一年一度的618又要來(lái)了,巧合的是今年618跟端午節(jié)是同一天。天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)紛紛拉開了618電商大促的帷幕,不僅App的logo變成了618專用圖標(biāo),App的主要banner區(qū)域、背景等都跟618主題相關(guān),用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候,也可以看到與618相關(guān)的活動(dòng)與促銷。
消費(fèi)者每年都會(huì)遇上很多電商大促活動(dòng),從春節(jié)之后起,各種電商大促活動(dòng)層出不窮,那么,在今年的618電商大促中,消費(fèi)者又該怎樣避免被商家忽悠?怎樣才能找到靠譜的商品呢?
先說兩個(gè)比較常見的購(gòu)物現(xiàn)象:
1)一消費(fèi)者頻頻去線下商場(chǎng)里抄商品的編號(hào),然后再在網(wǎng)上去找同款,但發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上同款商品基本上沒有;
2)為了圖便宜在網(wǎng)上購(gòu)買商品以后,網(wǎng)購(gòu)的品牌服裝容易變形。
類似于上述的現(xiàn)象并不少見,但郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為,要想避免被忽悠,找到靠譜商品,必須要做到以下幾點(diǎn):
第一,不是價(jià)格驅(qū)動(dòng),而是商品驅(qū)動(dòng)。很多消費(fèi)者是典型的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型,即以價(jià)格為中心,看到便宜的東西就想去購(gòu)買,不管這件商品是否是必須品,其在生活中的具體使用頻次如何;也有消費(fèi)者喜歡貪便宜,比如同樣一件商品,某個(gè)平臺(tái)/店鋪售價(jià)僅為常見售價(jià)的一半,其內(nèi)心就開始?xì)g呼雀躍,立馬加入購(gòu)物車?yán)锩妗_@類消費(fèi)者的一個(gè)明顯特點(diǎn)就是“低價(jià)”、“便宜”、“打折”、“紅包”等關(guān)鍵詞。
往往容易被商家忽悠的,就是這類價(jià)格驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者。
購(gòu)買商品也得遵循一個(gè)基本邏輯,商家是不會(huì)低于成本價(jià)賣給消費(fèi)者的,否則它就是虧本的,哪個(gè)商家/平臺(tái)不想賺錢呢?同樣一箱牛奶,價(jià)格在幾塊錢內(nèi)浮動(dòng)是很正常的,但在某個(gè)平臺(tái)上,一箱同樣的牛奶,只需要正常售價(jià)的一半,這里面就很有問題了,如果都能半價(jià)出售,為何絕大部分商家不按照更低的價(jià)格來(lái)賣呢?只有它是最便宜的呢?難道其他商家不知道賣便宜點(diǎn)能夠賣出更多的道理那?一件商品,除了商品本身成本外,還有物流、倉(cāng)庫(kù)、包裝等諸多成本,這些成本加載上去,不可能讓商品以半價(jià)就能夠出售的,快消品本身的利潤(rùn)率就很低,市場(chǎng)售價(jià)的半價(jià),可能連出廠價(jià)都不止。
“便宜沒好貨”的真理確實(shí)不是時(shí)時(shí)刻刻都行得通,但明明是800元的阿迪達(dá)斯、耐克鞋子,卻只要80元、100元就能買到,這里面顯然是有問題的,可能有些消費(fèi)者還存在僥幸,即工廠不達(dá)標(biāo)的尾貨低價(jià)處理,實(shí)際上品牌商對(duì)于自己的尾貨也是有嚴(yán)格要求的,并不會(huì)允許這些尾次品大量恣意在市場(chǎng)上流通,容易擾亂市場(chǎng)秩序。
商品有價(jià),這個(gè)基本邏輯要明白。品牌商對(duì)旗下的商品一般都會(huì)統(tǒng)一定價(jià),不可能只給線上商家三分之一的成本價(jià),要不然線下實(shí)體店早就鬧翻天了,你以為的同款,可能并不是同款,只是顏色、款式類似而已。
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商環(huán)境如此成熟的情況下,消費(fèi)者要想購(gòu)買一件商品并不是一件很困難的事情,一二線城市,基本上都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次日達(dá),錯(cuò)過這次購(gòu)買,消費(fèi)者并不會(huì)錯(cuò)過什么,一定要在必須立刻馬上購(gòu)買的商品非常少見,這類商品也可以通過各種渠道購(gòu)買。
消費(fèi)者的購(gòu)買應(yīng)該是奔著需要這件商品去的,而不是它便宜所以去購(gòu)買它,是因?yàn)樽约盒枰路?、鞋子、口紅、家電等商品,剛好遇上大促了就順便購(gòu)買的,用需求來(lái)決定,而不是價(jià)格決定。
第二,認(rèn)準(zhǔn)店鋪渠道。無(wú)論是在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)這些渠道購(gòu)買,還是在其他電商渠道購(gòu)買,必須要認(rèn)準(zhǔn)所購(gòu)買的渠道,看是否是官方店鋪,是否是電商平臺(tái)自營(yíng)商品。
有些“山寨”店鋪會(huì)用一個(gè)跟官方名字雷同的名稱,以此忽悠消費(fèi)者,消費(fèi)者以為自己是在官方店鋪買的,實(shí)際上不是,只是名稱類似而已。
另外,也要搞清楚是否是電商平臺(tái)的自營(yíng)商品,京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉上也有許多第三方店鋪,這些第三方店鋪并不是京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉旗下的,其管理權(quán)歸屬店鋪?zhàn)约骸?/p>
第三,是否只有“同款”這一個(gè)購(gòu)買選項(xiàng)?為什么消費(fèi)者會(huì)去線下抄編號(hào),再去線上購(gòu)買呢?本質(zhì)上還是希望能夠在網(wǎng)上更便宜,但要明白的是,兩者都是同一個(gè)品牌商,都是從同一個(gè)地方拿貨,其成本不會(huì)差距太大,而線下即使有店鋪?zhàn)饨?、人力、管理等成本,但線上同樣有廣告費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、物流費(fèi)等成本,兩相對(duì)比的話,差別并不會(huì)特別大,同樣一件商品,兩者的售價(jià)區(qū)別一定是在很小的一個(gè)區(qū)間內(nèi),可能也就十塊錢、二十塊這樣,但為了這幾十塊錢,卻要花費(fèi)時(shí)間和精力去對(duì)比,是否值得呢?難道時(shí)間不要錢嗎?
另外,衣服、鞋子等商品,是否只有“同款”這一個(gè)選項(xiàng)呢?如果自己看中了它,認(rèn)為自己一定要購(gòu)買這件商品,那么何必在乎線上線下呢,直接把商品購(gòu)買就行了。
現(xiàn)在比較流行的是線上線下一體化,商家們也早都開始了線上線下同價(jià),這種時(shí)候,專門去找“同款”,反而是浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力。
如果實(shí)在是想便宜,一定要經(jīng)過仔細(xì)嚴(yán)格的對(duì)比之后,再去選擇,而且這里面的價(jià)格區(qū)間波動(dòng)一定是在非常小的范圍內(nèi),兩者價(jià)格區(qū)別較大的話,估計(jì)又是坑了。
消費(fèi)者要想找到靠譜商品的話:
首先,在一些主流的電商App上購(gòu)買,目前國(guó)內(nèi)的購(gòu)物類App多達(dá)2萬(wàn)多款,消費(fèi)者的可選擇權(quán)太多了,但是如此眾多的購(gòu)物App里面,太過于魚龍混雜了,建議消費(fèi)者還是應(yīng)該在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)上購(gòu)物。
其次,不過分貪便宜。同樣一件商品,大家當(dāng)然都希望能夠更便宜地買到這件商品,但如果便宜的過分了,那必然會(huì)被套路。
最后,沒事兒別囤貨,只要“錢袋子”足夠,買東西還是很方便的,不至于非得把明年的商品都給囤夠。過完618,還有818和雙十一,“撿便宜”的機(jī)會(huì)多了去了,不差這一次。
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