在手機行業(yè)“搏殺”過的360董事長周鴻祎,在一次會上談到“友商”時深有感觸的說,在手機行業(yè)沒有“友商”,都是敵人。能讓以“斗士”著稱的周鴻祎都“鎩羽而歸”,可見手機行業(yè)的競爭之殘酷,搏殺之激烈。以前,手機新品的發(fā)布以年記,現(xiàn)在手機新品的發(fā)布都是以月為單位,對速度的過于追逐,正讓整個手機行業(yè)進入一個“失控”的時代,“踩踏效應(yīng)”正愈演愈烈。
9月4日,榮耀20S的發(fā)布會在武漢舉行,它距離小米旗下子品牌Redmi Note 8系列的發(fā)布僅僅慢了5天;而9月5日,就是OPPO旗下子品牌Realme的新品發(fā)布會。接下來9月10日將是OPPO Reno2的發(fā)布會、9月19日將是華為Mate30系列的發(fā)布會。手機新品發(fā)布扎堆在整個行業(yè)已成常態(tài),不同品牌間從發(fā)布會上的刻意“對比”,正演變成向各自固有目標(biāo)用戶群體明目張膽的“入侵”。
從品牌到產(chǎn)品系列策略調(diào)整,相互“入侵”成常態(tài)
啟用子品牌是近一兩年來國產(chǎn)手機品牌破除增長瓶頸和維持自身市場份額的主要手段之一,而這一點正是榮耀的成功帶給行業(yè)最具啟發(fā)的明示。據(jù)IDC數(shù)據(jù),2018年全年,榮耀手機以5442萬臺整體銷量超過蘋果,躋身市場TOP3。榮耀讓華為嘗到了甜頭,于是又有了nova系列的誕生。雖然華為沒有明言,但nova系列對飚OPPO、vivo已成行業(yè)共識。成立子品牌,開發(fā)新的產(chǎn)品系列“入侵”“友商”的市場,殘酷的相互“傾軋”讓本來已經(jīng)競爭十分激烈的手機市場更加“血腥”四濺。
有意思的是,榮耀在這次20S的發(fā)布會上,重點對自己旗下4大產(chǎn)品系列進行了重新定位與升級。榮耀升級后的四大系列分別命名為Vera系列、HONOR系列、X系列、Play系列,Vera系列以5G為契機塑造科技標(biāo)桿;HONOR數(shù)字系列專注潮流科技,打造引領(lǐng)科技行業(yè)的時尚潮流;X系列則延續(xù)超能科技定位,持續(xù)為用戶帶來超乎想象的強勁性能;Play系列由榮耀暢玩系列升級而來,主打潮玩科技,其實就是低端普及機型。單純的從產(chǎn)品系列調(diào)整來看很容易被榮耀迷惑,如果我們結(jié)合榮耀聘請李現(xiàn)作為時尚大使來看,榮耀的“野心”就“昭然若揭”了。華為似乎正在以榮耀這個子品牌來“入侵”“友商”,Vera系列搶占小米中高端份額;HONOR系列以時尚潮流、明星代言爭取OV的女性用戶;X系列明顯是“為發(fā)燒而生”;Play系列主要針對千元機市場。
華為的子品牌戰(zhàn)略已經(jīng)引發(fā)各大手機品牌的爭相效仿,OPPO啟用Realme、vivo推出IQOO、小米將Redmi獨立。如今,榮耀重新將產(chǎn)品系列做進一步的定位細(xì)分,其帶來的“表率”效應(yīng)將使得手機市場由原來的品牌對決發(fā)展到具體產(chǎn)品系列乃至具體型號的“貼身肉搏”。從男性群體到女性群體,從時尚青年到游戲愛好者,手機品牌之間對目標(biāo)用戶群體爭奪的“入侵”將愈加激烈并成為新的競爭“常態(tài)”。
機海戰(zhàn)術(shù)變相復(fù)生,踩踏效應(yīng)上演并將日趨嚴(yán)重
小米模式和它信奉的“爆品策略”,在相當(dāng)長的時間內(nèi)成為手機行業(yè)爭相效仿的對象。它打敗過機海戰(zhàn)術(shù),供應(yīng)鏈的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化采購也極大降低了成本,也成就了小米這一主打高性價比的品牌。在4G普及之初,巨大的人口紅利面前,爆品策略的威力無法阻擋。但進入到換機市場之后,尤其是在用戶換機動力不足的市場特征之下,爆品策略的不足就暴露出來了,相反,依靠加快新品的推出周期,形成不斷變換的市場熱點,來激發(fā)用戶換機熱情的新機海戰(zhàn)術(shù)正成為時下眾多手機廠商的首選。
8月底到9月,手機新品的扎堆發(fā)布就是機海戰(zhàn)術(shù)變相復(fù)生的明證,搶占市場熱點方面各家從來都是爭先恐后。這個過程中,有個明顯的特征,有手機品牌掉隊(比如錘子手機,360手機、ivvi等),也有新的品牌誕生(IQOO、Redmi等),簡單的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)無法解釋市場的畸形,對供應(yīng)鏈具有強大掌控力、研發(fā)實力雄厚的手機企業(yè)通過多線作戰(zhàn)、正以速度的優(yōu)勢進行無情的市場“大清洗”,“踩踏效應(yīng)”的出現(xiàn)正是以新品發(fā)布的爭鋒相對和相互攻伐為主要特征,而這一特征在可見到的未來還有愈演愈烈之勢。
Redmi品牌負(fù)責(zé)人盧偉冰在對“友商”的diss方面向來都是直接干脆,對于上個月榮耀剛剛發(fā)布的9X,盧偉冰直言,“這樣的設(shè)計師在紅米是要被開除的”。當(dāng)然,在9月4日的發(fā)布會,雖然趙明沒有直接diss回去,但發(fā)布會對于OPPO、vivo和小米新機的對比,也是異常直接。用自己的新品對比友商剛剛發(fā)布不久的新品,已是中國手機市場的傳統(tǒng)環(huán)節(jié)。也正是這種對比,才加劇了手機市場的熱點轉(zhuǎn)換,導(dǎo)致手機品牌的一個新品的銷售周期開始以月記,因為新品一旦發(fā)布,往往會被“友商”第一時間以更具優(yōu)勢的新品所“踩踏”。
品牌邊界被打破,電視、筆記本、AIoT成手機品牌新戰(zhàn)場
手機品牌之間的競爭,無論多么激烈都可以理解。但是我如果說有一天手機行業(yè)的這種競爭將會導(dǎo)致彩電乃至PC領(lǐng)域的品牌淘汰,可能很多人都覺的不可思議。事實上,這種可能是很大的。根據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年第一季度,小米電視全國出貨量為235.4萬臺,同比增長79%。在2018年Q2、Q4兩個季度小米甚至相繼拿下出貨量中國第一的桂冠。這也難怪,當(dāng)榮耀推出智慧大屏?xí)r,彩電市場會表現(xiàn)的如此緊張,畢竟手機市場上競爭的烈度是傳統(tǒng)彩電企業(yè)所無法承受的。
除了電視之外,筆記本產(chǎn)品也成為華為、榮耀、小米、Redmi等品牌新的競爭點,其中,小米、榮耀、Redmi三個品牌推出的筆記本都主打性價比,華為筆記本則走高端商務(wù)路線。盡管兩家從整體出貨量上和聯(lián)想、惠普這種PC巨頭無法比擬,但全場景體驗的大趨勢,讓手機品牌看到了未來顛覆PC市場的可能。尤其是隨著華為鴻蒙系統(tǒng)的發(fā)布,讓業(yè)界看到華為布局筆記本、電視、AIoT智能設(shè)備的野心所在。
OPPO、vivo對于AIoT的布局同樣看重,OPPO認(rèn)為,5G+時代,入口級產(chǎn)品需具備可跨場景且用戶高頻使用的特性,并以用戶為中心。據(jù)悉,OPPO將率先瞄準(zhǔn)智能手表及智能耳機設(shè)備,聚焦運動健康場景,整合公司資源,打造出迎合5G+時代入口級產(chǎn)品。不久之后,OPPO將推出全新子品牌“智美心品”,通過自主研發(fā)、合作研發(fā)及選品三種模式旨在,為用戶提供智慧生活解決方案。
城門失火殃及池魚,手機行業(yè)的慘烈競爭已顯燎原之勢。品牌的邊界被打破,AIoT時代,對屏幕和用戶的搶奪,已讓手機品牌巨頭們開始四處“攻城略地”。
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