在產(chǎn)品營銷方面,你不得不對蘋果佩服,比如同樣是三款產(chǎn)品預(yù)售,iPhone XS、iPhone XS Max兩款高端產(chǎn)品的預(yù)售日期竟然比蘋果的低端機iPhone XR要早的多,iPhone XS、iPhone XS Max9月21日發(fā)售,iPhone XR要到10月26日才正式發(fā)售。按照華為、小米、vivo、OPPO等廠商的策略,其頂配版機型一般都會后出,率先向市場發(fā)售的是中低端版本。
蘋果今年卻是反著來的,去年蘋果也是遵從先發(fā)售iPhone 8、iPhone 8 Plus,再發(fā)售iPhone X,蘋果這種層出不窮的營銷手段,真是值得其他手機廠商好好學(xué)學(xué),不過,換一個手機廠商這么玩的話,怕是要被用戶們罵慘了。
iPhone XS起售價8699,iPhone XS Max頂配版售價12799元,售價相對其他手機廠商而言是真高,但自從iPhone X的高售價被人接受以后,大家總算明白了一個道理,即使蘋果新手機價格再高,該買的依然會去買,那些嘴上說著蘋果不好、蘋果貴的用戶,最終也是默默地跑去買新的iPhone,所以對于這屆iPhone XS Max頂配版的高售價,一些人就選擇了閉嘴。
距離iPhone XS、iPhone XS Max的開售已經(jīng)有好幾天的時間,但從微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)上的反饋來看,土豪們曬照刷屏的情況卻越來越罕見(不是沒有,是罕見),去年iPhone XS發(fā)售,朋友圈都還能看到不少人曬購買iPhone X訂單的情況,但今年iPhone XS、iPhone XS Max發(fā)售真的是聲音寥寥,為什么會出現(xiàn)這種情況呢?朋友圈為什么還沒被土豪曬照刷屏呢?
1)買新的iPhone XS、iPhone XS Max用戶真的少了。iPhone X與iPhone 8、iPhone 8 Plus等機型相比,還是有諸多升級的,也是完全不一樣的iPhone,但iPhone XS、iPhone XS Max與iPhone X相比,只是正常的硬件升級,并沒有特別突出的亮點存在,這就讓用戶少了追逐新iPhone的興趣。
另外一個很重要的點則是,iPhone X運行iOS 12還算正常,據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解,相比較iOS 11、iOS 10等幾代系統(tǒng)而言,老款機型升級iOS 12出現(xiàn)BUG的情況越來越少,并不影響手機的正常運行,手機出現(xiàn)掉電、卡頓等必須換機的情況很少,這就給用戶少了一個換機的理由。
iPhone X采用的是玻璃外殼,而iPhone 7、iPhone 6S等機型采用的是鋁合金材料,相對而言,后者更容易出現(xiàn)損壞,我的iPhone 6S后蓋用了一年時間,基本上都是斑斑點點,而iPhone X同樣是接近一年的時間,其外觀并沒有明顯損傷,當(dāng)然,這跟早期使用了iPhone X保護殼有關(guān)(心理上對于玻璃外殼不放心),但后來還是把手機保護殼丟掉了,“裸奔”也有近半年時間,手機外觀基本上沒損傷。
外觀沒損傷、系統(tǒng)運行iOS 12仍然正常,而iPhone XS的升級并不明顯,iPhone XS Max的起售價為9599元,價格也不便宜,多重因素之下,用戶找不到換新機的理由也就不太愿意去購買新的iPhone XS、iPhone XS Max,買的人少了,朋友圈自然難看到買新機刷屏的情況了。
2)被中秋節(jié)給沖淡了。在時間節(jié)點上,中秋節(jié)的相關(guān)消息會沖淡iPhone新機發(fā)售帶來的影響力,為了避免出現(xiàn)刷屏的感覺,用戶不得不減少其刷屏內(nèi)容的概率,另外,在中秋節(jié)的影響下,用戶本身發(fā)購買iPhone XS、iPhone XS Max的興趣也大大減少了。
還有就是朋友圈的熱點效應(yīng),當(dāng)發(fā)布某消息的人越多,便會有越來越多的人加入該熱點的傳播效應(yīng)當(dāng)中,而一旦其他人都不發(fā)的話,自己好像也失去了跟熱點的沖動,這樣,在其他人的感觀下,就會覺得沒被購買iPhone XS、iPhone XS Max的消息刷屏。
3)iPhone不再有新鮮感。如果用戶把去年的iPhone X手機盒子以及擦過之后的手機,直接發(fā)一遍,其他人也完全看不出來這是新的iPhone XS,除非你特意發(fā)消息說這是iPhone XS,否則,其他人從外觀上是分辨不出iPhone X和iPhone XS的。
另外一個最重要的原因,則是iPhone對于其他人而言不再有新鮮感,除了會讓他人評論一句“土豪”外,本身沒有太大的意義,比如在拍照上的提升,在其他性能上的提升,曬iPhone XS、iPhone XS Max已經(jīng)沒意思了,就算已經(jīng)購買過iPhone XS、iPhone XS Max的用戶,也不愿意曬。
4)買iPhone XS、iPhone XS Max并不困難。在京東、蘇寧易購App上,購買iPhone XS、iPhone XS Max已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)次日達,即今天購買明天送達,除此之外,天貓、Apple官網(wǎng)、Apple Store的App等線上平臺也都可以直接購買,Apple Store線下實體零售店的情況不太一樣,有的能夠當(dāng)天購買,有的則不可以當(dāng)天購買。
僅從線上的渠道來看,購買iPhone XS、iPhone XS Max真的很容易,以前想要買iPhone新機是需要搶購的,或者需要數(shù)天去線下實體店排隊,如今卻變的觸手可及,這就少了一種“奇貨可居”的儀式感,再曬也無太大意義。
而且,當(dāng)身邊換新機的人不多以后,自己花費高價去換新的iPhone,反而有種不太好的感覺,這樣就更不愿意發(fā)朋友圈了。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,在朋友圈發(fā)布自己購買iPhone XS、iPhone XS Max訂單的人不是沒有,也有少部分在發(fā),而其他肯定也有人買了也沒發(fā),也有一些人的iPhone 7、iPhone 8、iPhone X仍在使用,朋友圈刷屏是需要有連帶效應(yīng)的,可這次iPhone XS、iPhone XS Max明顯沒有連帶反應(yīng),你不發(fā),其他人也就失去了發(fā)的興趣。這屆iPhone XS、iPhone XS Max真的不太樂觀。
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