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    時尚品牌怎樣才能破除邊界,成為互聯(lián)網化時尚企業(yè)

    時尚品牌企業(yè)多年來推崇的模式是,通過不斷新增、優(yōu)化店鋪,帶來業(yè)績和凈利潤的提升,遍布全國各地的實體店鋪網絡,以及數(shù)萬名一線銷售人員才是他們成長的基石。但2017年各大時尚品牌并不順利,百麗國際退市,千百度2017年凈利潤下滑91%,美邦服飾2017年凈利潤虧損3.06億元,曾經順風順水的傳統(tǒng)時尚品牌似乎陷入了泥潭之中。

    來自互聯(lián)網的沖擊,讓時尚品牌商家像無頭蒼蠅一樣失去了準頭。國際巨頭阿迪達斯,最近表態(tài)稱在未來幾年內會關閉更多門店,進一步轉向電商渠道。一些有先見之明的企業(yè),也開始深度觸網。

    對于時尚品牌來說,要想真正破除邊界,化身互聯(lián)網化的時尚企業(yè),唯有借助外部的力量,才有可能解決這個困境,比如,京東的無界零售戰(zhàn)略。

    5月9日,京東在“2018年京東時尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布暨合作伙伴大會”上宣布,京東將正式推出平臺生態(tài)、平臺運營賦能、科技賦能、微信運營賦能和全網流量生態(tài)五大核心策略。顯然,這正是京東無界零售的重要一步。

    在發(fā)布會之前,Oris豪利時表、lagogo服飾、茵曼、暴龍眼鏡、卡西歐手表、飛亞達、西鐵城、金利來、奧康、愛慕、新秀麗、七匹狼等眾多品牌藍V一起參與了發(fā)布會的預熱活動。微博的數(shù)據顯示,京東時尚發(fā)起的#美美與共#話題閱讀量達7338.7萬,討論量達3.9萬。這些品牌之所以愿意給京東時尚的“面子”,很大程度就是因為京東的無界零售戰(zhàn)略能夠幫助這些企業(yè)解決互聯(lián)網化難題,助力企業(yè)發(fā)展。

    京東無界零售戰(zhàn)略雛形已成

    去年7月份,劉強東在《財經》雜志發(fā)表了《第四次零售革命》的署名文章,這是京東首次對外提出無界零售戰(zhàn)略,其后,京東圍繞無界零售戰(zhàn)略推出了一系列舉措,再加上京東原有的積累,京東的無界零售戰(zhàn)略雛形已成。

    ⅰ.龐大的用戶基數(shù)。用戶是構成商業(yè)金字塔的地基,沒有這個基礎在,所謂的商業(yè)化賦能就是空談。京東公布的2018年一季度財報顯示,截至2018年3月31日,京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.018億,同比增長27.6%。京東累積的這3億多年度活躍用戶,不僅是對京東自身的價值,對于外部商業(yè)來說,也非常有誘惑力,沒有哪個商家敢說自己不缺用戶的。不僅普通用戶,京東Plus會員策略更是對優(yōu)質用戶的篩選,用戶既然愿意為京東Plus會員付費,就說明該用戶的付費意識較好,同時也說明該用戶比較注重商品品質而不是低價。

    龐大的用戶基數(shù)是無界零售戰(zhàn)略的基礎,當然,隨著京東無界零售戰(zhàn)略的逐步推進,用戶基數(shù)也會隨之擴大。

    ⅱ.京X計劃覆蓋頭部流量池。自2015年京東跟騰訊的“京騰計劃”開始,京X計劃便逐步開始與今日頭條、百度、360、網易、搜狗、愛奇藝、搜狐、新浪幾大公司進行合作,覆蓋頭部流量池。顯然,京東并不滿足只有自身平臺的流量,京X計劃的擴張步伐能讓無界零售戰(zhàn)略得到最堅定的實施。

    ⅲ.京東物流提供后備助力。劉強東在財報會以上提到:“目前在中國范圍內,唯一一家有資格稱得上覆蓋全國物流體系的,只有京東物流一家,沒有第二家。”劉強東的底氣來自于京東物流強大的實力以及快速成長的趨勢。2017年,京東物流營收近300億元,目前合作的商家數(shù)量超過10萬,其中包括雀巢、達能、格力、海信、李寧、網易嚴選、中國工商銀行等多個領域的眾多知名品牌商。財報顯示,截至2018年3月31日,京東在全國運營515個大型倉庫,總面積約為1090萬平方米。

    京東物流給無界零售提供了強大的后備助力,其既能提升京東整體的服務質量,同時還能給第三方商家提供多元化解決方案,缺物流配送的商家,可以直接用京東物流進行配送,倉儲問題突出的商家,可以利用京東物流的倉儲解決方案。

    除上面這些硬性技術設施外,京東近一年來基于無界零售的動作非常多。比如,今年3月份,京東宣布推出了企業(yè)個性化一站式辦公服務平臺小易,可實現(xiàn)智能考勤、智能打印等智慧辦公,同時小易還開放API與企業(yè)內部的辦公OA、ERP軟件進行深度融合,實現(xiàn)一體化辦公。

    4月份,京東推出了開普勒輕商城小程序,該小程序能夠快速一鍵生成平臺,最快1天內即可幫助企業(yè)完成小程序發(fā)布,為商家節(jié)省了大量時間、成本、人力。

    通過聯(lián)合騰訊,京東先后與與萬達商業(yè)、步步高達成了資本和商業(yè)合作。另外,7FRESH、京東之家、京東專賣店、京東匯、京東便利店、京東配送網點和便民點在內的數(shù)十萬線下門店及末端服務網點,也已發(fā)展成京東在線下的基礎設施之一。

    總體來看,京東無界零售非常務實,目標也很明確,一方面不斷提升自身實力(一季度技術研發(fā)投入達24億元,同比增增長87.2%),另一方面則不斷就商家的問題和痛點,推出一站式解決方案。

    奧康借力無界零售實現(xiàn)三天五萬單

    2017中國服裝上市公司市值排行榜100強里面,奧康排名第38名,并不算突出,但頭部的一些服裝企業(yè)表現(xiàn)不佳,已經引起了奧康的警覺。

    今年開始,奧康逐漸開始和京東開始合作。京東公布的數(shù)據顯示,五一期間,奧康在27個省的1200多家線下店全面上線了京東無界解決方案,有4千多位奧康的導購店員參與到無界零售賦能案例中,三天累計拉新超過8萬人,訂單量5.48萬單。

    京東給奧康提供的無界零售解決方案主要解決了奧康的幾個問題:

    1)線上線下一體化。消費者可以在線下掃碼進入京東為奧康定制的小程序,直接掃碼領券,該優(yōu)惠券能夠在線下直接使用,消費者的權益能夠實現(xiàn)線上線下一體化。

    2)線上線下的協(xié)同。消費者若在奧康京東上的店鋪購買商品,奧康的1200多家線下店鋪可以協(xié)助發(fā)貨,這意味著線上線下能夠相互協(xié)同,而不是對立關系。

    3)打通數(shù)據,增強奧康與消費者的粘性。奧康在線下與京東上的數(shù)據是相互打通的,這樣就能夠描繪出更加全面的消費者畫像,奧康就能基于此為消費者提供更加個性化的商品和營銷活動,同時,也能增強奧康與消費者之間的粘性,即使用戶不去奧康的實體店,也同樣能夠在線上與奧康連接。

    當然,除以上外,京東無界零售還為奧康解決了全域營銷、支付解決方案、拉新、智慧物流等問題。奧康居然在其他時尚品牌之前,率先通過無界零售率先實現(xiàn)零售升級。

    無界零售能為時尚品牌提供哪些助力?

    與奧康的合作,只是京東無界零售的初次試水,京東真正圖謀的是整個時尚行業(yè)。京東的無界零售能為時尚品牌提供哪些助力呢?

    1.打造品牌粉絲。唯品會副總裁孫格非提到稱,2018年3月至今,唯品會在京東的旗艦店已經獲得近五十萬粉絲關注。京東無界零售不僅為時尚企業(yè)解決銷量問題,更重要的是,能夠為這些企業(yè)解決粉絲問題。

    時尚品牌的粉絲原本是分離的,線上是線上的粉絲體系,線下是線下的粉絲體系,但京東的無界零售既解決了粉絲數(shù)量問題,同時還能幫助時尚品牌實現(xiàn)線上線下粉絲一體化。

    2.強大的激勵措施。京東集團高級副總裁、京東時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利在發(fā)布會上提到稱,京東時尚事業(yè)部將推出首個商家分層與激勵方案,京東時尚將根據商家的開店時長、品類特征、品牌屬性、運營模式等維度,對商家進行賽道劃分,并對每個賽道商家制定專屬激勵政策。同時,商家還能通過返還廣告費的方式獲得廣告費折扣。

    3.基于京東的AI、大數(shù)據平臺、AR/VR能力,讓時尚品牌也能獲得“黑科技”。發(fā)布會當天,京東宣布成立京東時尚科技研究院,綜合AI平臺與研究部、大數(shù)據平臺、平臺AR/VR業(yè)務部三大核心技術板塊賦能時尚品牌商。

    隨著AR/VR技術的發(fā)展,AR/VR在時尚企業(yè)里的應用非常多,比如虛擬試衣間、尺碼助手、3D商品主圖、實景圖等,這些技術加深了消費者對商品的感觀程度,同時也能讓消費者合理搭配,挑選出與自己匹配的尺碼。而在線下,一些AR硬件終端設備,也能讓消費者更加全面地看到自己試衣、試妝的效果。基于大數(shù)據的分析能力,時尚品牌也能夠更加合理地推出符合市場需求的產品。

    當然,無界零售對時尚品牌的助力,并不僅限于一些主觀部分,在細節(jié)、多元化等方面,也體現(xiàn)的淋漓盡致。胡勝利介紹稱,上海一家名為桀雅服飾的第三方店鋪,使用京東的智慧供應鏈管理平臺“諸葛”后,存貨跨區(qū)占比降低8%,計劃制定于補貨效率提升66%,缺貨比率平均控制在5%以內。只要商家有需要,京東都在逐漸推出相應的服務。

    無界零售發(fā)展至今,已經變的成熟和完善,這對于時尚企業(yè)來說,無疑是大大的福音。線上線下連接是當前最潮流的趨勢,無論是零售商,還是品牌商家,都在走這條路,時尚企業(yè)要想不掉隊,要想真正打破邊界,走出舒適區(qū),無界零售就是最好的解決之道。

    文/郭靜,微信公眾號:郭靜的互聯(lián)網圈

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    2018-05-11
    時尚品牌怎樣才能破除邊界,成為互聯(lián)網化時尚企業(yè)
    原標題:時尚品牌怎樣才能破除邊界,成為互聯(lián)網化時尚企業(yè)時尚品牌企業(yè)多年來推崇的模式是,通過不斷新增、優(yōu)化店鋪,帶來業(yè)績和凈利潤的提升,遍布全國各地的實體店鋪網絡,以及數(shù)萬名一線銷售人員才是他們成長的基

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