中國女性企業(yè)家中，董明珠人氣最旺，盡管楊惠妍、周群飛、吳亞軍、陳麗華等人是中國女富豪榜中的常客，但是在人氣上都不如董明珠，一方面是因為董明珠的表現(xiàn)最為“真性情”，經(jīng)常語出驚人，另一方面，則是由于后者比較低調(diào)。

最近，董明珠又開始活絡(luò)起來了，其在接受媒體采訪時說出的一段話進入了熱搜榜，“董明珠開微店”在百度風云榜的實時熱點里排名第七，搜索指數(shù)達到了7803637。董明珠提到稱，格力的員工都開通了個人網(wǎng)店，她自己的個人微店在不到一個月時間里，銷售額就突破了200萬元。格力電器9萬員工開網(wǎng)店活動已經(jīng)開展了28天，全員銷售總額就達到了4592萬元。

據(jù)悉，董明珠提到的微店，是格力的分銷商城。有用戶日前在一分類信息網(wǎng)站上發(fā)布了格力分銷商城的相關(guān)廣告內(nèi)容，根據(jù)該頁面的信息來看，該分銷商城的全稱為“格力電器·格力電器員工價分銷商城”，每個員工的分銷商城二維碼都不相同，用戶掃描后即會進入格力分銷商城主頁，下面可以看到店主推薦商品，再下面是商品的feed流。

從網(wǎng)址的URL來看，每個員工所獲得的ID都是不同的，這樣做的好處是，能夠清晰知道用戶是從哪個員工ID進入的，這樣便于統(tǒng)計具體的分銷情況。

該員工發(fā)布的信息頁顯示，其促銷的一款格力大松電火鍋是員工活動價255元，而格力商城同款產(chǎn)品的售價為399元。格力商城上這款格力大松電火鍋產(chǎn)品已經(jīng)銷售了2134 臺，產(chǎn)品售價也是其提到的399元。由此來看，格力員工內(nèi)部價的情況非常有可能，至于是否每個員工都有不同“內(nèi)部價”的機會，暫時還不得而知。

顯然，董明珠的微店跟上面提到的情況類似，也是一個專屬的二維碼，其他用戶可以掃描后進入該商城內(nèi)購物。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，格力早在2016年3月份便推出了微信商城功能，這也被視為格力開始加入分銷陣營的開端，格力微信商城的店鋪名稱為“明珠商城”，當時董明珠自媒體剛剛上線，董明珠自媒體微信公眾號也接入了明珠商城，用戶在微信公眾號內(nèi)即可購物，不過，明珠商城內(nèi)的商品數(shù)量非常有限。

董明珠的微店明顯跟“明珠商城”不同，“明珠商城”是陌生人關(guān)系，購買者為董明珠自媒體的訂閱者，而微店則是熟人關(guān)系，當董明珠向其他好友們安利該二維碼時，其他好友們便可以通過該二維碼進行購物，陌生人根本無法獲取到董明珠微店的二維碼，也沒有相關(guān)小程序和網(wǎng)站、App等，另外，格力分銷商城走的也是全品類，用戶可以在上面購買幾乎所有格力商品，而不只是有限的幾種商品。

從成績單來看，董明珠的帶貨能力還是很強的，依靠個人影響力、信任度和社交關(guān)系，便能做到不足一個月銷售200萬元，這絕對要比絕大多數(shù)微商們要強得多，也比絕大多數(shù)玩社交電商的人厲害，按照這個速度，年帶貨能力很有可能突破千萬級別，須知，這還是在沒有大量團隊建設(shè)的情況下，大部分微商都做不到。

不過，若從公司價值來考量，董明珠的帶貨明顯有些杯水車薪。董明珠曾給格力提出過到2023年銷售額到6000億的目標，格力電器發(fā)布的2018年度業(yè)績預告顯示，格力2018年營收為2000億-2010億元，若要做到5年后營收達6000億，格力的年銷售額增速必須非常高才有可能，董明珠能夠在首月做到月銷售額超過200萬，這個是否能夠一直復制下去呢？即使能夠一直復制下去，在2000億的大基數(shù)下，也還遠遠不夠看。

換個角度來看，董明珠也是在以身作則，帶動其他格力員工們積極銷售格力商品，若格力9萬員工們?nèi)几髦橐粯尤娜鉃楣靖冻?，效果肯定是有的，畢竟?萬明員工的社交覆蓋度也虧不斷擴大，其營收能力也會隨之提升，就這一點來看，董明珠在企業(yè)家里面還是很拼的，與雷軍也不遑多讓。

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