去年9月份，由魅族MX4的售價觸發(fā)的“1799事件”一度在微博上成為熱門話題。5月份發(fā)布的錘子手機(jī)，以及7月份發(fā)布的小米4，官方微博慘遭“1799”刷屏，這一數(shù)字就像一把癢癢撓，撩動著各大廠商的敏感神經(jīng)。如今，同樣是1799這個數(shù)字，再度為原本就硝煙味十足的手機(jī)市場火上澆油。

7月29日上午11點，華為榮耀官方微博宣布榮耀6Plus“直降200”，僅售1799，今日起開放預(yù)訂，8月4日正式發(fā)售。這是自榮耀6Plus去年11月份發(fā)布以來首度降價，目前華為商城、蘇寧易購、京東等各大平臺已經(jīng)開放預(yù)訂通道。繼周鴻祎發(fā)動低端機(jī)市場價格戰(zhàn)后，華為榮耀此舉，或許將在中端市場引發(fā)一場惡戰(zhàn)。

榮耀6Plus為何突然降價？由此會帶來哪些影響？這是業(yè)界所關(guān)心的問題。針對這兩個問題，以我的淺薄之見，作出如下分析：

何故降價？

7月22日，華為消費者BG發(fā)布了上半年的業(yè)績，整體營收90.9億美元，榮耀系列出貨量超過2000萬部，收入達(dá)26億美元，整體超過2014年全年。其中僅榮耀6Plus銷量便突破300萬部，這樣一組數(shù)據(jù)讓榮耀系列在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中掌握了重要話語權(quán)。之所以在此時宣布降價，我認(rèn)為原因主要有以下三個方面：

1、產(chǎn)能不足問題得到解決；

榮耀6Plus從上市之初就面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能不足問題，由于對市場預(yù)估存在偏差，首批榮耀6Plus備貨不足，去年12月23日正式發(fā)售當(dāng)天便被用戶搶購一空。而原本定于12月30日的第二輪發(fā)售，也因此被推遲至1月6日。榮耀官方對此解釋到“面對數(shù)百萬預(yù)約小伙伴的熱情，盡管工廠同事們加班加點生產(chǎn)，仍然無法滿足12月30日開售需求，我們不得不做出延期開售的艱難決定?！?/p>

按照榮耀6Plus目前的銷售態(tài)勢，此次宣布降價，不出意外將會引發(fā)新一輪的搶購潮，榮耀官方應(yīng)該在產(chǎn)能上做好了充足準(zhǔn)備，以避免去年因產(chǎn)能不足導(dǎo)致的尷尬。

2、生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低；

企業(yè)的研發(fā)成本是指企業(yè)為了開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)或者改造現(xiàn)有技術(shù)而投入的成本，包括研發(fā)費用和新產(chǎn)品的試錯成本，當(dāng)然也包括人工成本以及原材料的采購成本。隨著華為榮耀供應(yīng)鏈的日趨完善，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定期，成本自然也隨之降低。此外，榮耀在銷售渠道上選擇的是線上模式，也進(jìn)一步降低了銷售成本。榮耀6Plus此次降價，距離產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)過去8個月的時間，成本得以降低或許也是降價的原因之一。

3、優(yōu)惠消費者刺激銷售。

國產(chǎn)手機(jī)市場競爭日益激烈，而降價促銷則是手機(jī)廠商屢試不爽的競爭手段，因為價格依然是主導(dǎo)消費決策的關(guān)鍵因素。榮耀6Plus之前，定價為1799的新品有魅族MX5、努比亞的“布拉格”，二者是這個價位檔中主要的競爭對手。此次自降身價，榮耀或許意在以促銷形式刺激銷售增長，從而進(jìn)一步鞏固榮耀6Plus在中高端市場中的份額，以壓倒競爭對手。

有何影響？

榮耀6Plus突然宣布降價，除了對消費者來說是個好消息之外，會對“友商”和業(yè)界帶來哪些影響？而對榮耀品牌本身來說，又會帶來哪些變化呢？總體來看，榮耀此舉會對中端市場對手起到一定牽制作用，與低端市場的榮耀6以及面向高端市場的榮耀7形成合力，“三駕馬車”各個出擊，擴(kuò)大品牌的用戶覆蓋面積。

1、以榮耀6Plus搶占中端市場；

華為榮耀系列從定價策略上看，在低端機(jī)市場有榮耀4A、4C、4X，高端市場有前不久發(fā)布的榮耀7，但在中端市場卻存在較大空白，缺少代表機(jī)型。此次榮耀6Plus自降200元身價屈身進(jìn)入中端市場，應(yīng)該是榮耀搶奪中端市場的策略之舉。中低端市場是個十分龐大的市場，保守估計年銷量在6億部左右。2013年9月，就連一直高高在上的蘋果也發(fā)布了較為廉價的iPhone5C系列，而逐漸喪失高端機(jī)市場地位的三星也開始在中低端市場發(fā)力，與其相比，榮耀的策略則是保持以降價銷售高端機(jī)的方式，迅速占領(lǐng)中端市場，在此基礎(chǔ)上向高端市場邁進(jìn)。

2、與榮耀6、7形成“三駕馬車”

售價1499的榮耀6，降價為1799的榮耀6Plus，以及售價1999的榮耀7，共同形成了榮耀系列中高端市場的“三駕馬車”。三個價位有意拉開一定距離，從受眾覆蓋面上來講，品牌的輻射范圍變得更廣，消費者的選擇余地也更大，榮耀的整體品牌形象也因此變得更加立體和富有層次感。

榮耀6Plus此次降價再度讓“1799”這個數(shù)字成為熱點，紅衣教主“周鴻祎”用“399”將低端機(jī)市場攪了個天翻地覆，榮耀6Plus此次自降身價回歸中端市場，不知道會不會引發(fā)新一輪的降價潮?？梢源_定的是，在1799這個價位，榮耀6Plus的地位不容小覷。

本文作者：郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評論人。掃一掃，關(guān)注作者公眾號。

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