，新的iPad mini產(chǎn)品也出現(xiàn)降價，相比較iPhone而言，iPad的粉絲會更加忠誠吧，畢竟，全球平板市場，iPad就占了三分之一，比iPhone的位置穩(wěn)多了。

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