三十年河東,三十年河西。
2011年3月,1名17歲少年通過賣腎的方式購買了一部當時爆紅的iPhone手機,該消息迅速引起轟動,此后,各類用極端形式買iPhone手機的案例層出不窮,也造成了用腎換蘋果手機的傳說,iPhone 6又名“腎6”也是由此而來。
風光數年之后,蘋果迎來了滑鐵盧,一方面消費者不愿意為蘋果2018年9月發(fā)布的新款產品iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max買單,另一方面,因為與高通的專利問題,7款產品在中國地區(qū)被要求禁售。
與蘋果滑鐵盧相對應的是,華為、小米、vivo、OPPO、一加等中國本土手機品牌崛起。
手機產品只是外資品牌衰退的縮影,食品、日用品、家居等各個行業(yè),都可以看到類似的情況,外資品牌不再是高不可攀的存在,中國本土企業(yè)也在崛起。
1.零售渠道、消費者都在變化
引發(fā)食品、日用品、家居、3C等行業(yè)變化的背后,是一系列需求變化所導致的,而影響力最大的則是零售渠道和消費者發(fā)生的變化。
原先,商品都被大潤發(fā)、家樂福、銀泰、百盛、永旺等各大賣場牢牢把控,實體商超是消費者最主要的購物渠道,但在阿里、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺爆發(fā)后,消費者的購買渠道變的多元化,大潤發(fā)、家樂福、銀泰、百盛等再想通過“一招鮮”的方式通吃已經不可能,來自四面八方的零售渠道都在不斷沖擊傳統(tǒng)零售商的地位。
2017年,韓國第二大商超樂天瑪特超市在中國向利群股份、物美集團先后出售93家店鋪,此后,樂天瑪特便逐漸退出中國市場。2017年11月,阿里巴巴以224億港元間接持有高鑫零售(大潤發(fā)、歐尚母公司)36.16%的股份,大潤發(fā)賣身阿里。
中國商業(yè)聯合會和中華全國商業(yè)信息中心聯合發(fā)布的《2017年度中國零售百強榜單》顯示,2017年進入百強的外資零售企業(yè)共有21家(包括大潤發(fā)、家樂福、銀泰、百盛、永旺、卜蜂蓮花等),實現銷售額4858.18億元,占百強銷售總額的8%,2011年,這個數字是17.6%,短短7年時間,外資零售企業(yè)銷售占比下滑一半。
消費者不再對傳統(tǒng)賣場癡迷,也很少再專門去商場購買商品,消費者去線下實體商超的原因可能是綜合式的,比如帶孩子去玩、去吃飯、去體驗等,這就要求零售商必須成為一個包含餐飲、品牌體驗館、兒童樂園等綜合式體驗的購物中心,才有可能獲得消費者的青睞,而在這方面,外資零售商的反應比較慢。
不僅零售渠道在變,消費者也在變化。新的消費主流則是80后、90后、00后們,這波消費者絕大部分都經歷過互聯網的熏陶,他們在信息獲取、認知水平等方面都有很強的個人主見,而且他們的消費也非常多元化,有的會喜歡MUJI這類極簡式風格,有的則會喜歡二次元式風,消費風格多種多樣,消費層級復雜多變,甚至用以往純粹的一二線城市、三四線城市都無法對他們明確具體劃分。
2.變化帶來的挑戰(zhàn)和機遇
消費者、零售終端所帶來的變化,并不只是沖擊外資品牌,中國本土企業(yè)也會受到這一系列變化的沖擊,其中既有挑戰(zhàn),也有新的機遇。
挑戰(zhàn)方面,以制造業(yè)為例,原本制造商、物流、分銷商等各方面的分工都很明確,一件商品從生產到消費者手里需要經手多個環(huán)節(jié),生產→物流倉儲→分銷→終端→消費者,在多次流轉后,產品到消費者手中的售價與與原本的出廠價有了非常多的提升,甚至是出廠價的數倍,看似多方受益,但實際上作為生產商,能夠從中賺到的利潤只是很小的一部分。
制造商如果想要打破這一局面,唯一的方式就是自產自銷,自產很容易,但是自銷就非常困難,線下實體店的成本昂貴無比,而且想要從工廠這個點觸及到全國消費者也不容易;線上渠道方面,要想在電商渠道售賣自己的品牌,其成本也比當初貴了無數倍,從建立一個完整的電商渠道,再到打出自己的品牌,需要非常龐大的人力、物力、財力,這就相當于給制造商設置了一個非常高的準入門檻。
機遇方面,第一個優(yōu)勢就是,中國擁有非常龐大的消費群體,消費空間巨大。中國人口數量近14億,在如此龐大的人口基數下,服飾、母嬰、家居、食品、3C、洗護、箱包等任何一個品類,都有可能是一個千億級以上的市場規(guī)模。國家統(tǒng)計局的數據顯示,2018年1——11月,我國社會消費品零售總額345093億元,同比增長9.1%。消費者規(guī)模和市場規(guī)模都擺在這里。
第二個優(yōu)勢,新的零售巨頭向制造商拋出橄欖枝,助力“中國制造”發(fā)展。近兩年來,C2M(顧客對工廠)模式開始在國內興起,其中尤以拼多多為其中的代表。
盡管成立時間才3年多,但拼多多已然是國內前三的電商平臺。拼多多公布的2018年三季度財報顯示,截至2018年9月30日的12個月期間,平臺GMV達3448億人民幣,同比增長386%。平臺活躍買家數為3.86億,同比增長144%,三季度平臺移動客戶端平均月活用戶數為2.317億,同比增長226%,第三季度,拼多多活躍買家年度平均消費額為人民幣894.4元,同比增長99%。
七麥數據顯示,拼多多App在iPhone上最近一年內均位于App Store免費總榜單的前40名內,并且多次登頂App Store榜榜首。應用寶上,拼多多App的下載量為13億次,華為應用商店里,拼多多App下載量15億次。
拼多多上累積了非常龐大的零售勢能,在此基礎下,拼多多開始大舉布局C2M戰(zhàn)略。2018年12月,拼多多宣布推出“新品牌計劃”,拼多多將在未來扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,幫助他們更有效地觸達3.86億消費者市場,以最低成本培育品牌。其中,“新品牌計劃”一期工程已經正式啟動,深圳企業(yè)家衛(wèi)士(掃地機器人制造商)、松發(fā)陶瓷(日用陶瓷制造商)均成為“新品牌計劃”的成員之一。
12月27日,拼多多宣布“新品牌計劃”又多了一名成員——百亞股份(母嬰產品制造商),百亞公司主要進行衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲的生產和銷售,擁有20年的制造經驗。百亞股份董事長馮永林在“新品牌計劃”交流會上發(fā)表了《百亞借勢拼多多,實現互聯網的轉型》的主題演講,其提到稱:“我們非常認可拼多多的模式,拼多多能讓我們更加讀懂消費者,同時也能優(yōu)化我們的研發(fā)和生產,C2M模式是對我們制造業(yè)的全面升級?!?/p>
拼多多聯合創(chuàng)始人達達介紹:“新品牌計劃”上線兩周以來,已有超過700家工廠遞交申請,其中90余家工廠已完成直播測試。僅2周時間,就有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。
相比較以往的多環(huán)節(jié)流通,拼多多的C2M模式大大削減了商品的流通環(huán)節(jié),生產→物流→消費者,少了幾個流通環(huán)節(jié),消費者能夠以更低的價格購買商品,而制造商則可以賺取更多的利潤,多方受益。
不只是拼多多,也有其他的零售商在利用自身的零售勢能,向制造商伸出橄欖枝,助力“中國制造”發(fā)展。不過,就目前來看,拼多多的最切合實際。
一是拼多多能夠打通需求端和生產端的信息流,讓產品設計、生產、制造全流程可視化。
二是工廠能夠將原料采購記錄、檢測報告、生產日志等同步至拼多多進行備案,從而實現商品的全鏈路追溯。
三是拼多多能給工廠流量和大數據的扶持,既解決工廠的銷量問題,同時還能通過大數據反向給企業(yè)生產出符合市場需求的商品。
四是拼多多能夠幫助工廠實現品牌提升,有些工廠本身就是國際知名品牌的制造商,它們也想推出自有品牌,而拼多多則可以幫助這些工廠實現自我品牌的提升。
五是協助制造商進行合理定價,這個定價,不能太高也不能太低,既要讓制造商有錢可賺,同時也得讓消費者感受到實惠。比如家衛(wèi)士在拼多多上推出的一款掃地機器人產品,其售價僅為288元,遠低于市場售價,這款產品目前在拼多多上已售出13萬件,顯然,在如此大的銷量下,工廠還是不菲利潤的,而消費者也有優(yōu)惠。
顯然,在拼多多這類零售商的協助下,中國本土品牌也有崛起機會。百亞股份董事長馮永林提到稱,2017年國際品牌的紙尿褲在我國市場占比為65%,2018年國際品牌占比僅為50%,預計在未來兩三年內,中國國產品牌紙尿褲占比還會繼續(xù)提升。
一面是國際品牌對消費者、零售行業(yè)的感知度變慢,一面是中國本土品牌的崛起,此消彼長之下,后者的潛力將會越來越大。
正所謂人多力量大,在外資品牌水土不服背后,也應該看到中國本土企業(yè)的努力,加油。
文/郭靜,微信公眾號:郭靜的互聯網圈
免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。