國內(nèi)電商市場的繁榮最終呈現(xiàn)為一個個令人瞠目結舌的交易數(shù)據(jù)，讓遠在地球另一面的美國人也甘拜下風。盡管如此，一個不得不面對的尷尬事實是，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡購物的普及率上，中國與美國等西方發(fā)達國家之間還有不小差距。特別是在企業(yè)采購領域，國內(nèi)企業(yè)采購電商化的普及率僅在20%～25%之間，遠遠落后于美國72%～85%。

日前，首屆中國企業(yè)網(wǎng)購高峰論壇在北京舉辦，工信部電子信息司副司長喬躍山在演講中表示隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推行，信息網(wǎng)絡技術推進電子商務迅猛發(fā)展，企業(yè)采購電子化成為企業(yè)運營信息化不可或缺的重要組成部分。京東集團大客戶部總經(jīng)理宋春正則認為，推動國內(nèi)企業(yè)采購的電商化首先要了解這個行業(yè)的痛點，國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)購的痛點不是“買什么”而是“怎么買”。

這個痛點或許也是國內(nèi)企業(yè)采購電商化普及率較低的主要因素，那么導致國內(nèi)企業(yè)采購電商化普及率遠低于國外的因素還有哪些呢？

國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)購普及率為何遠低于國外？

要探究國內(nèi)企業(yè)采購電商化普及率背后的原因，自然要從構成交易的企業(yè)和網(wǎng)購平臺雙方入手。首先，來自企業(yè)方面的原因主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一、缺乏電商采購意識。通過廠商和渠道商的傳統(tǒng)采購模式在過去的企業(yè)采購市場占有絕對的地位，雖然電子商務在過去幾年中得以普及，但由于受長期的傳統(tǒng)采購模式影響，企業(yè)普遍缺乏通過電商采購商品的意識；

二、傳統(tǒng)采購模式存在一定利益尋租空間。傳統(tǒng)采購模式因公開透明度較低，在前期招標和采購過程中存在較大的利益尋租空間，加上缺乏有效的監(jiān)督機制，很容易導致腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，而也正是因為這一原因，某些企業(yè)才對電商采購有所排斥；

三、相對個人網(wǎng)購，企業(yè)實現(xiàn)采購電商化的決策鏈較長，推進難度也較大。

其次，網(wǎng)購平臺在推進企業(yè)采購電商化中也起著重要作用，同時也對采購電商化普及率低于國外有責任。具體來看主要有三個方面：

一、沒能準確抓住企業(yè)采購的痛點。正如京東大客戶部總經(jīng)理宋春正所言，企業(yè)的痛點并不在于“買什么”而是“怎么買”，個人可以在電商平臺上購買任何想要的物品，但企業(yè)采購則需要平臺方提供特定的購物場景和條件，以解決過去傳統(tǒng)采購模式暴露出的問題。

二、供應鏈建設不夠完善。受多種因素制約，電商平臺在企業(yè)采購供應鏈建設中還難在短時間實現(xiàn)上游供應商和下游企業(yè)的打通。

三、缺乏有效的市場教育手段。培養(yǎng)企業(yè)通過電商采購的習慣不是一蹴而就的事，在這方面平臺方缺乏有效的教育手段。

找到企業(yè)采購電商化普及率較低的原因之后，我們再來看解決這一問題的方式。一方面我們看到京東等電商平臺在努力通過幫助企業(yè)建設采購平臺的方式來推動企業(yè)采購的電商化進程，另一方面也離不開政府相關部門的支持。

誰在推動企業(yè)采購電商化的進程？

中國企業(yè)網(wǎng)購高峰論壇上，賽迪顧問股份有限公司總裁李樹翀發(fā)布了《2015年中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報告》。報告顯示，在各大自營式企業(yè)網(wǎng)購平臺中，京東商城以39.4%的市場份額領跑。作為行業(yè)的領跑者，京東自然對企業(yè)采購電商化責無旁貸。

今年七月份，京東發(fā)起成立企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，邀請了聯(lián)通、惠普等公司共同參與，現(xiàn)在已經(jīng)具備解決政府、央企等各方從服務到系統(tǒng)搭建各方面的能力。宋春正認為，企業(yè)還要進行內(nèi)部信息化建設，讓企業(yè)ERP平臺跟OA平臺打通，最大化地減少中間環(huán)節(jié)，與企業(yè)客戶實現(xiàn)服務對接。

企業(yè)采購的信息化建設并非易事，涉及到京東信息系統(tǒng)與企業(yè)的ERP、OA等系統(tǒng)的對接和聯(lián)通。不僅企業(yè)的信息系統(tǒng)上千差萬別，高昂的信息化改造成本也讓許多企業(yè)止步不前。宋春正透露，“我們正在考慮采用互聯(lián)網(wǎng)免費的思維，通過與企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作伙伴的共同努力，幫助那些沒有預算能力的企業(yè)免費進行信息化建設?！?/p>

免費幫助企業(yè)搭建信息化采購平臺，無疑將大大加速整個企業(yè)采購信息化的進程。除了以京東為首的電商平臺之外，政府相關部門也在加快推進企業(yè)采購信息化的步伐。

隨著政府及國有企業(yè)信息公開的要求愈發(fā)嚴格，公開招標采購制度逐步完善，采購的公開化、透明化已成必然趨勢。通過電商平臺采購的方式，避免了采購人員與供應商的直接接觸，從根本上避免了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，同時推進企業(yè)采購信息化也是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。而在這一信息化變革的過程中，傳統(tǒng)渠道商業(yè)必然會受到?jīng)_擊。

變革與沖擊：傳統(tǒng)渠道商或被迫轉型

隨著企業(yè)采購電商化加速，傳統(tǒng)渠道商的生存空間正在逐漸被壓縮。企業(yè)選擇電商采購并不僅僅出于便捷高效，同時也大大減低了采購成本。京東的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)采購電商化之后，全年采購成本降低了15%以上。原因在于省去了人力、物流等開支，同時也避免了傳統(tǒng)采購招標過程中故意抬高價格的問題。

一如個人網(wǎng)購的普及對線下零售業(yè)帶來的巨大沖擊，隨著電商平臺成為企業(yè)采購的選擇，傳統(tǒng)渠道商迎來抉擇時刻。要么等待被蠶食，要么及時做出轉型。在如何轉型上，傳統(tǒng)企業(yè)采購渠道商或許可以參考過去零售商的方式，要么發(fā)力線上渠道建設，要么與大型企業(yè)采購平臺合作成為后者的供應商。

在電子商務的崛起之下，過去熱鬧的中關村大街如今已經(jīng)淪為電商平臺和各種網(wǎng)店的倉儲，顧客寥寥無幾，商家則忙于處理網(wǎng)絡訂單和發(fā)貨。隨著企業(yè)采購電商化趨勢加劇，這種情形或許也將成為傳統(tǒng)渠道商的未來。

本文作者郝小亮，最極客創(chuàng)辦人，TMT領域觀察家評論人，《商界評論》《計算機應用文摘》特約評論員。20余家網(wǎng)絡媒體專欄作者。您可以掃描下方二維碼關注我的微信公眾號。

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