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    拋開魚目混珠,三星再造智能新勢力

    雙旗艦是三星在手機(jī)業(yè)務(wù)上一貫采用的市場戰(zhàn)略,今年8月份,S6 edge+和Note 5兩款旗艦機(jī)如約而至,配備更大尺寸曲面屏幕的S6 edge+和同樣大屏幕主打商務(wù)人群的Note 5,給消費(fèi)者提出一個問題,就是到底該如何在兩者之間做出選擇?這個問題由來已久。

    三星同期發(fā)售兩款旗艦機(jī),目的肯定不是為了讓二者相互競爭,而是擴(kuò)大品牌的人群覆蓋面,以差異化的產(chǎn)品占領(lǐng)更大市場。S系列定位高端,代表著三星在全球手機(jī)制造領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)能力,而Note系列則主打商務(wù)市場,從功能和易用性上都更加傾向于移動辦公。結(jié)合以往的銷售數(shù)據(jù)來看,二者都占據(jù)一定市場。

    蘋果從iPhone 6起也開始效仿三星實(shí)行“雙旗艦”戰(zhàn)略,同期推出更大屏幕的Plus版本,但其受歡迎程度卻大不如iPhone 6,銷量不及后者三分之一。蘋果雙旗艦戰(zhàn)略遇冷原因在于兩款產(chǎn)品除了屏幕尺寸不同,差異化并不明顯。這種狀況恰恰與三星兩款旗艦機(jī)形成對比,并且隨著新一輪宣傳攻勢的展開,三星的雙旗艦戰(zhàn)略逐漸開始奏效。

    在我看來,三星雙旗艦之所以能夠在市場上有著出色的表現(xiàn),原因主要有以下三個方面:

    1、營銷更加立體化,更具進(jìn)攻性

    8月份的新品發(fā)布會后,三星在全球市場啟動了一些列的營銷活動,且十分具有進(jìn)攻性,在美國市場,為了與咄咄逼人的蘋果相抗衡,三星推出“終極試駕”計劃,蘋果用戶只需花費(fèi)1美元即可使用S6 edge+和Note 5一個月,試用結(jié)束后用戶可以自由選擇購買與否。這項(xiàng)計劃目的很明確,就是要從蘋果手中搶走用戶。

    在中國市場上,三星自9月份起開始啟動雙旗艦全國巡回品鑒會。10月12日,三星雙旗艦全國巡回品鑒會上海站啟動,給了消費(fèi)者一個近距離體驗(yàn)這兩款最新產(chǎn)品的機(jī)會。與其他手機(jī)品牌將主要精力放在線上不同,三星對線上和線下兩個渠道同樣重視,通過品鑒和體驗(yàn)兩種方式,似乎是在刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的直觀感受和使用體驗(yàn),線上線下結(jié)合的模式使得營銷更加立體化。

    2、產(chǎn)品差異化明顯,選擇度更高

    如何在S6 edge+與Note 5之間做出選擇,是許多消費(fèi)者面臨的問題,這也從側(cè)面反映出三星在雙旗艦戰(zhàn)略上選擇度更高。S6 edge+最為搶眼的部分在于其搭載的大尺寸曲面屏幕,時尚和富有極強(qiáng)科技感的外觀受到年輕人群的追捧,而功能更加強(qiáng)大的S-Pen則讓Note 5成為移動辦公利器,在移動辦公趨勢之下,大批商務(wù)人群選擇了Note 5。

    給予用戶更多選擇是贏得市場的主要因素之一,因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品的覆蓋面足夠大且差異化顯著時,用戶總能找到一款適合自己的產(chǎn)品。

    3、科技含量和智能化程度更高

    三星每年在科研上的投入遠(yuǎn)高于蘋果等科技公司,使得三星在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上掌握著較多的核心技術(shù),比如曲面屏幕技術(shù)、手寫筆還原真實(shí)書寫體驗(yàn)等技術(shù),都讓眾多手機(jī)品牌望其項(xiàng)背。S6 edge+ 更大的雙曲面?zhèn)绕烈约俺吙蛟O(shè)計,并非只是外觀上的創(chuàng)新,配合其獨(dú)有的操作系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)更為豐富的快捷功能。而Note系列的靈魂S-Pen則在Note 5身上變得更加強(qiáng)大,配合筆身功能鍵實(shí)現(xiàn)快速自由書寫、截屏等操作,讓整個產(chǎn)品更加智能化。

    在智能手機(jī)不斷更新迭代的背景之下,誰掌握著核心技術(shù)和創(chuàng)新能力,誰就能在市場競爭中占盡先機(jī)。在產(chǎn)品的科技含量和智能化程度上,三星有自信的理由。

    總結(jié):

    截至目前三星官方尚未公布兩款旗艦機(jī)具體的銷售數(shù)據(jù),但從媒體報道來看,S6 edge+和Note 5兩款旗艦機(jī)有著不錯的開局。在韓國市場上,兩款新品推出后三天銷售超出10萬部,這個數(shù)據(jù)超出去年Note4和Note Edge的銷量。今年三月份上市的S6 edge銷量同樣驚人,甚至超出三星官方的預(yù)期,導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面。

    在全球市場上,蘋果被視為三星最有力的競爭對手,所以三星無論在市場戰(zhàn)略還是營銷模式上都極具針對性,至于其他“魚目混珠”的品牌,三星似乎并未放在眼里,在強(qiáng)勢營銷和對產(chǎn)品的自信之下,一如既往的雙旗艦正成為一股不容忽視的智能新勢力。

    本文作者郝小亮,最極客創(chuàng)辦人,TMT領(lǐng)域觀察家評論人,《商界評論》《計算機(jī)應(yīng)用文摘》特約評論員。20余家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。您可以掃描下方二維碼關(guān)注我的微信公眾號。

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    2015-10-14
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