從2008年開(kāi)始，三星面向社會(huì)精英階層推出心系天下系列，多年來(lái)一直保持著一年一部高端旗艦手機(jī)的節(jié)奏。2015年11月20日，三星在北京萬(wàn)事達(dá)中心發(fā)布了該系列的第八代產(chǎn)品W2016，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)高端商務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注。因該系列產(chǎn)品歷年來(lái)不菲的售價(jià)，也被眾多消費(fèi)者冠以“土豪機(jī)”的稱(chēng)謂。

心系天下系列的上一代產(chǎn)品W2015的售價(jià)至今依然保持在15000元左右，據(jù)說(shuō)因貨源緊張一度被黃牛炒至2萬(wàn)元。如此高昂的售價(jià)依然有市場(chǎng)，說(shuō)明有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求存在。三星對(duì)該系列產(chǎn)品的定位始終十分精準(zhǔn)，中高層社會(huì)精英是主要的目標(biāo)人群。從市場(chǎng)反響來(lái)看，三星在高端商務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)有著較高的被認(rèn)可度。

為何以“細(xì)分市場(chǎng)”而非“高端市場(chǎng)”來(lái)評(píng)判該系列的市場(chǎng)定位？原因在于從產(chǎn)品售價(jià)、品牌定位和目標(biāo)人群來(lái)看，“土豪機(jī)”瞄向的都是一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，而非較為寬泛的高端市場(chǎng)。

一般而言，手機(jī)市場(chǎng)以低端、中端、高端來(lái)進(jìn)行劃分，市場(chǎng)主流高端機(jī)如iPhone系列以及三星Note、Galaxy系列都被劃分在高端市場(chǎng)之列，也均保持著較高的市場(chǎng)份額。高端與中低端用戶群體之間的界限也愈發(fā)模糊，消費(fèi)人群的交叉與融合，相似的定價(jià)策略導(dǎo)致高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

盡管價(jià)格并非劃定智能手機(jī)檔位的唯一因素，但卻是重要的參照標(biāo)準(zhǔn)。僅從遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流高端機(jī)的售價(jià)上看，將心系天下系列劃到高端市場(chǎng)的行列顯然并不準(zhǔn)確。綜合該系列的產(chǎn)品特征，我認(rèn)為將其劃分到高端商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)更為合適。在這個(gè)市場(chǎng)，三星是極為少數(shù)的品牌商，能夠堅(jiān)持8年之久，背后原因值得深思。

三星在高端商務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)的成功，原因一方面在于其多年的高端品牌形象塑造，另一方面也源于該市場(chǎng)較高的進(jìn)入門(mén)檻導(dǎo)致三星幾無(wú)對(duì)手的局面。

以W2016為例，其內(nèi)外共配備兩塊3.9英寸SuperAMOLED屏幕，搭載Exynos7420八核處理器，擁有3GBRAM系統(tǒng)內(nèi)存和64GB的手機(jī)存儲(chǔ)空間，更低能耗，更久續(xù)航。除了產(chǎn)品自身之外，心系天下系列多年來(lái)的公益內(nèi)核和“傳承、創(chuàng)新、尊貴、思仁”的品牌理念，都在超高端市場(chǎng)內(nèi)形成深刻的認(rèn)知。而結(jié)合國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的情況來(lái)看，目前多數(shù)手機(jī)廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的嚴(yán)重內(nèi)耗和品牌損傷，紛紛試圖在高端市場(chǎng)尋求生存和利潤(rùn)空間，但由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)久以來(lái)形成的低端品牌形象，手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型之路走得十分艱難。而且，這還只是在高端市場(chǎng)，倘若有廠商涉足“超高端”的高端商務(wù)市場(chǎng)更是“不可能的任務(wù)”。

高端商務(wù)市場(chǎng)的門(mén)檻之高成了后來(lái)者跨不過(guò)的障礙，三星心系天下系列的成功非一朝一夕之功，有其不可快速?gòu)?fù)制性，盲目跟進(jìn)效仿的結(jié)果恐怕也只會(huì)落得慘痛的教訓(xùn)。此前也有國(guó)產(chǎn)品牌效仿三星心系天下系列的產(chǎn)品外觀，但最終淪為笑柄。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)講三星在這一市場(chǎng)的成功從行業(yè)高度看也有其弊端一面。

無(wú)人覬覦這一市場(chǎng)導(dǎo)致三星“一家獨(dú)大”的局面，進(jìn)一步講，三星在商務(wù)高端市場(chǎng)的腳跟占得越穩(wěn)，后來(lái)者進(jìn)入的門(mén)檻就越高。而充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則是行業(yè)健康發(fā)展的重要表現(xiàn)，從目前來(lái)看，三星天價(jià)“土豪機(jī)”之所有仍有市場(chǎng)，主要的一個(gè)原因還是缺乏充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)局面短期之內(nèi)很難被扭轉(zhuǎn)。

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