樂(lè)視官方給出的數(shù)據(jù)顯示，“414硬件免費(fèi)日”當(dāng)天，樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)23.2億！不僅刷新了樂(lè)視生態(tài)單日總銷(xiāo)售額紀(jì)錄，還在電視行業(yè)掀起了一場(chǎng)硬件免費(fèi)的潮流。而隨著“618”電商節(jié)的臨近，樂(lè)視又公布了其最新目標(biāo)，“618”當(dāng)天，買(mǎi)會(huì)員送硬件，全通路銷(xiāo)售再次突破創(chuàng)造極限，完成全生態(tài)30億元銷(xiāo)售額?！?14硬件免費(fèi)日”，樂(lè)視一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄，今年的“618”其又會(huì)打破多少行業(yè)記錄？成為讓業(yè)界期待的話題之一。

不止如此，樂(lè)視還特意趕在“618”之前一舉推出三款生態(tài)電視——超4 X55，定價(jià)3599元標(biāo)配價(jià)值149元樂(lè)視無(wú)線游戲手柄尚酷版；超4 X43，定價(jià)1899元，超4 X40，定價(jià)1699元。這三款產(chǎn)品均通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，再次向業(yè)界展示樂(lè)視賠錢(qián)賣(mài)電視的決心。鑒于樂(lè)視如此“瘋癲”的玩法，不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至就連業(yè)界眾多專家都有點(diǎn)迷惑，賠錢(qián)賣(mài)電視，樂(lè)視是不是“玩”的有點(diǎn)大？

重構(gòu)電視生態(tài)，讓用戶只為核心價(jià)值買(mǎi)單

在電視行業(yè)發(fā)展的很長(zhǎng)一段周期內(nèi)，用戶是以購(gòu)買(mǎi)電視硬件享受免費(fèi)內(nèi)容的方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)期，整個(gè)生態(tài)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端。但隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)的追求愈來(lái)愈高迫使電視行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，催生了互聯(lián)網(wǎng)電視大發(fā)展時(shí)代的到來(lái)，并且將市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上。這恰恰和一直以內(nèi)容和服務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)的樂(lè)視電視不謀而和，其提出的“硬件負(fù)利”、“硬件免費(fèi)”等行業(yè)革新性的“玩法”，就是要“去硬件中心化”，推動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)和硬件利潤(rùn)在行業(yè)發(fā)展重心中的位置互換進(jìn)程，催生出購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容享受免費(fèi)電視硬件的消費(fèi)新生態(tài)，以達(dá)到重構(gòu)整個(gè)電視生態(tài)的目的。

生態(tài)電視重構(gòu)電視價(jià)值，讓用戶只為核心價(jià)值買(mǎi)單。樂(lè)視與其他廠商專注硬件價(jià)值、追求性價(jià)比采用低配低價(jià)不同，其更多的是注重體價(jià)比（體驗(yàn)和價(jià)格的對(duì)比），即采用高配低價(jià)的方式，為用戶提供硬件背后一套完整的生態(tài)價(jià)值，并從中盈利。樂(lè)視對(duì)硬件利潤(rùn)的拋棄，從另一個(gè)方面講也是其對(duì)生態(tài)極度自信的表現(xiàn)，因?yàn)樗吹搅顺布麧?rùn)之外的，如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)容、云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)等眾多的價(jià)值。

在我看來(lái)，樂(lè)視的超級(jí)電視更像是生態(tài)投資，一如現(xiàn)在諸多廠商的線上、線下渠道建設(shè)，賠本賣(mài)電視，就是為了布局，但不同的是，樂(lè)視把“商店”開(kāi)到了眾多用戶的家中。如果把樂(lè)視的超級(jí)電視比作是樂(lè)視投放在市場(chǎng)的一個(gè)“商店”窗口，相信會(huì)有很多人會(huì)恍然大悟，原來(lái)樂(lè)視賠本賣(mài)電視的真正目的在這里。用戶卻僅僅只需為從窗口購(gòu)買(mǎi)的“商品”買(mǎi)單，并不需要為“窗口”本身支付過(guò)多的費(fèi)用，這正是樂(lè)視一直提倡的“讓用戶只為核心價(jià)值買(mǎi)單”。

大屏運(yùn)營(yíng)價(jià)值顯現(xiàn)，龐大金礦尚待挖掘

從2013年樂(lè)視推出超級(jí)電視，進(jìn)入電視行業(yè)以來(lái)，短短三年時(shí)間，從原來(lái)的不被看好，到今年年初市場(chǎng)存量超500萬(wàn)臺(tái)，甚至如果今年600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量一旦完成，將進(jìn)入行業(yè)前三，終端市場(chǎng)存量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。再加上不久前其和TCL在開(kāi)機(jī)廣告上達(dá)成的合作，樂(lè)視獨(dú)家運(yùn)營(yíng)TCL電視的全部開(kāi)機(jī)廣告資源。兩者合作后，樂(lè)視將能覆蓋2000萬(wàn)臺(tái)大屏以及背后的7000萬(wàn)電視觀眾。伴隨超級(jí)電視達(dá)千萬(wàn)級(jí)別存量，將覆蓋更為龐大的人群，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價(jià)值受眾。這不僅將讓樂(lè)視的廣告價(jià)值再次獲得巨大增幅，甚至可以媲美分眾傳媒。

除了廣告之外，大屏運(yùn)營(yíng)的價(jià)值還體現(xiàn)內(nèi)容續(xù)費(fèi)、內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營(yíng)、大屏電商等諸多方面?！?14免費(fèi)日”當(dāng)天，樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，除了硬件免費(fèi)的誘惑之外，也反映出樂(lè)視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶具有續(xù)費(fèi)的動(dòng)力。至于內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營(yíng)層面，最具現(xiàn)象級(jí)的莫過(guò)于樂(lè)視體育，B輪融資已結(jié)束，融資80億估值215億，成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)角獸。而目前正在培養(yǎng)的樂(lè)視兒童、樂(lè)視游戲等都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭，尤其是樂(lè)視游戲，深度活躍用戶規(guī)模正迅猛攀升，季度環(huán)比平均增長(zhǎng)32%，其中2016年Q1深度用戶同比增長(zhǎng)193%，游戲類應(yīng)用占超級(jí)電視TOP100應(yīng)用比例達(dá)到35%，已成為超級(jí)電視用戶重要應(yīng)用場(chǎng)景，游戲用戶月度ARPPU值137.3元，付費(fèi)率季度環(huán)比增長(zhǎng)57%。

當(dāng)然還有大屏購(gòu)，樂(lè)視本次推出的“大屏購(gòu)”，并非只是簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)，將傳統(tǒng)的電商架構(gòu)直接搬到超級(jí)電視的頻道之中，而是基于大屏運(yùn)營(yíng)特征對(duì)傳統(tǒng)的電商架構(gòu)進(jìn)行生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上推出的大屏購(gòu)物。從樂(lè)視公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，大屏購(gòu)物銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，4月銷(xiāo)售額突破133萬(wàn)元，預(yù)計(jì)5月銷(xiāo)售額將突破217萬(wàn)元。由此不能看出，基于樂(lè)視超級(jí)電視的分眾運(yùn)營(yíng)價(jià)值正在顯現(xiàn)。一個(gè)新的百億規(guī)模市場(chǎng)的龐大金礦正尚待挖掘。

勢(shì)能增幅效應(yīng)明顯，超級(jí)電視托起整個(gè)樂(lè)視生態(tài)

超級(jí)電視作為樂(lè)視最早嘗試也最成功的硬件產(chǎn)品，從其配置方面來(lái)看，催生了8個(gè)“一”：樂(lè)視圍繞超級(jí)電視配套的一個(gè)覆蓋全球的樂(lè)視云，一個(gè)實(shí)力不菲的樂(lè)視商城，一個(gè)遍布全國(guó)二三四類區(qū)域的LePar，一個(gè)正在多方位發(fā)展的樂(lè)視金融，一個(gè)影視公司，一個(gè)電視劇公司，一個(gè)版權(quán)覆蓋中國(guó)第一的樂(lè)視體育，一個(gè)視聽(tīng)內(nèi)容第一的兒童教育體系。由此不難看出超級(jí)電視在整個(gè)樂(lè)視生態(tài)中的位置之重要。

在超級(jí)電視這個(gè)大屏終端上，以及其催生的EUI系統(tǒng)平臺(tái)上，承載了樂(lè)視的核心價(jià)值——內(nèi)容和服務(wù)。樂(lè)視視頻、花兒影視、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育等，網(wǎng)酒網(wǎng)、樂(lè)視商城等電商服務(wù)，尤其是剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂(lè)視體育已成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，甚至其本身也構(gòu)建孕育了一個(gè)小生態(tài)：“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，而這一切都依托在超級(jí)電視成功的基礎(chǔ)之上。甚至放眼整個(gè)樂(lè)視大生態(tài)，超級(jí)電視都是最重要的化反“催化劑”，而且其本身具有的生態(tài)勢(shì)能對(duì)樂(lè)視整個(gè)生態(tài)的發(fā)展也起到了巨大的推動(dòng)作用，所以說(shuō)，超級(jí)電視的成功對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)舉足輕重，也可以說(shuō)是其托起了整個(gè)樂(lè)視生態(tài)。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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