會(huì)員的玩法并不新鮮，每次我們?nèi)ダ戆l(fā)店理發(fā)，理發(fā)師都會(huì)不厭其煩地直接/間接地誘導(dǎo)我們辦理會(huì)員卡。時(shí)間再往前回溯，QQ會(huì)員，想必不少人都有著滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶，QQ會(huì)員能夠加速升級(jí)，光是這一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，就有不少用戶(hù)趨之若鶩。到了微信時(shí)代，亦有傳言稱(chēng)，微信也會(huì)推出會(huì)員版本，畢竟，會(huì)員產(chǎn)生的現(xiàn)金流還是很恐怖的，然而“克制”的微信并沒(méi)有推出所謂的微信會(huì)員版，這則消息最終在互聯(lián)網(wǎng)的龐大信息流里沉沒(méi)。

電商、網(wǎng)盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)視頻等紛紛開(kāi)啟會(huì)員模式

會(huì)員模式是互聯(lián)網(wǎng)很早就誕生的盈利模式，2013年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)就啟動(dòng)了VIP會(huì)員計(jì)劃，這一舉奠定了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利模式并被沿用至今。

會(huì)員模式在互聯(lián)網(wǎng)上真正變得熾手可熱是最近幾年，在線(xiàn)電影、網(wǎng)上外賣(mài)、數(shù)字音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、電商、知識(shí)付費(fèi)、個(gè)人網(wǎng)盤(pán)等，幾乎全網(wǎng)都在玩會(huì)員模式，即用戶(hù)按月/按年付費(fèi)成為平臺(tái)上的會(huì)員/超級(jí)會(huì)員，就可以享受到跟普通用戶(hù)不一樣的福利，比如能夠享受到VIP專(zhuān)屬的影視資源、能夠享受到會(huì)員專(zhuān)屬的折扣價(jià)格、能夠享受到更大的存儲(chǔ)空間和下載速度，在套路上，跟QQ會(huì)員、迅雷會(huì)員的模式非常相似，以某些特定的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶(hù)付費(fèi)。

電商方面，目前淘寶和天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)幾大主流電商平臺(tái)均推出了會(huì)員戰(zhàn)略。京東的PLUS會(huì)員年費(fèi)為129/年，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的黑卡會(huì)員年費(fèi)為279元/年，淘寶的超級(jí)會(huì)員則是需要用戶(hù)的淘氣值在1000以上才可以開(kāi)通，蘇寧易購(gòu)的會(huì)員也是按照用戶(hù)一年內(nèi)產(chǎn)生的成長(zhǎng)值及購(gòu)物天數(shù)決定的。京東和網(wǎng)易考拉海購(gòu)走的是按年付費(fèi)的會(huì)員模式，而淘寶和蘇寧走的是按照用戶(hù)消費(fèi)水平不同而產(chǎn)生不同的會(huì)員效果，前者直接帶來(lái)一定的現(xiàn)金流，后者則可以間接刺激用戶(hù)消費(fèi)購(gòu)物。

個(gè)人網(wǎng)盤(pán)方面，2013年8月，幾大網(wǎng)盤(pán)廠(chǎng)商紛紛開(kāi)啟免費(fèi)策略，大肆贈(zèng)送用戶(hù)免費(fèi)儲(chǔ)存空間，360云盤(pán)甚至打出了“無(wú)限大”的口號(hào)，但個(gè)人網(wǎng)盤(pán)的關(guān)停潮開(kāi)始后，UC網(wǎng)盤(pán)、新浪微盤(pán)、金山快盤(pán)、華為網(wǎng)盤(pán)、360云盤(pán)等紛紛關(guān)閉，目前免費(fèi)版本的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)僅有百度網(wǎng)盤(pán)、騰訊微云、115云，但這三大網(wǎng)盤(pán)也在逐漸走會(huì)員付費(fèi)模式，要么限制普通用戶(hù)的儲(chǔ)存空間，要么限制普通用戶(hù)的上傳下載速度，這就迫使用戶(hù)向會(huì)員付費(fèi)模式轉(zhuǎn)移，用戶(hù)要想方便、舒適地使用個(gè)人網(wǎng)盤(pán)，就必須付費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)視頻方面，2015年10月15日愛(ài)奇藝發(fā)布2016年的新戰(zhàn)略，宣布將投入超過(guò)50%的資金和資源用于VIP會(huì)員業(yè)務(wù)，愛(ài)奇藝的這一舉動(dòng)徹底將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)帶入“會(huì)員戰(zhàn)”的節(jié)奏。2016年6月，愛(ài)奇藝宣布付費(fèi)會(huì)員突破2200萬(wàn)，2016年11月，騰訊視頻宣布付費(fèi)會(huì)員突破2000萬(wàn)，2016年12月，阿里大文娛宣布優(yōu)酷會(huì)員超過(guò)3000萬(wàn)。

數(shù)字音樂(lè)方面，QQ音樂(lè)是最早開(kāi)啟會(huì)員玩法的平臺(tái)，不過(guò)，彼時(shí)的QQ音樂(lè)本身和數(shù)字音樂(lè)關(guān)系并不大，用戶(hù)開(kāi)啟會(huì)員是因?yàn)镼Q空間可以設(shè)置更多的背景音樂(lè)，而且還有綠鉆圖標(biāo)顯示，而當(dāng)下網(wǎng)易云音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)的會(huì)員則是基于數(shù)字音樂(lè)的基礎(chǔ)至上的。網(wǎng)易云音樂(lè)2016年付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)了超過(guò)9倍，QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)這六大平臺(tái)之所以能夠在近兩年玩轉(zhuǎn)會(huì)員付費(fèi)，很大程度上和數(shù)字音樂(lè)整體的環(huán)境有關(guān)，一是行業(yè)正版化，盜版數(shù)字音樂(lè)的現(xiàn)象越來(lái)越少；二是中尾部的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)基本上消失殆盡，用戶(hù)會(huì)自然而然地在頭部的幾大音樂(lè)平臺(tái)中選擇；三是用戶(hù)付費(fèi)環(huán)境的成熟，包括支付方式、付費(fèi)習(xí)慣，都比較成熟了。

最近比較火的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，鈦媒體、IT桔子、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等平臺(tái)，也紛紛開(kāi)啟了會(huì)員戰(zhàn)略，用戶(hù)按年付費(fèi)便可以看到更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及更豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)。天眼查、企查查等企業(yè)信息查詢(xún)平臺(tái)亦紛紛開(kāi)通了會(huì)員版，在線(xiàn)外賣(mài)方面，美團(tuán)外賣(mài)、餓了么也開(kāi)通了會(huì)員功能。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大搞會(huì)員戰(zhàn)略的目的何在？

一個(gè)不太新鮮的模式，居然成了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“香餑餑”，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這樣做的目的何在呢？

1.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如百度網(wǎng)盤(pán)、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、愛(ài)奇藝、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，用戶(hù)量早就破億，擁有龐大的會(huì)員基數(shù)固然重要，但是如何提高用戶(hù)的留存率、用戶(hù)的活躍度、用戶(hù)在平臺(tái)上的價(jià)值，這個(gè)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是分不開(kāi)的。大部分情況下，普通用戶(hù)照樣能夠正常使用，但會(huì)員卻能獲得某些方面的特權(quán)，比如能夠免費(fèi)下載更多歌曲，能夠有專(zhuān)屬的包月書(shū)庫(kù)，能夠有專(zhuān)屬的優(yōu)惠券等，一方面大大提升了用戶(hù)的留存率，另一方面，則能夠讓這些會(huì)員用戶(hù)的活躍度大肆提升，還有就是，在跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，能夠讓用戶(hù)的天平向自己平臺(tái)傾斜。

2.洗粉。龐大的用戶(hù)基數(shù)，只是構(gòu)成了龐大的用戶(hù)覆蓋率，而會(huì)員用戶(hù)的價(jià)值，明顯要比普通用戶(hù)的價(jià)值更高，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)會(huì)員策略，能夠達(dá)到洗粉的效果，洗出高凈值用戶(hù)，為高凈值用戶(hù)服務(wù)。普通用戶(hù)的挖掘空間非常有限，而付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值則是無(wú)限的，既然用戶(hù)愿意付費(fèi)，這就說(shuō)明用戶(hù)本身有足夠的付費(fèi)能力，有非常良好的付費(fèi)習(xí)慣的，并且，用戶(hù)是相信該平臺(tái)的。從價(jià)格上看，會(huì)員的年費(fèi)并不高，一般都在幾百元左右，但通過(guò)洗粉的篩選以后，這些用戶(hù)是有可能產(chǎn)生增值價(jià)值的，比如平臺(tái)向周邊產(chǎn)品衍生的時(shí)候，會(huì)員用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性是大于普通用戶(hù)的。

3.也是盈利模式的一種。京東三季度財(cái)報(bào)顯示，年度活躍用戶(hù)達(dá)2.663億，假如這里面有1億用戶(hù)是付費(fèi)會(huì)員，那么每年的會(huì)員收入就是129億。網(wǎng)易考拉海購(gòu)、餓了么、美團(tuán)外賣(mài)等平臺(tái)的情況同樣如此，如果有足夠的會(huì)員基數(shù)，每年在會(huì)員上的營(yíng)收就是巨額數(shù)字。

會(huì)員付費(fèi)將成用戶(hù)上網(wǎng)常態(tài)

用戶(hù)很容易就成為“肥羊”，被各大平臺(tái)宰割，當(dāng)然，換一個(gè)角度來(lái)看，用戶(hù)能夠享受到的服務(wù)會(huì)越來(lái)越好，比如電商購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后，用戶(hù)能夠享受到免快遞費(fèi)服務(wù)，能夠享受到比普通用戶(hù)更多的優(yōu)惠券；比如網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，會(huì)員用戶(hù)不用體驗(yàn)120秒甚至150秒的片頭廣告，甚至還能看到VIP專(zhuān)屬的影視資源；比如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，用戶(hù)在QQ閱讀上購(gòu)買(mǎi)包月會(huì)員后，即可免費(fèi)閱讀數(shù)萬(wàn)冊(cè)書(shū)，非包月書(shū)庫(kù)里的內(nèi)容，也可享受比普通用戶(hù)更低的優(yōu)惠。

從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，付費(fèi)用戶(hù)比普通用戶(hù)享受到的好處多很多，并且從經(jīng)濟(jì)效果來(lái)看，很容易自己的會(huì)員年費(fèi)就能夠“賺回來(lái)”。以數(shù)字音樂(lè)為例，用戶(hù)在數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)上下載一首付費(fèi)歌曲，就得2元，但是會(huì)員包月服務(wù)也就15/月，并且包月會(huì)員還能享受幾百首付費(fèi)歌曲。如果是電商平臺(tái)，按照用戶(hù)每年的購(gòu)物次數(shù)，會(huì)員費(fèi)很快就會(huì)被省下來(lái)。

電商、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、數(shù)字音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻、嚴(yán)肅閱讀、數(shù)據(jù)查詢(xún)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都開(kāi)始了會(huì)員模式，留給用戶(hù)免費(fèi)使用的空間已經(jīng)越來(lái)越少，可以想見(jiàn)的是，隨著平臺(tái)自身業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，以及對(duì)于盈利的渴望，走會(huì)員模式是必然的一步，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)將會(huì)成為上網(wǎng)的常態(tài)，而在這個(gè)過(guò)程中，選擇，便是一大考驗(yàn)，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有數(shù)家平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)，究竟買(mǎi)哪一個(gè)平臺(tái)的會(huì)員呢？要是像當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字音樂(lè)量大領(lǐng)域的版權(quán)割據(jù)情況嚴(yán)重的領(lǐng)域，用戶(hù)少不得要多掏腰包了。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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