5月23日,美團點評(股票代碼:3690.HK,以下簡稱美團)發(fā)布了其截止至2019年3月31日止第一季度財報。財報發(fā)布當天,美團收盤價上漲4.9%,可見投資者對于美團Q1的業(yè)績表現(xiàn)還是非常滿意的。經調整EBITDA的首次轉正,也表明了美團盈利能力的進一步加強。
華爾街投行Bernstein亦將美團的評級上調至跑贏大盤,目標價75港幣。Bernstein甚至用了“王者歸來”一詞來形容美團在本季度的表現(xiàn),其在報告中表示,這主要是由于美團擁有強大的抗競爭能力,強化了其在餐飲外賣領域的地位;到店及酒旅業(yè)務的現(xiàn)金牛繼續(xù)保持強勁增長和盈利;此外,美團新業(yè)務削減損失的速度大大快于預期。
仔細閱讀財報,不難發(fā)現(xiàn),“到店、酒店及旅游”業(yè)務板塊已經成為美團當之無愧的“現(xiàn)金?!?。2019年第一季度,美團到店及酒旅交易金額464億元,變現(xiàn)率由7.8%升至9.7%。收入為45億元,毛利為40億元,毛利率也從87.8%進一步增至88.3%。到店及酒旅業(yè)務亮麗業(yè)績超越市場的期待,并成為美團未來成長的持續(xù)驅動力之一。
TOP5中占據(jù)4席,到店及酒旅展現(xiàn)超強進擊力
官方介紹顯示,美團有200多個品類和服務,涵蓋了餐飲、外賣、打車、共享單車、酒店旅游、電影、休閑娛樂等。這其中,最被廣泛認知的品類是哪些?
根據(jù)美團管理層在財報后電話會議中的回答,如果按照交易量排名,排名前5位的依次是餐飲外賣、到店餐飲、酒店預訂、休閑娛樂、麗人。
除餐飲外賣之外,到店餐飲、酒店預訂、休閑娛樂和麗人都屬于“到店、酒店及旅游”分部業(yè)務板塊,TOP5中占據(jù)4席。事實上,美團給消費者提供的200多個品類和服務中,絕大多數(shù)落在了“到店、酒店及旅游”之中,足可見這一業(yè)務板塊的重要性。
如果進一步細分,到店及酒旅又可以進一步4個細分業(yè)務線。
第一,到店餐飲,也即大家腦海中對美團、大眾點評在“前團購時代”的最主要印象,目前依然牢牢占據(jù)著行業(yè)第一名的位置。
提到“吃”,大多數(shù)消費都會主動打開美團、大眾點評App,查詢周邊餐廳、口味或環(huán)境得分、人均價格、消費評價等,繼而挑選和線上預訂餐廳、直接線上購買團購套餐,或者通過代金券、買單等功能結賬支付。根據(jù)艾瑞報告,到店餐飲領域,美團持續(xù)占據(jù)第一名的位置。目前看,沒有競爭對手。
同時,到店餐飲也結合自身業(yè)務線,為商家提供了全面的引流、營銷解決方案,漢堡王、哈根達斯、大董、外婆家等頭部餐飲品牌以及可口可樂、安佳等消費品牌,都把美團、大眾點評作為用戶溝通的重要渠道。
第二,到店綜合,Top5品類中的休閑娛樂、麗人就屬于這個業(yè)務板塊。
所謂綜合,意指多且廣泛。據(jù)介紹,到店綜合業(yè)務覆蓋了超過180個本地生活服務的垂直行業(yè)。其中,休閑娛樂、麗人、親子、結婚、學習培訓5個品類均為所處行業(yè)第一名。
美團Q1財報中提及,“由于深化商家滲透,麗人、親子及休閑娛樂等成熟及大規(guī)模服務品類的廣告收入保持快速增長”,“我們的新服務品類(例如醫(yī)療美容服務)于截止2019年3月31日止三個月實現(xiàn)了超過兩倍的同比收入增長”。
第三,酒店預訂,也即大家腦海中的“美團酒店”。根據(jù)財報,由于高端酒店進一步增加,以及平均間夜價同比穩(wěn)步增長,美團酒店預訂業(yè)務的領導地位在這個季度得到了進一步鞏固。
現(xiàn)在,美團酒店已經成為了“一年3億間”的酒店預訂平臺,尤其在國內酒店預訂方面,廣受消費者和商家認同。
除了在一二線城市,美團酒店在低線城市和區(qū)縣級市場也有著較為明顯的優(yōu)勢。今年春節(jié)期間,美團酒店滿足了很多消費者“返鄉(xiāng)住酒店”的住宿需求,常駐一二線城市的用戶中,春節(jié)期間預訂三線及以下酒店占比較平日漲幅高達25%。
第四,旅游業(yè)務,主要以門票業(yè)務為核心,同時高效運營景酒、跟團業(yè)務,提高商家的綜合收益和經營效率。
今年上半年的清明、五一小長假,美團門票持續(xù)表現(xiàn)亮眼,清明“踏青賞花”創(chuàng)下單日入園人次超過200萬的行業(yè)紀錄之后,又于五一小長假旅游高峰再度創(chuàng)下“單日入園人次超過300萬”的行業(yè)新紀錄。
接連創(chuàng)紀錄的背后,是新一代年輕消費者消費行為的改變。據(jù)統(tǒng)計,美團點評Top1000瀏覽量商戶中,景區(qū)門票類商戶占比高達79.7%。他們已經習慣于在手機里直接查詢景區(qū)信息和評價,隨后直接手機購票,享受美團門票與部分合作景區(qū)推出的“隨買隨用”、“最快平均1秒出票”、“無需換票,掃碼入園”等功能便利。
找到“新增長”邏輯:脫胎自“前團購時代”,現(xiàn)如今“交易與廣告”并重
如果從收入結構來看,到店餐飲、到店綜合、酒店、旅游四大業(yè)務線,還是表現(xiàn)出了明顯的不同。
酒店及旅游板塊,類似OTA模式,營收以交易傭金為主;主打“本地生活服務”的到店綜合板塊,廣告是其主要的收入來源;“老大哥”到店餐飲,則已經由“前團購時代”以交易傭金為主,發(fā)展到現(xiàn)如今“交易與廣告”并重的模式。
整體來看,整個到店及酒旅板塊,也是“交易與廣告”并重。這也導致了一個結果:該板塊的業(yè)務收入增速要超過用戶交易金額的增速。根據(jù)美團Q1財報,到店及酒旅的交易金額在今年第一季度達到464億元,同比增長15.1%;業(yè)務收入達到45億元,同比增長43.2%。
核心原因財報中也做了披露,“主要是由于在線營銷服務收入的貢獻增加”。一般而言,平臺的交易傭金是按照用戶交易金額按比例提取的,而廣告部分的收入則基本與廣告曝光量等有著比較緊密的關系,與用戶交易金額是脫鉤的。
去年10月的組織升級之后,到店及酒旅業(yè)務板塊也基本納入到了到店事業(yè)群之下。在我看來,這次調整讓美團真正實現(xiàn)了從“前團購時代”的單兵突圍上升到了更緊密的生態(tài)協(xié)同階段。
首先是到店餐飲,它的交易場景愈發(fā)豐富,與頭部餐飲品牌的關系也在進一步深化。
以“黑珍珠餐廳指南”和“大眾點評必吃榜”為抓手,開始有越來越多的用戶在旅游等異地場景下開始消費由優(yōu)質商家提供的團購套餐。
美團大數(shù)據(jù)顯示,清明小長假期間,“大眾點評必吃榜”的搜索漲幅高達80.9%,相比去年同期的訂單量漲幅更是達到166.7%,越來越多的用戶開始在旅途中選擇當?shù)孛餍巧碳业膱F購套餐。
“黑珍珠”和“必吃榜”在成為越來越多人本地逛吃和外地旅行的美食拔草指南的同時,也成為商家推薦當季熱門菜品和招牌菜品的重要渠道。據(jù)悉,境內共有超過34%的黑珍珠餐廳、44%的大眾點評必吃榜商戶,都上線了套餐產品來推薦當季熱門菜品和招牌菜品。以揚州為例,清明小長假期間,大潮淮、花園茶樓等必吃餐廳都有超值的精品套餐上線,黑珍珠一鉆餐廳淮食·禧獅樓也推出了“黑珍珠·淮食雙人甄選套餐”。
此外,美團也在繼續(xù)優(yōu)化自己的團購套餐供給。今年3月,美團推出了“聯(lián)名推薦”功能。該功能下的團購套餐,一方面源自美團大數(shù)據(jù)的用戶偏好品牌,另一方面也都是各大頭部餐飲商家的推薦產品。定名“聯(lián)名推薦”,也是希望突出餐飲品牌與美團的聯(lián)合“背書”。
目前,美團點評“聯(lián)名推薦”功能的合作品牌已達20余家,不僅有漢堡王、必勝客、五芳齋、永和大王以及吉祥餛飩等TOP級快餐品牌,也有CoCo都可、滬上阿姨等茶飲品牌,以及哈根達斯、面包新語、味多美及元祖等“甜品控”心中的“白月光”。
其次是到店綜合業(yè)務,從“前團購時代”單一的廣告業(yè)務模式,到現(xiàn)在經營、營銷、供應鏈等全方位數(shù)字化服務。
以美團財報披露的強勢增長品類麗人、休閑娛樂業(yè)務為例:
麗人業(yè)務在2017年首提“新美業(yè)”概念,2018年又進一步提出“美業(yè)店、美團芯”計劃,表示要用互聯(lián)網做好美業(yè)的toB服務,要數(shù)字化改造十萬家“新美業(yè)店”,其和“美麗田園”聯(lián)合打造的首家新美業(yè)概念店“超體面”落地上海,開業(yè)首月坪效1萬,店內工位1天翻4次,遠超傳統(tǒng)美容店。
休閑娛樂業(yè)務聯(lián)合KTV行業(yè)SaaS服務商“K米”在KTV行業(yè)首創(chuàng)打通前臺下單和后臺庫存的在線預訂功能,讓K歌像看電影一樣簡單;“數(shù)字化改造”的大浴場,同樣打破了傳統(tǒng)的洗浴訂票方式,通過把浴資券、套餐服務等都線上化,商家“大江戶”在開業(yè)當天線上就銷售了1.1萬張浴資券。
財報中披露的收入增長迅猛的新業(yè)務之一——醫(yī)療美容,也是到店綜合上百個細分行業(yè)中孵化出的“黑馬”行業(yè)之一。值得一提的是,美團在新品類上的策略并不盲目激進,即便是對于醫(yī)美這樣傳統(tǒng)認知中的“暴利”市場,美團依然堅守安全原則,甚至在今年初還攜手華熙生物等醫(yī)美上游品牌商共同成立醫(yī)美行業(yè)“正品聯(lián)盟”,發(fā)布了“醫(yī)美甄選”安全消費新模式。
不難看出,對于美團到店綜合業(yè)務而言,盈利雖然重要,但更重要的是如何深耕好一個個細分行業(yè),讓它們都得以積極發(fā)展,最終形成良好的生活服務消費大生態(tài)。
最后是酒店預訂、旅游度假兩大板塊。
財報中強調,作為到店業(yè)務的重要品類,美團將繼續(xù)加強酒店預訂與其他到店業(yè)務之間的協(xié)同作用。透過對飯店、婚宴場地、水療中心及其他的交叉銷售預訂,美團能夠幫助酒店進一步實現(xiàn)非住宿服務的收入來源。
基于此,美團酒店推出了“住+X”長青計劃,將幫助高星酒店把店內的餐飲、婚宴、健身、休閑娛樂等服務完成線上化和數(shù)字化。這使得美團的綜合生活服務平臺優(yōu)勢可以得到進一步發(fā)揮,幫助高星酒店售賣非住宿的產品和服務。
長青計劃也使得美團可以憑借自己在餐飲、婚宴等品類的獨特優(yōu)勢,加深與高星酒店商家的合作深度和寬度,反哺酒店住宿業(yè)務。
“住+X”長青計劃的推出,釋放了美團組織架構調整之后的生態(tài)協(xié)同勢能,為美團上攻更多的高星酒店份額,打開了關鍵突破口。
此外,由于美團酒店、景區(qū)門票等業(yè)務在交易端獲得的突破,這個季度,大眾點評必住榜、必玩榜也正式發(fā)榜,憑借著酒店、旅游場景下的UGC優(yōu)勢,優(yōu)選出最受用戶歡迎的酒店、景區(qū)等,也使得酒店和旅游業(yè)務進一步融合,形成相互借力之勢,帶動整體業(yè)務的增長。
從近期的幾個小長假來看,必住榜、必玩榜已經成為很多用戶“種草”、“打卡”酒店和景區(qū)的重要選擇依據(jù)和流量入口,“必系列”榜單在幾個小長假前都出現(xiàn)了持續(xù)的用戶瀏覽高峰。
聚焦Food+Platform,到店及酒旅成美團長效增長動能
需要指出的是,盡管餐飲外賣占據(jù)了美團整個生態(tài)中的高頻剛需制高點,但到店及酒旅業(yè)務依然是美團當之無愧的現(xiàn)金牛業(yè)務,也是美團高估值高成長空間的重要支點之一。
通過上文的分析我們也看到,雖然到店及酒旅業(yè)務脫胎于“前團購時代”,但在美團的成長過程中,它們也在自我變革,自我迭代。比如到店餐飲、到店綜合、酒店及旅游,無不是在各自領域內深耕,以尋找能夠維持自身高速長效增長的新邏輯。
王興提出“Food+Platform”戰(zhàn)略,主張以“吃”為核心,苦練基本功,建設生活服務業(yè)從需求側到供給側的多層次科技服務平臺。這表明,餐飲外賣將作為生態(tài)“土壤”,到店及酒旅業(yè)務將始終是這塊“土壤”上最美麗的“花朵”。
此外,美團到店及酒旅業(yè)務也進入了更精細化運營階段,在相對細分領域的“強勢”表現(xiàn),也推升了其整體業(yè)績的高度。
2018年,美團醫(yī)美從一個細分品類升級為獨立業(yè)務部開展運營,據(jù)其年初公布的數(shù)據(jù),截至2018年9月,美團醫(yī)美用戶實現(xiàn)6倍增長;商品數(shù)量增長超過5倍;覆蓋全國47個城市,合作醫(yī)美商家超過1600家。
再加上到店餐飲、酒店及旅游的良好增長勢頭,到店及酒旅將成為推動美團持續(xù)成長的長效動能之一。
王興曾言,美團要做服務領域的“亞馬遜”。如今,亞馬遜已經8976億美元市值,站在亞馬遜面前,446億美元市值的美團確實還有比較大的規(guī)模差異。但也許正是如今的差異,才讓更多人對美團的明天充滿了更大的期待。
免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。