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    小米向華為、OPPO學(xué)習(xí),拉來(lái)TFBOYS中王源做代言人,這是為什么?

    從最開始幾百家廠商在競(jìng)爭(zhēng),到如今僅剩下幾十家廠商在競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的殘酷性可見一斑。

    IDC的數(shù)據(jù)顯示,2018年華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機(jī)廠商出貨量占中國(guó)智能手機(jī)出貨量的87.5%,其余手機(jī)廠商加起來(lái)的占比才12.5%,2017年其余手機(jī)廠商的占比還是24.4%,顯然,智能手機(jī)的頭部集中效應(yīng)正在加劇,同時(shí)也意味著中小型手機(jī)廠商的日子更加難過(guò)。

    實(shí)際上難過(guò)的不止是中小型手機(jī)廠商,頭部幾大廠商壓力也很巨大。IDC數(shù)據(jù)顯示,2018年全年,中國(guó)智能手機(jī)整體市場(chǎng)出貨量同比下滑10.5%,系最近五年來(lái)出貨量首次低于4億臺(tái)的年度

    另一方面,華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,每逢手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上,都可以看到diss友商的現(xiàn)象,直接將友商的短板與自己的長(zhǎng)板對(duì)比,并將自己的短板掩飾起來(lái),而各大當(dāng)家掌門人之間的互懟、碰瓷現(xiàn)象也很普遍,去年雷軍還罕見地發(fā)出了“生死看淡,不服就干”的呼聲。對(duì)于頭部的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),一旦自己跑得慢,就很有可能被友商搶占先機(jī),所以,不努力不行。

    2019年春節(jié)過(guò)完后,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)新的戰(zhàn)役也在拉開,vivo日前宣布推出子品牌iQOO,至此,華為、小米、vivo、OPPO各自的子品牌都齊活了。

    就在vivo有動(dòng)作不久,小米也開始行動(dòng)了。

    2019年2月13日,小米先是宣布即將發(fā)布新的旗艦機(jī)小米9的消息,緊接著便宣布明星組合TFBOYS的成員之一——王源成為小米手機(jī)的品牌代言人,并且王源還會(huì)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮相,顯然,小米也在向華為、OPPO學(xué)習(xí)。

    讓人驚訝的并不是小米宣布代言人,畢竟小米以往也簽約了不少明星代言人,比如劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波、吳亦凡、梁朝偉等都曾成為小米手機(jī)的代言人。

    而vivo、OPPO更是在明星代言方面的“好手”,OPPO R11發(fā)布之際,OPPO一下子請(qǐng)來(lái)了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合、周杰倫一共9位明星做代言人,OPPO R15的代言人也是8位,分別是楊冪、李易峰、楊洋、王俊凱、迪麗熱巴、鄭愷、張一山、楊紫。vivo雖然沒有OPPO那么豪氣,但代言人也不少,vivo X21的代言人就包括四位,分別是彭于晏、鹿晗、周冬雨、王嘉爾。

    與vivo、OPPO相比,小米最多的時(shí)候也只一次性請(qǐng)過(guò)三位明星做代言人,2016年各大手機(jī)廠商都在瘋狂請(qǐng)代言人,小米手機(jī)也一下子拉來(lái)了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位明星代言,此后,小米便再也沒有一次性請(qǐng)過(guò)三位明星做代言人。

    這次小米請(qǐng)王源做代言人之所以能夠引發(fā)眾人討論,其原因在于,王源是TFBOYS組合的成員之一,TFBOYS的另外兩位成員分別代言過(guò)別的手機(jī),王俊凱代言過(guò)OPPO,易烊千璽則代言過(guò)華為nova。也就是說(shuō),華為、小米、OPPO這三大手機(jī)廠商將TFBOYS組合分搶了,這在行業(yè)里面可不多見,華為、小米、OPPO是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可現(xiàn)在竟然讓TFBOYS組合分開來(lái)代言,TFBOYS的粉絲們會(huì)怎么想呢?反正看起來(lái)比較尬。

    現(xiàn)在的問(wèn)題是,小米為什么會(huì)去搶王源做代言人呢?郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為,原因有三點(diǎn):

    (1)拯救小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)。IDC公布的2018年中國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示,小米是華米OV四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中出貨量下滑幅度最高的,2017年小米還是增速最快的,到了2018年卻墊底了,小米再不想辦法拯救其在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)是不行了。

    邀請(qǐng)明星代言人,一定程度上能夠提升品牌知名度,同時(shí)也能間接為小米帶來(lái)銷量,搶王源做代言人,乃是拯救手段之一。

    就在宣布王源做代言人的前一天,小米也公布了Redmi品牌獨(dú)立以來(lái)推出的首款Redmi紅米Note7銷量,不足一個(gè)月的時(shí)間,銷量便突破100萬(wàn)臺(tái),顯然,小米的這個(gè)公告既有穩(wěn)定士氣的作用,還能反映出小米的形式一片大好。公布紅米Note7銷量數(shù)據(jù),也是拯救頹勢(shì)的手段之一。

    (2)王源的影響力。百度數(shù)說(shuō)明星人氣榜(2019年第5期2.4~2.10)顯示,中國(guó)內(nèi)地男明星榜中,王俊凱位列第一,易烊千璽位列第二,王源位列第27位,從排名上看,王源的數(shù)據(jù)明顯不如TFboys組合中的另兩位成員王俊凱、易烊千璽,但王源也是有著自己的影響力和粉絲群的。

    新浪微博數(shù)據(jù)顯示,王源轉(zhuǎn)發(fā)的“很榮幸成為小米手機(jī)品牌代言人,從今天起,一起開啟“好看又能打”的戰(zhàn)斗之旅!”微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)422891次,點(diǎn)贊量達(dá)125608次,評(píng)論量29682條(數(shù)據(jù)截至稿前),系劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波、吳亦凡、梁朝偉等眾多小米手機(jī)代言人中效果最好的,預(yù)計(jì)該數(shù)據(jù)后續(xù)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。另外,王源的微博粉絲數(shù)為72052843人,系小米手機(jī)眾多代言人中粉絲最高的。新浪2018微博之夜最具影響力組合榜單里,TFBOYS組合位列第一。

    顯然,王源還是有著非凡的影響力,在王俊凱、易烊千璽已經(jīng)被別的手機(jī)廠商簽約的情況下,小米能搶到王源就不錯(cuò)了,vivo可是連王源都沒搶到。

    (3)王源與小米的匹配度。在試過(guò)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然老中青三代明星代言人的方式后,小米再也沒嘗試過(guò)這么豪氣的做法,另外,在中國(guó)智能手機(jī)整體趨勢(shì)下滑的情況下,大肆支出也不是明智之舉。小米需要有人能夠吸引小米當(dāng)前最需要的用戶圈層,而目前換機(jī)最頻繁的顯然是年輕人,中老年人的換機(jī)頻率并不高,一方面,中老年人以往節(jié)約慣了,并不喜歡沒事兒就換手機(jī),另一方面,中老年人對(duì)手機(jī)的消耗度也沒那么大,一部手機(jī)管個(gè)兩三年是正常的。

    而年輕人,自然就需要有年輕一些的明星做代言人,王源出生于2000年,才19歲,顯然也是年輕人最愛的明星之一,小米請(qǐng)他代言也是圍著用戶需求去轉(zhuǎn)。

    王源的代言,究竟能為小米帶來(lái)多大效果,現(xiàn)在還不好說(shuō),畢竟一切還有待檢驗(yàn),中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng),也并不是靠拉來(lái)一位當(dāng)紅藝人就能夠搞定的,王源符合小米當(dāng)前的需求,這個(gè)沒毛病,但要由此而形成用戶對(duì)小米9的購(gòu)買,還有很長(zhǎng)的路要走,這既涉及到用戶對(duì)王源的喜愛程度,同時(shí)也涉及到用戶對(duì)小米的品牌信任度,王源代言只是第一步,接下來(lái)的銷售,才是見真章的時(shí)刻。

    2019年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)既然已經(jīng)開始,想必接下來(lái)其余的手機(jī)廠商也不會(huì)落后,在努力程度上,華米OV還是很值靠譜的,畢竟,一年四五款新機(jī)發(fā)布,蘋果、三星、諾基亞都做不到這一點(diǎn),很多手機(jī)廠商之所以掉隊(duì),一定程度上也是因?yàn)樾聶C(jī)發(fā)布頻率跟不上,很長(zhǎng)時(shí)間才推出一款新手機(jī),在當(dāng)前半導(dǎo)體、攝像頭、屏幕、內(nèi)存、處理器等元器件處于快速變化的階段,不推出新機(jī),肯定跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏。

    華為、小米、vivo、OPPO,你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?

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    2019-02-13
    小米向華為、OPPO學(xué)習(xí),拉來(lái)TFBOYS中王源做代言人,這是為什么?
    百度數(shù)說(shuō)明星人氣榜(2019年第5期2.4~2.10)顯示,中國(guó)內(nèi)地男明星榜中,王俊凱位列第一,易烊千璽位列第二,王源位列第27位,從排名上看,王源的數(shù)據(jù)明顯不如TFboys組合中的另兩位成員王俊凱、

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