一手打造出“小辣椒”這一新興國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的王曉雁，從一開(kāi)始就將品牌定位于“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，他甚至毫不避諱地對(duì)外宣稱自己是受到小米手機(jī)的啟發(fā)。進(jìn)入2015年后，小辣椒連續(xù)推出多款新品，并通過(guò)新奇的營(yíng)銷(xiāo)手段和眾籌模式為產(chǎn)品注入更多的互聯(lián)網(wǎng)元素，最終使品牌獲得重新定位。

7月6日，王曉雁在微博上暗示近期將有新品發(fā)布，隨后小辣椒手機(jī)官方微博證實(shí)了這一消息，“紅辣椒699指紋識(shí)別手機(jī)，7月7日，淘寶眾籌！”這個(gè)簡(jiǎn)短的消息中至少包含了三個(gè)重要信息，即“699”、“指紋識(shí)別”、“眾籌”。而在這三個(gè)關(guān)鍵詞之外，另一個(gè)更出人意料的關(guān)鍵詞則是“陳浩鑫”，一個(gè)被網(wǎng)友稱作“耳機(jī)暖男”的網(wǎng)絡(luò)紅人。

這四個(gè)充滿互聯(lián)網(wǎng)元素的關(guān)鍵詞共同構(gòu)成了小辣椒即將推出的智能手機(jī)新品，我們不妨通過(guò)對(duì)這四個(gè)關(guān)鍵詞的解讀，來(lái)透視小辣椒品牌的重新定位之路。

“陳浩鑫”：大膽啟用網(wǎng)絡(luò)紅人代言

相信大多數(shù)人會(huì)對(duì)“陳浩鑫”這個(gè)名字感到陌生，這個(gè)被稱為“耳機(jī)暖男”的大男孩因?yàn)橐患∈略谖⒉┥弦馔庾呒t。6月22日晚，在廣州到深圳的火車(chē)上，一個(gè)小女孩一直哭鬧，旁邊座位上的男生摘下自己的耳機(jī)遞給小女孩，原本哭鬧的小女孩瞬間安靜了下來(lái)，這個(gè)男生就是“陳浩鑫”，他也因此被網(wǎng)友稱為“耳機(jī)暖男”。

每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人的走紅都帶有很大的意外成分，但更加令人意外的是，隨后小辣椒手機(jī)迅速與其取得聯(lián)系，并決定讓其出任即將發(fā)布的紅辣椒指紋識(shí)別手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理和代言人。大膽啟用一個(gè)知名度不算太高的網(wǎng)絡(luò)紅人，小辣椒的這種不拘一格的魄力令人贊賞，此舉或許是小辣椒結(jié)合新品特性和受眾人群而做出的決定。指紋識(shí)別手機(jī)的受眾多為年輕人，讓年輕人的手機(jī)由年輕人來(lái)做，與其品牌形象更為貼合。另外，陳浩鑫“網(wǎng)絡(luò)紅人”的身份也為小辣椒品牌注入了一些互聯(lián)網(wǎng)元素。

699：以超低售價(jià)制造話題效應(yīng)

繼大神手機(jī)宣布399元的“白菜價(jià)”之后，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的階段，而由399元的超低定價(jià)以及周鴻祎本人引發(fā)的話題也迅速成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)事件，繼而讓大神的品牌知名度得以進(jìn)一步提升，這說(shuō)明有時(shí)候定價(jià)本身就是一次出色的營(yíng)銷(xiāo)。小辣椒推出售價(jià)低至699元的指紋識(shí)別手機(jī)，或許將再次制造出同樣的話題效應(yīng)。

據(jù)了解，大神在近日即將推出的大神NOTE3也將搭載指紋識(shí)別技術(shù)，趕在大神之前率先打出699元的價(jià)格，或許是想以此來(lái)?yè)寠Z大神NOTE3的風(fēng)頭。雖然目前還不清楚大神NOTE3的售價(jià)是多少，但兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)制造出新一輪的熱門(mén)話題。

指紋識(shí)別：讓前沿技術(shù)走向平民化

指紋識(shí)別技術(shù)是生物識(shí)別技術(shù)的一種，因?yàn)槠浒踩院捅憬菪?，目前廣泛的用于智能手機(jī)、平板等觸屏設(shè)備中。包括蘋(píng)果、三星在內(nèi)的智能手機(jī)品牌紛紛在產(chǎn)品中加入這一功能，以此來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并布局未來(lái)的移動(dòng)支付市場(chǎng)。但由于該項(xiàng)技術(shù)的前端性，導(dǎo)致搭載該技術(shù)的智能手機(jī)價(jià)格始終居高不下。小辣椒此次將指紋識(shí)別手機(jī)的價(jià)格史無(wú)前例地拉低至699元，的確讓人瞠目結(jié)舌。

在中關(guān)村在線的手機(jī)頻道檢索“指紋識(shí)別”的關(guān)鍵詞，結(jié)果中有不同品牌的64款手機(jī)。售價(jià)最低的紐曼紐扣手機(jī)價(jià)格也高達(dá)1299元，其他品牌售價(jià)則普遍在2000元以上，甚至有的高達(dá)4000多元。即將推出的同樣搭載指紋識(shí)別技術(shù)的紅辣椒手機(jī)，打出699元的價(jià)格，或許會(huì)講指紋識(shí)別這一前沿技術(shù)推向平民化，使得消費(fèi)者在超低的價(jià)格下體驗(yàn)到這項(xiàng)技術(shù)。

眾籌：用互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式先聲奪人

相比此前常規(guī)的發(fā)售方式，小辣椒此次推出的指紋識(shí)別手機(jī)選擇了淘寶眾籌的方式與消費(fèi)者見(jiàn)面。7月7日，產(chǎn)品正式上線淘寶眾籌，當(dāng)日的支持人數(shù)便超過(guò)了2000人。這款手機(jī)的眾籌目標(biāo)是10萬(wàn)，如果目標(biāo)達(dá)成，它將取代此前紐曼聯(lián)合阿里YunOS推出的紐曼紐扣手機(jī)，成為最便宜的指紋識(shí)別手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式自流行以來(lái)，受到一眾產(chǎn)品的歡迎。除了對(duì)資金的眾籌，它更是一個(gè)極佳的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，先放出概念和部分產(chǎn)品功能特性，以此來(lái)引發(fā)用戶關(guān)注，從而在產(chǎn)品正式發(fā)售之前便獲得“先聲奪人”的效果，為品牌在短時(shí)間內(nèi)積累起首批用戶。小辣椒的指紋識(shí)別手機(jī)選擇眾籌這種模式，想必便是出于這方面的考慮。

以上四個(gè)關(guān)鍵詞，為小辣椒這款尚未面世的指紋識(shí)別手機(jī)貼上了濃重的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，無(wú)論是大膽啟用網(wǎng)絡(luò)紅人出任產(chǎn)品經(jīng)理和代言人，還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式先聲奪人，都使得小辣椒品牌的互聯(lián)網(wǎng)元素更加豐富。定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的小辣椒在這一過(guò)程中重新加強(qiáng)了自身定位。

關(guān)于作者：郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察家、評(píng)論人。掃一掃，關(guān)注作者公眾號(hào)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。