相比較曾經(jīng)蘋果發(fā)布新機(jī)的盛況而言，蘋果這次發(fā)布的iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max真的是全程無(wú)尿點(diǎn)，在微信群、微信朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)的反應(yīng)并不熱烈，原因有很多，比如在發(fā)布會(huì)之前，蘋果這次發(fā)布的新機(jī)被泄露的“底褲”都沒(méi)了，這讓用戶對(duì)新機(jī)失去了神秘感；再比如用戶對(duì)iPhone的感情已經(jīng)比較平淡了，該買的自然會(huì)買，正如網(wǎng)友評(píng)論的“窮人才看直播，土豪都是睡醒直接買”。

從售價(jià)來(lái)看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款機(jī)型的起售價(jià)為6499元，頂配價(jià)格為12799元。相比較而言，上一代的iPhone 8起售價(jià)才5888元，蘋果硬生生將新一代機(jī)型的起售價(jià)提升了611元，而頂配價(jià)格則比上代機(jī)型貴了3111元，正如網(wǎng)友所言，原來(lái)一部手機(jī)是可以賣到12799元這么貴的（8488過(guò)于小眾，不算主流）。

就蘋果的售價(jià)而言，華為、三星、vivo、OPPO、小米的價(jià)格就良心多了，小米MIX 2S頂配版的價(jià)格才3999元，華為P20 Pro頂配版售價(jià)為6288元，OPPO Find X頂配版售價(jià)5999元，vivo NEX頂配版售價(jià)為4998元，三星Galaxy Note9起售價(jià)為6999元，頂配版售價(jià)8999元。

蘋果三款新機(jī)無(wú)論是在起售價(jià)還是頂配版售價(jià)上，都比華為、三星、vivo、OPPO、小米旗艦機(jī)型價(jià)格要高很多。

要明白的是，不可能所有人都舍得/愿意花費(fèi)六七千元去買一部手機(jī)，絕大部分的消費(fèi)范圍在5000元以內(nèi)，蘋果公布的2018年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，每部iPhone貢獻(xiàn)的營(yíng)收約為724美元（約4941.5元人民幣）。就算蘋果能占據(jù)10%——20%的市場(chǎng)份額，中間層和底層的絕對(duì)是大多數(shù)。

所以，華為、小米這些廠商并不擔(dān)心蘋果售價(jià)過(guò)高，恰恰相反，他們反而會(huì)在背后偷偷高興著，買不起蘋果的人，自然會(huì)去買華為、小米、vivo、OPPO，另外，蘋果價(jià)格都上漲了，華為、小米、vivo、OPPO也找到了漲價(jià)的理由，不漲價(jià)是業(yè)界良心，漲價(jià)則是向蘋果看齊。

而從產(chǎn)品來(lái)看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max在外觀上的改進(jìn)并不大，特別是iPhone Xs，與上一代的iPhone X是一個(gè)模子，有些用戶之所以迫切地購(gòu)買蘋果的新iPhone產(chǎn)品，很大程度上是為了讓外界知道，他換手機(jī)了，而iPhone XS居然跟iPhone X外觀相同，就算換了iPhone XS，其他人完全不知道他換了新手機(jī)，這種潛在需求用戶并不少見(jiàn)，可現(xiàn)在隨著iPhone XS與iPhone X的相似，這種需求的用戶不會(huì)很迫切地區(qū)換新的iPhone XS，這樣對(duì)iPhone XS的銷量就會(huì)產(chǎn)生潛在影響。

iPhone XR對(duì)應(yīng)的是此前傳出來(lái)的“廉價(jià)版iPhone”，不過(guò)iPhone XR的后置單攝像頭，顯然就有點(diǎn)兒“閹割版”的意味，但其起售價(jià)竟然達(dá)到了6499元，絲毫看不到一丁點(diǎn)兒“廉價(jià)版”的痕跡。iPhone XR頂配版的售價(jià)達(dá)到了7899元，接近8000元的售價(jià)，唯有三星Galaxy Note9與其相似。

眾所周知，iPhone只有雙攝像頭機(jī)型才配有拍照的人像模式，比如iPhone 7 Plus、iPhone 8 Plus、iPhone X，這些機(jī)型的人像模式也是用戶購(gòu)買蘋果新機(jī)的理由，但現(xiàn)在iPhone XR竟然是后置單攝像頭，這意味著人像模式很可能是沒(méi)有的，連這個(gè)最重要的技能都沒(méi)有了，用戶哪里還有購(gòu)買它的理由呢？

至于iPhone Xs Max（名字確實(shí)非常非常奇怪），6.5寸屏達(dá)到了iPhone手機(jī)屏幕大小的巔峰，并且，6.5寸屏是被三星、華為、小米等手機(jī)廠商實(shí)驗(yàn)失敗的尺寸，6.5寸完全超出了大部分用戶單手握持的最大限度，而且6.5寸屏攜帶起來(lái)也很不方便，曾有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，用戶滿意度最高的屏幕尺寸范圍是5.5——6寸之間，超過(guò)6寸之后，用戶的滿意度又會(huì)出現(xiàn)降低情況，如此巨大的屏幕對(duì)于很多女性而言絕對(duì)是負(fù)擔(dān)。

綜合來(lái)看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max或多或少都會(huì)有些缺點(diǎn)，并且也沒(méi)有超出市場(chǎng)和用戶預(yù)期，只要不是大幅度創(chuàng)新，華為、三星、小米、vivo、OPPO等廠商完全有機(jī)會(huì)做出比當(dāng)下蘋果性價(jià)比更高的產(chǎn)品，須知，發(fā)展到現(xiàn)在，華米OV也有自己的用戶群體，只要這些群體不“叛變”，他們就有足夠的施展空間，面對(duì)iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，華米OV真的可以放心了。

當(dāng)然啦，蘋果也是有一些值得華米OV們必須學(xué)習(xí)的地方，比如蘋果滿滿的營(yíng)銷套路。

1）雙卡雙待顯示出中國(guó)用戶的獨(dú)特性。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，在各個(gè)評(píng)論區(qū)都可以看到用戶對(duì)蘋果手機(jī)雙卡雙待功能的期待，而蘋果也不負(fù)眾望地推出了雙卡雙待功能，并且只有中國(guó)大陸及港澳地區(qū)的iPhone才有該功能，相當(dāng)于全球獨(dú)此一家，這充分顯示出蘋果對(duì)中國(guó)地區(qū)消費(fèi)者的重視。

庫(kù)克的風(fēng)格跟喬布斯明顯不同，喬布斯時(shí)代，可能首發(fā)地才剛剛開(kāi)拓到中國(guó)地區(qū)，更別談專門為中國(guó)用戶單獨(dú)推出雙卡雙待版。但營(yíng)銷風(fēng)格的庫(kù)克就比較懂用戶心思，不僅數(shù)次來(lái)中國(guó)活動(dòng)，更是聆聽(tīng)中國(guó)用戶意見(jiàn)，專門推出雙卡雙待版iPhone。

體現(xiàn)出用戶的獨(dú)特性以及公司對(duì)用戶的重視，這無(wú)疑會(huì)讓用戶內(nèi)心有種優(yōu)越感和滿足感，其實(shí)吧，這都是營(yíng)銷套路，你要的是雙卡雙待，人家想的是怎么讓你“花錢還覺(jué)得花的爽”。

2）官網(wǎng)停售老款的iPhone X。9月13日凌晨發(fā)布會(huì)結(jié)束后，用戶對(duì)iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的信息已經(jīng)一目了然，對(duì)比之下，不少仍在使用iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7等老款機(jī)型的iPhone用戶就想要換新機(jī)了，可是對(duì)比之下，似乎iPhone X的性價(jià)比更高一些，有些用戶就希望去買iPhone X。

然而，套路滿滿的蘋果居然在官網(wǎng)將iPhone X下架了，蘋官方對(duì)此的回應(yīng)是“iPhone X都是給運(yùn)營(yíng)商和渠道商去賣”，并不是停產(chǎn)。蘋果的這個(gè)玩法在業(yè)界真的算是首屈一指了，新機(jī)上線，老款機(jī)型下架，逼得用戶只能去換iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，不服不行，當(dāng)然，你也可以說(shuō)蘋果“雞賊”。

3）多款產(chǎn)品形成差異化，讓用戶不得不“上套”。iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款產(chǎn)品的差距還是很大的，比如屏幕、雙卡雙待、攝像頭等都不相同，要想購(gòu)買所有都是好的，就只能選擇iPhone Xs Max，而iPhone Xs Max是三款產(chǎn)品中最貴的，對(duì)于舍得花錢購(gòu)買iPhone的用戶來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)“殘次品”明顯不符合與預(yù)期，否則，還不如購(gòu)買華米OV的頂配產(chǎn)品，或許蘋果就是看中了用戶的這層心理，所以發(fā)新品的時(shí)候，故意選擇三種不同層次的產(chǎn)品，這樣，真正的果粉就不得不花費(fèi)更多的錢去購(gòu)買新iPhone。

而一些想要換成iPhone的用戶以及舍不得購(gòu)買iPhone Xs Max的用戶，低配版也能滿足他們的需求，反正總有一個(gè)“套路”等著你。國(guó)產(chǎn)機(jī)一般都是只發(fā)一種機(jī)型，然后不同的內(nèi)存配置，比如6GB+64GB、6GB+128GB、8GB+256GB這種，這種不是產(chǎn)品根本上的差異，只是內(nèi)在的區(qū)別罷了。

蘋果并沒(méi)有像華米OV一樣大肆邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的明星來(lái)代言iPhone產(chǎn)品，但是其在營(yíng)銷的套路上真的一點(diǎn)兒都不差，還是有蠻多值得其他手機(jī)廠商學(xué)習(xí)的地方。

很多用戶關(guān)心iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的銷量問(wèn)題，去年iPhone X的推出，就徹底打臉業(yè)界和用戶，不少人認(rèn)為iPhone X丑、難看，但最終從效果來(lái)看，iPhone X的銷量并不差，所以，面對(duì)蘋果的這次新機(jī)，大家就看不懂了，畢竟iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max看起來(lái)就那么回事，如果說(shuō)賣不好，萬(wàn)一又被“打臉”呢？如果說(shuō)賣的好，真的看不出蘋果這屆新機(jī)的突出亮點(diǎn)，某iPhone X用戶表示，完全沒(méi)有換新機(jī)的欲望，上一代的iPhone X目前還沒(méi)出現(xiàn)完全不能用的情況。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。