2008年，北京的寒冬。一位年輕人不顧家人強烈反對，廉價賣掉了北京唯一的房產，因為公司需要錢；5年后的深秋，他永遠忘不了人生中大悲大喜的7天，父親的突然離世，女兒的波折降生，父愛被延續(xù)；到今天，是他創(chuàng)業(yè)生涯的第6個年頭，身為兩個女兒的父親，他很幸運，同時也很慶幸自己的選擇，他熱愛幼教事業(yè)，他義無反顧地全身心投入，他用父愛打造最好的幼教產品，看娃娃，也是他生命中最珍愛的“女兒”。
這位勇敢的年輕人便是幼兒家園互動教育APP“看娃娃”的創(chuàng)始人丁力?？赐尥拊谛极@得3000萬融資后，丁力接受采訪回顧了自己一段充滿傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
技術出身的丁力擁有多項發(fā)明專利和國際大獎，進入幼兒教育領域后，他拋棄了狹隘的“技術性思維”，抓住幼兒教育行業(yè)的痛點，敢于直面問題，解決問題，走進用戶，與幼兒園園長、幼兒園老師、千千萬萬的家長以及小朋友們打成一片?！耙晃粌蓚€孩子的父親，一位技術出身的產品經(jīng)理，一位懂心理學的創(chuàng)客”，這是丁力給朋友們留下的深刻印象。
過去不等于未來，命運在自己腳下
丁力的童年在山東萊西度過，6歲隨父母搬家到陜西寶雞。從小生性頑皮的他，上小學時免不了經(jīng)常被老師批評，記得有一次，一位老師當著全班同學的面對他說：“你要是再頑皮，就讓你爸把你送回農村老家放羊去。”從小自尊心就特別強的他，從那刻開始暗下決心，努力學習，讓老師和同學們刮目相看。
憋著這股韌勁兒，從小學到大學，成績優(yōu)異，順利考上電子科技大學信息工程專業(yè)，畢業(yè)后以優(yōu)異成績被選拔進入摩托羅拉公司工作。愛學習、愛鉆研的他，雖然剛踏入工作崗位，但進步飛速，到了99年，他在摩托羅拉公司手機生產研發(fā)部門工作期間，主持參與的“手機自動化并行測試項目”獲得同年摩托羅拉中國區(qū)TFE大賽金獎，洛杉磯摩托羅拉全球大賽銀獎。
2000年，榮獲7000萬美金投資的eAnyWhere，進入中國成立手機ODM研發(fā)中心，他是其中第1號工程師，深入?yún)⑴c了手機操作系統(tǒng)和應用的開發(fā)。其時中國的手機產業(yè)一窮二白，手機的操作系統(tǒng)和各種配件基本上是要進口，系統(tǒng)和軟件要將其本土化并穩(wěn)定運行是一件很不容易的事情，丁力和團隊解決了這個問題，推動了中國手機行業(yè)的發(fā)展。
2003年，eAnywhere CEO PeterSiao出來創(chuàng)業(yè)，邀請丁力成為技術合伙人，開始在智能手機上開發(fā)視頻流媒體應用，當時大部分手機還是功能手機，少部分是智能手機，當時智能手機操作系統(tǒng)只有WINCE、Symbian、Brew等幾種。要開發(fā)出適應如此種類繁多的手機系統(tǒng)的一個應用是一件難度很高的事情，丁力等人經(jīng)過一年的苦戰(zhàn)終于開發(fā)出了一個可以在這些智能手機系統(tǒng)中流暢運行的流媒體應用。
2004年中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡能提供遠比中國移動快的多的上網(wǎng)速度，其推出的“掌上電視”被當時的聯(lián)通董事長王建宙認可，作為聯(lián)通精品網(wǎng)絡的最佳證明，可以讓聯(lián)通手機用戶隨時隨地流暢觀看電視節(jié)目，正是基于丁力團隊開發(fā)的流媒體應用。
2007年，互聯(lián)網(wǎng)短視頻突然走紅，后來成為京東高級副總裁的李大學看好這個市場的發(fā)展前景，看中了丁力在流媒體應用開發(fā)上的杰出能力，與丁力一起創(chuàng)立了聚眾無線，做手機端的視頻聚合播放廣告分發(fā)平臺，聚合的短視頻內容來自當時的土豆、激動網(wǎng)、爆米花等PC視頻網(wǎng)站，不過后來因融資資金未到位等原因夭折了。
創(chuàng)業(yè)路上，有驚無險
聚眾無線創(chuàng)業(yè)項目的失敗沒有讓丁力氣餒，2007年他創(chuàng)立了“星谷科技”，做的是移動互聯(lián)網(wǎng)視頻直播產品，在當時這是國內首創(chuàng)。
星谷科技的合伙人阿童帶著樣品到東莞，給東莞移動集團客戶部的領導做演示，結果下飛機從機場打車到目的地剛付完車費，還沒來得及去后備箱拿行李，出租車司機一腳油門跑了，可演示樣品還在行李箱里呢，這可怎么辦啊。
連出租車票也沒來得及拿的阿童只能報案，好在經(jīng)過移動公司和當?shù)毓膊块T以及出租車公司相關人員的努力下，短短2小時，司機便主動將后備箱行李完好無損地送了回來。這次樣品展示最終取得了東莞移動領導的肯定，并成為東莞移動的視頻服務供應商。
只要努力，你曾經(jīng)失去的機會，未來會以另樣的方式再次眷顧你
創(chuàng)業(yè)路上的坎兒很多，比起后面的經(jīng)歷，之前的只能算是毛毛雨。丁力腦海中印象最深刻的是，2008年星谷科技突然接到深圳移動一個300萬的訂單，卻因為必須墊付資金而陷入困境。當時公司賬上沒有這么多資金，銀行貸款也批不下來，難道只能選擇放棄？
丁力陷入了沉思：難道公司未來只能接幾十萬訂單的項目，做一個小公司？經(jīng)過一夜的苦思丁力做出了一個令所有人大吃一驚的決定，把自己在北京唯一的房產以非常低廉的價格變現(xiàn)，投入公司運營。想著當年1平米2萬元賣掉的房子如今已然漲到1平米10萬元，身邊的朋友們都替他惋惜，但是他卻絲毫不在乎，如果因為資金困難讓公司放棄了大發(fā)展的機會，那就太可惜了！
星谷科技發(fā)展成為國內最早的手機視頻直播平臺，現(xiàn)在手機視頻監(jiān)控、視頻直播、視頻點播、視頻會議等領域都有成熟的產品和方案，在該領域雖然有華為、中興等強大的競爭對手，星谷憑借著過硬的技術在廣東占有了60%的市場份額。
同年，李大學在劉強東的邀請下加入京東，負責京東的研發(fā)，當時京東研發(fā)部門才20多人。李大學非常欣賞丁力，邀請其一同進入京東，而一心創(chuàng)業(yè)的丁力卻婉拒李大學的好意。意想不到的是，沒過幾年，京東研發(fā)團隊在李大學的帶領下發(fā)展到5000多人，京東也一舉成為中國電商的巨頭和楷模?！肮绻斈赀x擇加入京東，也許我也是京東的副總裁了。”丁力開玩笑地說道。如今，李大學已經(jīng)辭去京東高級副總裁，出于對丁力能力的認可和信任，他毫不猶疑地成為了看娃娃的天使投資人。
回想著創(chuàng)業(yè)的起起伏伏，丁力感慨道：天道酬勤，只要你堅持、你努力，你曾經(jīng)失去的機會，未來會以另樣的方式再次眷顧你。因為他的不同選擇，因為他的堅持，才有了今天的“看娃娃”，同時也找到了屬于他的大風口。
大喜或大悲，都不要選擇放棄
一個人在很短的時間里經(jīng)歷大喜大悲，往往會快速覺悟。丁力在選擇做看娃娃之前，就遭遇了人生中最艱難的歷練，而這段經(jīng)歷也讓他義無反顧地踏上了幼教創(chuàng)業(yè)之路。
2013年9月，他的父親因腦溢血病危住院，而他的小女兒也即將出生。父親在寶雞住院，妻子在南昌待產，兩邊都需要他照顧。出于對父親的孝，他安撫好妻子只身前往寶雞照顧父親。9月下旬，雖然經(jīng)過悉心的照料和治療，父親還是因腦溢血去世了，追悼會上，丁力留著眼淚講完了“我的父親”追悼詞。
追悼會第二天，便接到了南昌醫(yī)院來電，說老婆因胎心過速提前住院，醫(yī)生告知需盡快剖腹產否則胎兒有生命危險。當天丁力連夜趕回南昌，第二天一早到醫(yī)院預約剖腹產手術。因為手術有風險，自己最親的父親剛走讓他對眼前的摯愛充滿的擔憂。此時他回想起2000年，他的父親因肺癌晚期切除左肺，樂觀的父親挺過了艱難的化療，并在2008年神奇般痊愈了。父親的愛和樂觀對丁力影響很大，讓他對未來充滿了希望和力量。
為了減少風險，丁力希望醫(yī)院最好的婦產科醫(yī)生姜大夫來做手術，不過這位醫(yī)生卻不是那么容易請得動的。他想盡辦法見到了姜大夫，誠懇的說：“我老婆就要生了，您是這里最好的醫(yī)生，我想請您來做這個手術。我的父親3天前剛去世，孩子又提前急著出來，我感覺這就是天意，現(xiàn)在我的家已經(jīng)太脆弱了，經(jīng)不起任何閃失，您能幫我一下嗎？”姜大夫感動于他的誠懇，同意了他的請求，最后手術很順利，母女平安。
新的創(chuàng)業(yè)啟航了，從大愛出發(fā)
一個偉大的父親走了，另一個偉大的父親誕生了，歷史在演變，時代在發(fā)展，生命在延續(xù)，愛在代代相傳。
在大悲大喜中得到女兒的丁力，對女兒灌注了他所有的父愛，為了讓兩孩子健康成長，他經(jīng)常接送孩子到幼兒園，又學習幼兒心理學，深入了解孩子在幼兒園的生活，并用手機、相機等記錄下孩子的點點滴滴，以給孩子一個完整的童年數(shù)字記憶。照看孩子的過程讓他受益頗多，啟發(fā)了他為什么不建立一種應用讓更多的園所和家長也能從中受益呢？
同時在做視頻直播時，他接觸到很多幼兒園園長和老師，了解到幼兒園老師對采用攝像頭給孩子家長直播上課畫面很矛盾。一方面，家長出于對孩子的安全保障，想時刻通過攝像頭查看孩子的情況；另一方面，無處不在的攝像頭也將老師的一舉一動暴露于“監(jiān)視”之下。雖然攝像頭設置了定時開關，到上課的時間攝像頭才會打開，但這卻促使老師進入“表演時間”。丁力認為，這種簡單粗暴、有違人性的監(jiān)控方式并不能從根本上解決幼兒教育和管理問題，也不是家園良好溝通的最佳方式。
于是，丁力便萌發(fā)了做一款讓幼兒園園長、老師、家長三方良好互動的產品，同時便于幼兒園園長可以更加有效地管理和應用，徹底改變過去的尷尬局面。
但是，深入這個行業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)事情遠遠沒有他想象的那么簡單?！澳阈枰崂砬宄杏脩艚巧g的從屬、層級關系，才能讓產品的邏輯更加清晰?！倍×φ故玖艘环蓐P于看娃娃產品的設計架構PPT，每一頁都是滿滿當當?shù)倪壿?、流程、原型設計圖文，竟然足足有360多頁?！澳憧矗瑖鴥绕渌a品都是園長、老師一個客戶端，家長一個客戶端，只有看娃娃是一個客戶端就解決了所有的用戶角色使用問題，想起來容易，做起來難，每一點創(chuàng)意都意味著背后大量的付出。
截止目前看娃娃已經(jīng)在全國1300多家幼兒園正式投入使用。在引入看娃娃之前，幼兒園園長、老師和家長之間都是通過微信群來交流，但是微信群里過多的無效信息，讓很多家長把群設成免打擾，結果隔天想看的時候，發(fā)現(xiàn)孩子的照片已經(jīng)過期了。同時，幼兒園園長也看不到每個班級聊什么，家長關注什么，無法對家園互動進行及時指導和管理支持?？赐尥抻行У慕鉀Q了這些問題，因此受到了各方的熱烈歡迎。
2014年是幼兒教育行業(yè)大發(fā)展的一年，看娃娃恰好趕上了這個大風口。目前該行業(yè)有近300家從業(yè)公司，其中有近100家是去年下半年才進入的，一年過去了，真正作出成績，獲得用戶和資本市場認可的卻不足5家，看娃娃首當其沖?！倍×φJ為看娃娃之所以能夠獲得投資人的認可，是因為切實解決了這些痛點，所以一直處在行業(yè)第一梯隊，走到今天再回頭望去，整個行業(yè)已經(jīng)一片紅海，很慶幸看娃娃走在了風口之前。
為什么叫看娃娃，因為女兒喜歡
作為一名父親，丁力非常喜歡陪伴孩子，尊重孩子的意見。給產品起名字也大費腦筋，想起“看寶寶”這個名字，結果發(fā)現(xiàn)商標和域名都被注冊了。有一天，他拉著還在上幼兒園的女兒聊天，他問女兒“看寶寶”、“看娃娃”、“看孩子”、“看寶貝”，你最喜歡哪個名字，女兒馬上回答“看娃娃”，丁力問女兒為什么喜歡“”看娃娃“？女兒說：“芭比娃娃”多可愛呀，所以我喜歡“看娃娃”。
女兒的回答，讓丁力突然意識到，成年人和孩子的角度是不一樣的，孩子更喜歡“看娃娃”，而看娃娃這個產品雖然是成年人使用的，但是最終的目的還是為了娃娃的成長，這才是做看娃娃真正的目的。
不懂心理學的產品經(jīng)理不是好的產品經(jīng)理
技術出身的丁力，對心理學有非常濃厚的興趣，他買了很多心理學相關書籍自學成才，丁力認為，有了心理學的知識基礎，加上與更多的用戶零距離接觸，才會設計出好的產品。
看娃娃產品設計的很多細節(jié)中，都能體現(xiàn)出心理學的應用。丁力在向我演示產品時，我提出一個疑惑，為什么在老師發(fā)布孩子的照片下面沒有設置“點贊”功能，而是一個心形圖標旁顯示誰收藏了哪些照片？他解釋說，因為微信是個人化的社交圈，點贊功能很合理。而老師一次發(fā)布幾十張照片中，有許多孩子，但家長首先關心自己的孩子，所以在看到照片時的第一反應是尋找自己的孩子并將照片收藏，而不是收藏之后，再點一下贊，這是兩個動作。而對老師來說，發(fā)布照片之后希望得到家長的認可和回應，所以看到哪些家長收藏了這些照片，從心理上將與“點贊”的功能相當。所以，將收藏和點贊兩個動作合二為一，簡單的說，就是“家長的收藏就是對老師的點贊”。
心理學是一個很有趣的話題，談到心理學的應用，丁力侃侃而談，他列舉了很多實例。他發(fā)現(xiàn)許多幼兒園老師在使用看娃娃之后，不再在微信朋友圈發(fā)布孩子照片。為此他親自與老師交流，得出的結論是，許多年輕老師不希望將個人生活化的一面展示給家長，比如一些自拍照，會讓她們在發(fā)送朋友圈時有所顧忌。她們內心里還是希望保持一點距離感，希望把生活和工作分開。看娃娃是個相對更純粹、更專業(yè)的應用，同時方便快捷，這就是為什么在幼兒園家園互動場景下，看娃娃一定會替代微信的主要原因之一。抓住用戶痛點，丁力在產品上不斷迭代，力求完美。
一位兩個孩子的父親，一位技術出身的產品經(jīng)理，一位懂心理學的創(chuàng)客。多重身份的交織，讓丁力對行業(yè)的認識日臻深入清晰。在他眼里，自己所從事的幼教事業(yè)，并不是一場生意，而是父愛的延續(xù)，是天下千千萬萬父母的期待。
他的大愛，他的執(zhí)著，他的堅持，他對幼教事業(yè)的熱忱和希望，帶領著團隊一步一個腳印走向未來，正是他的努力，看娃娃受到了資本市場的青睞，成功獲得3000萬Pre-A融資。
被問起看娃娃的未來，丁力說，“做項目不能總想著先賺錢，要看這件事是不是一個有意義的事情，將有意義的事情做到極致，其他的會隨之而來?？赐尥奘且粋€傳遞愛的工具，一個有粘性的產品，一個一切為了娃娃的精神。”
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