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    藍魔殺入手機市場,萬秋陽三次逐夢

    文|郝小亮

    年初就放出聲音進軍手機領(lǐng)域的藍魔,于近日敲定了產(chǎn)品發(fā)布日期。藍魔CEO萬秋陽在微博上以一篇散文宣告了自己夢想新的旅程。文中,萬秋陽講述了自己于1998年南下追隨比亞迪王傳福的經(jīng)歷,他見證了比亞迪成為國際電池巨頭和中國汽車一線自主品牌的歷程,卻在2009年事業(yè)巔峰時毅然離職,投身到智能硬件的熱潮中,隨后邂逅藍魔,并獲得比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人大舉增資,執(zhí)掌藍魔進軍手機市場,在不惑之年開始新的征程。

    理想主義者萬秋陽

    萬秋陽似乎是個十足的理想主義者,他說"前方只有理想,無關(guān)對手",這也符合他對手機行業(yè)的看法,他反感廠商之間互相掐架的方式,帶著對手機行業(yè)的敬畏和對手機用戶的尊重,將做手機這件事歸于"理想"。盡管如此,累計出貨3500萬臺MP3、MP4以及平板的藍魔,在投身手機行業(yè)之后,難免也會與曾經(jīng)的對手再度相逢。就像聯(lián)想與華碩兩大PC生產(chǎn)商在智能手機市場的相逢。

    "相逢的人會再相逢",這句來自日本小說家村上春樹的話,曾被周鴻祎用在奇酷手機發(fā)布會的邀請函上,頗有深意。一方面360的用戶會在智能手機領(lǐng)域與周鴻祎再度相逢,而另一方面也借指周鴻祎與雷軍等競爭對手的再次交手。這句話用在新進入手機市場的藍魔身上也再合適不過。等待藍魔的除了市場的考驗之外,還有曾經(jīng)的老對手魅族、OPPO,而藍魔過去在MP3、MP4和平板市場積累的用戶群體也將與其再度相逢。

    與過去一片藍海相比,如今的智能手機市場已經(jīng)不可同日而語,藍魔在競爭最為激烈的時期進入市場,除了勇氣的確還需要一點理想主義。"粉絲經(jīng)濟"之下,幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在設(shè)法賦予產(chǎn)品以人格化的特征,一如小米在雷軍的領(lǐng)導(dǎo)之下被貼上"發(fā)燒"、"親民"等標(biāo)簽,奇酷在周鴻祎的造勢之下被貼上"爭勇斗狠"的標(biāo)簽。萬秋陽的理想主義同樣讓還未面世的藍魔手機提前與"理想"、"信仰"等字眼綁定在一起。

    兩周之前,財經(jīng)作家吳曉波用四個"不懂"表達了自己對目前手機行業(yè)的一些困惑,"盲目擴張、兜售概念、夸夸其談、薄利多銷",如同十二年前的手機行業(yè)情景在今日重現(xiàn)。吳曉波的"不懂",也是大眾的困惑,甚至身在其中的手機廠商也面臨同樣的困惑。在智能手機浪潮的裹挾之下,以及對手機這一未來萬物互聯(lián)"入口"的價值追捧中,作為整個手機行業(yè)群體中的每一個單獨個體,各大手機廠商們正在陷入一種集體無意識的狂歡,為了或許并不存在的"生態(tài)"爭得面紅耳赤。

    吳曉波的困惑之處恰恰也是萬秋陽所反感的,在其發(fā)布的微博長文中能夠看出,他在極力避免藍魔與其他手機廠商形成敵對關(guān)系,以防止卷入無謂的口水戰(zhàn)和價格戰(zhàn)中,而這樣的"撕逼"戰(zhàn)在當(dāng)前的手機行業(yè)已是常態(tài),折射出一種病態(tài)的行業(yè)現(xiàn)狀,即營銷躍居產(chǎn)品之上成了企業(yè)致勝的法寶。在萬秋陽看來,智能手機行業(yè)應(yīng)該從浮躁的營銷戰(zhàn)中回歸到產(chǎn)品本身,一來避免內(nèi)耗,二來將手機行業(yè)拉回正軌。萬秋陽所流露出的姿態(tài)也符合藍魔這家電子產(chǎn)品制造業(yè)長久以來的特征。

    在做手機這件事上,萬秋陽有著堅定的信仰和近乎狂熱的心。埃里克·霍弗在《狂熱分子》一書中描述了理想主義者的可怕之處,他們不是遇到南墻要將其撞倒,而是根本無視這堵墻的存在,完全是一種無所畏懼的態(tài)度。在如此激烈的市場競爭之下,藍魔殺入手機市場,需要的正是這樣一種精神。

    藍魔的勝算有幾分

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后,藍魔一直在制造平板電腦,在手機領(lǐng)域它的腳步似乎慢了些。而當(dāng)初的競爭對手如魅族、OPPO則已轉(zhuǎn)型手機廠商多年,并且頗為成功。此次藍魔終于宣布進入手機市場,難免與這些老對手們再度相逢,再度一決高下。藍魔有多少勝算?

    從目前曝光的消息來看,雙面2.5D玻璃、五面金屬中框、1.9mm黃金邊框、采用比亞迪技術(shù)的電池既是產(chǎn)品的亮點,也切中了行業(yè)的趨勢與痛點。比亞迪作為全球第一大充電電池生產(chǎn)商,同時也作為藍魔手機的戰(zhàn)略合作伙伴,其與藍魔合作研發(fā)的智能手機,表現(xiàn)令人期待。作為比亞迪創(chuàng)始人及股東之一的夏佐全,今年對藍魔進行了高達一億元的增資,并對即將問世的藍魔手機寄予厚望。而藍魔的市場總監(jiān)古勇也同樣將手機視為"藍魔一個新的起點"。

    手機行業(yè)的競爭雖然激烈,但市場空間依然非常巨大,雖然今年國內(nèi)智能手機市場首度出現(xiàn)下滑趨勢,但值得注意的是智能手機用戶基數(shù)十分龐大,每年的換機量足以讓各大廠商分到一杯羹,這也是不斷有新進企業(yè)前仆后繼地進入手機市場的原因所在。藍魔作為一家主攻消費電子領(lǐng)域的高新企業(yè),在MP3、MP4以及平板電腦領(lǐng)域具有比較豐富的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗,而比亞迪在手機生產(chǎn)制造方面經(jīng)驗也十分豐富,這是藍魔相比其他新進企業(yè)的優(yōu)勢所在。

    從目前透露出的消息來看,藍魔第一款手機已經(jīng)研發(fā)出來,預(yù)計今年將會有4-5款手機推向市場,主打中端市場,價格定在1500-2500元,藍魔在在供應(yīng)鏈與銷售渠道環(huán)節(jié)應(yīng)該不是太大問題。對于藍魔而言,最大的問題是如何能夠?qū)⑵湓贛P3、MP3和平板市場的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到手機上。

    藍魔等新進企業(yè)的加入,讓智能手機市場愈發(fā)熱鬧起來。新老玩家在新的手機市場體系中的相逢與碰撞,為智能手機的未來制造出無限的可能性,但在目前一片混沌之中,未來依然充滿未知,唯一可以確定的是在新的秩序確立之后,當(dāng)前大眾與業(yè)內(nèi)人士的困惑和不解終會得到解答。這是一個告別的年代,新進品牌集體以各自獨有的產(chǎn)品特征和品牌氣質(zhì)向舊有的行業(yè)體系作別,并逐漸勾勒出一個新的市場格局。

    誰在勾勒手機行業(yè)未來

    雖然吳曉波關(guān)于手機的論調(diào)充滿悲觀,但國內(nèi)手機行業(yè)仍然在以它獨特的生存方式演進,也愈發(fā)讓人如處云里霧里。傳統(tǒng)手機廠商和互聯(lián)網(wǎng)手機廠商之間的愛恨糾葛,正將手機行業(yè)推向一場空前的巨變,觀察者們已經(jīng)無法利用既定的認識體系和思維方式作出準(zhǔn)確的判斷。

    一方面小米、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新的生產(chǎn)和營銷模式對手機行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了巨大沖擊,另一方面迫于競爭壓力下的傳統(tǒng)手機廠商,以一種壯士斷腕的方式對自身進行拆分和解構(gòu)。舊的市場體系已經(jīng)面目全非,新的市場格局正在"破"與"立"中悄然形成。而藍魔這樣的新進企業(yè)的加入,則讓這場行業(yè)震蕩呈現(xiàn)出火上澆油的態(tài)勢,一定程度上加劇了傳統(tǒng)手機廠商的謝幕速度。

    新入局的手機"玩家"們正在以讓人應(yīng)接不暇的速度建立新的秩序,用手中一磚一瓦壘砌新世界的城墻。而那些"老玩家"們要么入局,要么便被格擋在城墻之外。新興手機品牌以一種難擋的氣勢集體掀開了向舊有秩序告別的序幕。在告別昨日的過程中,有著太多的困惑和不解。為什么一家有著雄厚的資金儲備和強大生產(chǎn)技術(shù)的廠商會敗給一家靠代工模式成長起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?一家踏踏實實做產(chǎn)品的企業(yè)該如何在全新的市場體系之下得以生存?

    理想主義者藍魔CEO萬秋陽則以一種看似"無所謂"的姿態(tài)來對抗這種行業(yè)病態(tài),他認為相比廠商兩兩掐架、大打價格戰(zhàn)等營銷方式,廠商的精力應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身,扎實的做好產(chǎn)品的用戶口碑。因為只有技術(shù)才是創(chuàng)新的原始驅(qū)動力,而創(chuàng)新才是產(chǎn)品的自足之本,一個品牌形成規(guī)模效應(yīng)的關(guān)鍵在于技術(shù)和創(chuàng)新,并非內(nèi)耗式的病態(tài)營銷。

    新舊體系交疊之時,混亂狀態(tài)在所難免。手機行業(yè)當(dāng)前存在的一些令人費解的現(xiàn)狀不會長久,這是行業(yè)過渡時期的表現(xiàn)特征,一定程度上也是行業(yè)玩家們向舊有體系作別的方式,而那些曾經(jīng)交手的廠商們也將在未來嶄新的體系中再次相逢。

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    2015-07-03
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