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    百合“免費(fèi)”:一場(chǎng)自戕式零和游戲

    光腳的不怕穿鞋的,橫的怕不要命的。話雖然糙,但完全符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖獨(dú)有的生存邏輯。拼著一身剮單挑大佬的故事,每天都在上演,只是,有人能把大佬拉下馬,也常常有人只落了一身剮。

    最近的“玩命”事件,發(fā)生在婚戀網(wǎng)站。相較于電商、社交這樣的熱門廝殺領(lǐng)域,在線婚戀市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定且安靜,只談風(fēng)月,少有劍拔弩張,這次,突然殺出來一個(gè)革命者,倒教人意外。

    5月底,百合網(wǎng)宣布放棄占到其全部收入4成以上的線上溝通付費(fèi)模式,此后所有注冊(cè)用戶,無論是通過PC還是通過手機(jī),線上溝通全部免費(fèi)。這樣的隔空喊話顯然是沖著整個(gè)行業(yè)去的,喂,哥兒幾個(gè),我革了自己的命,你們隨意吧。

    百合此次免費(fèi),外界能看到的直接原因是,網(wǎng)站剛剛拿到了15億人民幣的融資,宣布將于年內(nèi)在A股上市。百合網(wǎng)CEO田范江表示,通過免費(fèi),百合網(wǎng)能迅速將市場(chǎng)份額拉至61.5%,未來會(huì)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展婚戀生態(tài)鏈,作為收入的主體。

    只是,“生態(tài)鏈大法”已經(jīng)不像最初被提出來時(shí)那般唬人了,所以此言一出,業(yè)界質(zhì)疑不斷,在沒有新的、讓人信服的商業(yè)模式的前提下,如何補(bǔ)齊現(xiàn)在放棄的真金白銀?

    雖然并未能講出一個(gè)清晰可信的未來,但百合網(wǎng)的自我否定,讓人肅然起敬。田范江表示,付費(fèi)模式阻斷溝通與互聯(lián)網(wǎng)精神不符,是百合網(wǎng)2008年無奈之下的跟風(fēng)之舉。

    只是,免費(fèi)就是婚戀網(wǎng)站的正途嗎?

    一個(gè)基本的共識(shí)是,用戶的忠誠(chéng)度是無法靠免費(fèi)培育的,費(fèi)用門檻的完全消除,短期看,對(duì)于擴(kuò)大在線婚戀市場(chǎng)的用戶規(guī)模有積極意義,但以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的復(fù)雜程度而言,費(fèi)用門檻的完全消失,會(huì)讓婚戀這件“終身大事”,徹底變了味道。

    況且,婚戀市場(chǎng)有其獨(dú)特的穩(wěn)定性,在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)里,有結(jié)婚需求的人群在一定時(shí)期內(nèi)也是相對(duì)穩(wěn)定的,用戶數(shù)量的激增,并不能代表有婚戀需求的人群的激增。換句話說,當(dāng)費(fèi)用門檻降低之后,極可能會(huì)吸引來一大批打著“結(jié)婚”的名號(hào),但事實(shí)上并沒有結(jié)婚需求的人群。

    也就是說,“免費(fèi)”滿足了不愿意為婚戀付費(fèi)的人群需求,在這個(gè)游戲中,他們是贏的一方,但對(duì)于愿意為婚戀付費(fèi)、不想隨意受到打擾的這部分用戶,“免費(fèi)”顯然是一種傷害。

    這就是零和游戲的規(guī)則:在一場(chǎng)游戲中,游戲者的一方贏則另一方便輸,游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)是零。百合選擇了“免費(fèi)”用戶作為贏家,“付費(fèi)”用戶顯然會(huì)成輸家。

    不過,看看百合網(wǎng)最近一個(gè)月的百度指數(shù),無論是整體還是移動(dòng)端,同比都下降了50%左右,環(huán)比也是負(fù)值,也就是說,用戶及訪問量都沒有迎風(fēng)而漲。

    看來,百合這場(chǎng)悲壯的自我革命,不叫好也不叫座,難免有些尷尬。

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    2015-06-09
    百合“免費(fèi)”:一場(chǎng)自戕式零和游戲
    光腳的不怕穿鞋的,橫的怕不要命的。話雖然糙,但完全符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖獨(dú)有的生存邏輯。拼著一身剮單挑大佬的故事,每天都在上演,只是,

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