去年10月份，榮耀推出全網(wǎng)通手機榮耀4X，當(dāng)時國內(nèi)手機市場的價格戰(zhàn)正酣，向來對價格戰(zhàn)持否定態(tài)度的榮耀則獨辟蹊徑，把精力放在了全網(wǎng)通版手機的研發(fā)上，而4X也因此成為安卓首款全網(wǎng)通機型。榮耀4X上市之后的銷售情況證明了榮耀在市場嗅覺上的敏銳性。

截止目前，榮耀4X銷售量已經(jīng)突破900萬，在蘇寧818手機節(jié)中入圍單品銷量TOP8，這繼其在今年5月份突破600萬銷量僅過去3個月時間。它的銷售增長速度非但沒有因為時間的推移而降低，反而更加迅猛起來。是什么讓榮耀4X后勁兒十足？這對于榮耀而言又意味著什么？

暢銷背后，4X為何后勁十足

5月份，知名權(quán)威市場研究公司GFK發(fā)布了中國手機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，華為以13.6%的市場銷售份額位居4月份中國手機市場銷量第一。華為品牌下Mate7、P8以及榮耀品牌旗下榮耀6Plus、榮耀4X等市場表現(xiàn)均較出色。其中榮耀4X最為引人注目，銷量突破600萬，令人咋舌。

按照當(dāng)前國內(nèi)手機市場的新品發(fā)布頻率，以及各大品牌的“機海”戰(zhàn)略，一款手機新品在市場上銷售表現(xiàn)隨著時間推移必然會明顯下滑，但榮耀4X卻出乎意料地保持堅挺。隨后的3個多月時間里，榮耀4X表現(xiàn)的后勁兒十足，直到8月份突破900萬，消費者的熱情依然沒有退卻。這一現(xiàn)象背后的原因何在？

過去手機廠商過分依賴于運營商的銷售渠道，所以手機產(chǎn)品多為移動、聯(lián)通、電信三大運營商之一的定制版，因此也給用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)設(shè)立了障礙，在以用戶需求為導(dǎo)向的市場之下，這種模式愈發(fā)不合時宜。全網(wǎng)通支持的榮耀4X從根本上解決了這一問題，改變了過去換網(wǎng)等于換手機的局面，全網(wǎng)通的概念也逐漸被大眾所熟悉。

榮耀4X率先支持全網(wǎng)通之后，其他廠商相繼跟進(jìn)推出自家全網(wǎng)通手機，在各大廠商的推動之下，用戶對全網(wǎng)通有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，從而帶動了全網(wǎng)通手機的銷售增長。這也是榮耀4X為何后勁兒十足的原因所在。另外，榮耀4X的價格優(yōu)勢也是其保持高速增長的原因之一，而突破900萬銷量后的榮耀4X再次給出直降200元的銷售政策，令其性價比持續(xù)走高。調(diào)價后的榮耀4X全網(wǎng)通版售價僅1099元，再度延伸了這款產(chǎn)品的生命周期，暢銷趨勢依然不可阻擋。它的成功，也是榮耀提出“將全網(wǎng)通進(jìn)行到底”的原因所在。

4X奠基，榮耀的全網(wǎng)通布局

榮耀4X作為安卓首款全網(wǎng)通手機，是全網(wǎng)通機型的奠基性產(chǎn)品。它在市場上出色的銷售表現(xiàn)也讓全網(wǎng)通成為榮耀戰(zhàn)略布局中的重要方向。

繼榮耀4X之后，今年6月30日，榮耀再次推出智慧全網(wǎng)通版榮耀7，之后不到一個月時間，7月21日榮耀4A發(fā)布，同樣支持全網(wǎng)通，并打出“將全網(wǎng)通進(jìn)行到底”的口號，把價格拉到699元的歷史新低。在不同價位段的布局，讓榮耀全網(wǎng)通戰(zhàn)略顯得更加立體，不同價位的產(chǎn)品發(fā)揮的作用也不盡相同。

其中，榮耀4X作為榮耀全網(wǎng)通布局的首款產(chǎn)品，它的作用在于奠定了榮耀以及智能手機市場向全網(wǎng)通發(fā)展的方向，從4X起全網(wǎng)通開始成為榮耀手機的標(biāo)配。榮耀7定位中高端人群，使得全網(wǎng)通手機的覆蓋面更加寬闊。而榮耀4A作為一款售價低廉的全網(wǎng)通手機，它的作用在于讓全網(wǎng)通手機以更快的速度得到普及，以低價策略迅速占領(lǐng)市場，樹立榮耀在全網(wǎng)通市場上的地位。

整體來看，榮耀在全網(wǎng)通上的戰(zhàn)略布局思路還是相當(dāng)清晰的，目前國內(nèi)智能手機市場的競爭，在低中高三個檔位表現(xiàn)都非常激烈。低端市場占了40%的市場份額，是各大廠商必爭之地，中高端市場肩負(fù)盈利任務(wù)，競爭也相當(dāng)激烈，高端市場則潛力巨大，成為下一個戰(zhàn)場。榮耀將全網(wǎng)通作為戰(zhàn)略重點全面布局，一方面幫助其品牌提高市場占有率，另一方面也引領(lǐng)著智能手機的發(fā)展趨勢。

全網(wǎng)通成智能手機發(fā)展趨勢

去年9月份，蘋果發(fā)布了全網(wǎng)通版本的iPhone6和iPhone6 Plus，一個月之后，榮耀發(fā)布了安卓首款全網(wǎng)通手機，引發(fā)了眾多手機廠商跟進(jìn)，推出全網(wǎng)通手機。截至目前，在ZOL產(chǎn)品庫中，全網(wǎng)通手機數(shù)量已達(dá)54款，覆蓋了包括三星、摩托羅拉、OPPO在內(nèi)的十多個手機品牌，全網(wǎng)通已成為智能手機發(fā)展趨勢。

在智能手機市場，全網(wǎng)通手機最初是作為細(xì)分產(chǎn)品出現(xiàn)的，但隨著全網(wǎng)通手機逐漸走向普及，占據(jù)的市場份額越來越大，用戶對全網(wǎng)通手機的需求也愈發(fā)凸顯，它身上的“細(xì)分市場”標(biāo)簽也逐漸被弱化，可以預(yù)見未來越來越多的手機廠商會將全網(wǎng)通當(dāng)做產(chǎn)品標(biāo)配，而全網(wǎng)通這一細(xì)分產(chǎn)品也將走向大眾化。誓將全網(wǎng)通戰(zhàn)略進(jìn)行到底的榮耀，無疑在全網(wǎng)通手機的普及過程中占據(jù)著重要席位。

本文作者郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評論人。掃一掃關(guān)注我的公眾號。

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