2014年創(chuàng)業(yè)家首屆黑馬運動會上，一款名為“看娃娃”的幼兒園家園互動移動應用獲得了教育培訓領域的冠軍。按照其創(chuàng)始人丁力的話來講，去年下半年家園互動教育領域才正式進入風口，目前國內有近300個類似項目。一年過去了，拿到風險投資的卻不足5家。

今年6月份，看娃娃獲得3000萬Pre-A融資，投資方為梅花天使、安芙蘭創(chuàng)投。而在此之前，看娃娃已經(jīng)獲得過京東集團高級副總裁李大學的天使投資，其CEO丁力表示此輪融資將用于全國市場的開拓。

從投資方的角度，幼兒園家園共育作為教育行業(yè)的細分領域之一，其市場空間和商業(yè)潛力顯然已經(jīng)得到認可。而對項目方來說，問題在于能否抓住行業(yè)的痛點并通過互聯(lián)網(wǎng)的手段將其解決?！翱赐尥蕖敝軌虻玫酵顿Y方的認可，原因在于解決了以下幾個痛點：

一、家長和老師雙向需求同時存在

一個產(chǎn)品的好壞取決于對用戶真實需求的判斷，正如一個行業(yè)的冷熱取決于市場需求的大小。幼兒園家園互動教育中，園長和老師代表幼兒園一方，與孩子家長是當事的雙方，孩子是雙方的共同關注點。產(chǎn)品要滿足雙方的需求，但要圍繞孩子來展開。這里面園長和老師的需求是教育和管理，家長的需求是獲取有關孩子的信息，兩個需求同時存在，出發(fā)點都是為了孩子教育。

對于家長來說，傳統(tǒng)的托管式幼兒園教育是封閉的，集中體現(xiàn)在信息的不透明、不互通、不對稱上。這導致家長不了解孩子在幼兒園的生活情況，或者等到了解到某個情況時，事情已經(jīng)過去很久，時有發(fā)生的幼兒園暴力事件，更是讓家長對孩子在幼兒園的生活狀況有著強烈獲知需求。園長和老師一側同樣存在將孩子信息同步給家長的需求，以此獲得家長的信任提升幼兒園形象，但還有一個強需求在于管理，其中包括園長對老師等教職員工的管理，以及老師對學生的管理。來自管理的需求并不能通過簡單的信息推送和互動功能得到滿足，所以在產(chǎn)品設計上要有管理功能上的考慮。忽視園長和老師的需求，是許多幼兒教育產(chǎn)品最容易犯的錯誤。

在我看來，“看娃娃”這款應用之所以能夠獲得投資人的認可，除了抓住了家長無法及時獲悉孩子在幼兒園的生活信息的痛點外，還抓住了園長和老師一側的管理需求，共同提升教育的品質和質量。只有家長和老師雙方都能夠通過應用解決自身需求，才能形成有效的互動。

二、不在場的家長和缺失的童年

按照弗洛伊德的理論，童年經(jīng)歷對于人格的形成和人生的影響有著近乎決定性的作用，但是對于剛學會走路就被送進幼兒園的孩子來說，整個童年的大部分時間要在父母不在場的情況下度過。從父母的角度看，等于缺失了孩子的大部分童年。此外，由于兒童在幼兒園的成長過程不曾留下什么影像記錄，對于兒童本身而言，一定程度上童年也是缺失的。

70后、80后的童年除了幾張發(fā)黃的照片幾乎再也找不到什么過去的痕跡，人們愿意用影像記錄下生活，但在童年時期，記錄下生活影像的主動權掌握在家長和老師的手里。家長可以拍攝家庭錄像，記錄孩子的家庭成長，而孩子在學校的成長影像則要通過老師的手來記錄。不過無論對于園長還是老師來說，在繁忙的工作中拍攝大量照片并發(fā)送給家長并不是個簡單的工作。這就要求產(chǎn)品在設計時重視操作的便捷性?？赐尥抟淮沃С?0張圖片，3分鐘視頻的發(fā)送，并且能夠同步到微信公眾號。為了方便照片的快速選擇，看娃娃支持用戶通過滑動的方式選定照片，讓之前點擊50下選擇50張圖片的操作，簡化成2次滑動選擇即可完成。

相比家長對孩子信息的及時獲悉需求，影像信息的留存也是一個大的需求?？赐尥薜亩ㄎ皇羌覉@互動教育，滿足家長和老師的互動，但同時也提供照片和視頻的存儲服務，把孩子在幼兒園的生活以影像形式記錄下來，并通過分類建檔的方式存儲下來，這件事情充滿了情懷。試想一下，當孩子成年之后，突然將這些久遠的影像擺在他面前，是一種怎樣的體驗？

三、學校和家庭教育割裂式存在

直到步入社會之前，影響和塑造孩子性格的只有學校和家庭兩個重要生活。但是這兩個生活場景是并行的，但卻幾乎沒有重疊，這導致孩子的學校教育和家庭教育呈割裂式存在。一個十分普遍的現(xiàn)象是，孩子在學校是一種性格，但回到家里又變成了另外一種生活。

家長和老師的教育方式是不同的，在兩種不同的成長環(huán)境和教育方式之下，孩子很容易形成雙重性的人格，所以當孩子同時處于老師和家長的視線之下，通過線上溝通便能夠在教育上達成統(tǒng)一，從而針對不同的孩子采取個性化的教育方式。教育一定不是側重某一方的，家庭和學校任何一邊出了問題，都會對孩子的成長造成影響。所以當我們在為家長和老師設計一款移動應用時，歸根結底這款應用是為了孩子的，孩子的成長既是產(chǎn)品的原始出發(fā)點，也是產(chǎn)品最終的價值體現(xiàn)。

任何針對幼兒園兒童的產(chǎn)品，無論形式如何，最終都會回到教育問題。脫離教育，產(chǎn)品便失去了核心的價值。所以我們看到那么多試圖在家長和幼兒園之間建立起互通橋梁的產(chǎn)品，最終卻走向失敗，原因便在于要么停留于表層需求，比如簡單粗暴的攝像頭實時監(jiān)控。要么完全沒有找準方向，比如把家長社交需求提到比教育更高的權重上。

看娃娃能夠從300個項目中走出來，根本原因在于始終圍繞教育這個核心，產(chǎn)品設計以教育為出發(fā)點，老師家長互動以教育為目的，基于教育做產(chǎn)品和服務，逐步拓展市場。有分析把看娃娃比作幼兒園教育版的微信，二者在產(chǎn)品功能上的確有相似之處，但若從產(chǎn)品屬性上看，微信的屬性在于社交，看娃娃的核心則在于教育，但同時帶有社交屬性。不過，即便是社交也是為教育服務的。

一份權威機構的數(shù)據(jù)報告顯示，國內幼兒教育市場規(guī)模在過去的2014年間達到1150億元，預計未來五年還將保持大幅度增長，同時，創(chuàng)業(yè)者們也在不斷涌入幼兒教育領域，對于提前進入風口的“看娃娃”而言，盡管暫時處于行業(yè)第一梯隊，未來也難免遭遇眾多競爭者的挑戰(zhàn)。無論如何，如果出發(fā)點都是為了“教育”，多一些健康的競爭對兒童和行業(yè)本身而言都是件好事。

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