6月18日，美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)（FCC）計(jì)劃將禁止華為、中興、大華、?？低?、海能達(dá)五家被視為國(guó)家安全威脅的中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備獲批用于美國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)。

面向美國(guó)的又一次打壓，當(dāng)天中國(guó)企業(yè)紛紛發(fā)布回應(yīng)反對(duì)。其中，海能達(dá)表示，其產(chǎn)品“不會(huì)對(duì)任何國(guó)家的國(guó)家安全構(gòu)成任何威脅”，并稱(chēng)美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)之舉與美國(guó)政府評(píng)估及減輕風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)做法不一致。

對(duì)于被稱(chēng)為“小華為”的專(zhuān)用通信龍頭海能達(dá)來(lái)說(shuō)，這個(gè)政策會(huì)有哪些影響？老冀試著解讀一下。

有力的挑戰(zhàn)者

我們知道，在如今的科技領(lǐng)域，美國(guó)政界已經(jīng)陷入了非常焦慮的狀況，擔(dān)心中國(guó)的反超。就在前不久的6月8日，美國(guó)聯(lián)邦參議院還專(zhuān)門(mén)通過(guò)了《美國(guó)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)法》，該法案編列2500億美元預(yù)算，希望在未來(lái)五年內(nèi)擴(kuò)大美國(guó)在高科技行業(yè)的投資，以保持美國(guó)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

而這次美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)封殺的5家中國(guó)科技公司，恰恰都是各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者：在通信設(shè)備領(lǐng)域，華為是全球老大，中興是全球第四，并且已經(jīng)取得了5G乃至5G Advanced技術(shù)的主導(dǎo)權(quán)；在安防視頻領(lǐng)域，中國(guó)公司?？低曁幱谌蝾I(lǐng)先地位，與?？低曂诤贾莸拇笕A則緊隨其后，一起主導(dǎo)了這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

雖然名氣沒(méi)有華為、海康威視這些老大哥那么大，但是在全球?qū)Ｓ猛ㄐ胚@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，海能達(dá)也是非常強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者，全球排名第二，已經(jīng)對(duì)行業(yè)老大、美國(guó)摩托羅拉系統(tǒng)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“摩托羅拉”）構(gòu)成了不小的威脅。

我們知道，早在2012年，當(dāng)時(shí)的摩托羅拉做了一次大的拆分，將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了Google，保留了以專(zhuān)用通信為主的業(yè)務(wù)并重組為如今的摩托羅拉，就是認(rèn)為自己能夠保持在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

不過(guò)，摩托羅拉顯然高興得太早。此時(shí)，來(lái)自中國(guó)的海能達(dá)已經(jīng)開(kāi)始崛起，在全球廣設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并與全球數(shù)千家合作伙伴一起，為多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府和行業(yè)用戶(hù)提供他們急需的專(zhuān)用通信產(chǎn)品和解決方案。

經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，海能達(dá)的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)能力都進(jìn)入全球?qū)Ｓ猛ㄐ蓬I(lǐng)域的第一梯隊(duì)，其對(duì)摩托羅拉的趕超態(tài)勢(shì)日益明顯。

在海外市場(chǎng)，海能達(dá)多次擊敗摩托羅拉中標(biāo)專(zhuān)用通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，例如俄羅斯2017年FIFA聯(lián)合會(huì)杯和2018年FIFA世界杯的TETRA通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

在中國(guó)市場(chǎng)，海能達(dá)同樣多次擊敗摩托羅拉，拿下了深圳地鐵7號(hào)線(xiàn)、9號(hào)線(xiàn)、11號(hào)線(xiàn)的TETRA通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

也正是因?yàn)榧蓱労Ｄ苓_(dá)的迅猛崛起，從2017年3月開(kāi)始，摩托羅拉先后在美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家發(fā)起對(duì)海能達(dá)的多起訴訟，并提出天價(jià)賠償要求。摩托羅拉的這個(gè)舉動(dòng)，與2003年思科突然對(duì)華為發(fā)起的訴訟極為相似。

否極泰來(lái)

那么，在接連遭遇到美國(guó)企業(yè)和美國(guó)政府的幾記重拳之后，海能達(dá)還能生存和發(fā)展嗎？實(shí)際上，我們從華為多年來(lái)多次遭受美國(guó)企業(yè)和政府的打壓，卻越挫越奮、越戰(zhàn)越勇可以看出，中國(guó)科技公司具備頑強(qiáng)的生存能力。

海能達(dá)也是如此。自成立以來(lái)，海能達(dá)持續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展，尤其最近5年更是保持著每年約20-25%的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從2011年上市之初的12億元，快速增長(zhǎng)到2020年的61億元。目前，海能達(dá)在全球已有8000多名員工，其中包括1000多名外籍員工，并在全球建有10個(gè)研發(fā)中心。

海能達(dá)一直專(zhuān)注于公共安全、交通等各個(gè)垂直行業(yè)，與全球4000多家經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴一起，為全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)提供專(zhuān)用通信產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)了解，海能達(dá)已經(jīng)在全球建立了超過(guò)4000張專(zhuān)用通信網(wǎng)絡(luò)，成功服務(wù)全球1500多萬(wàn)個(gè)用戶(hù)。

最讓美國(guó)人忌憚的，還是海能達(dá)的技術(shù)創(chuàng)新能力：海能達(dá)每年持續(xù)將營(yíng)收的15%以上投入產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)強(qiáng)度與華為相當(dāng)，不斷推出新的產(chǎn)品和解決方案：2014年，海能達(dá)開(kāi)始投入研發(fā)PMR專(zhuān)網(wǎng)和LTE公網(wǎng)的融合解決方案，并開(kāi)始寬帶系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)和布局。到2017年，海能達(dá)就發(fā)布了融合通信解決方案，推出屏、管、端整體解決方案，包括多模終端、寬帶&窄帶融合系統(tǒng)、跨網(wǎng)融合指揮調(diào)度平臺(tái)、智能應(yīng)用軟件等全系列產(chǎn)品，為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)提供從窄帶到寬帶平滑演進(jìn)的通信方案。

2020年，由于受到疫情和國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)的雙重影響，海能達(dá)的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)了下降，但是主營(yíng)專(zhuān)網(wǎng)的基本盤(pán)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，OEM等非核心業(yè)務(wù)有所下降。由于整體費(fèi)用管控得力，全年依然保持盈利。

進(jìn)入2021年之后，全球?qū)Ｓ猛ㄐ攀袌?chǎng)出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備的海能達(dá)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)齊飛，簽約大合同不斷。

今年2月1日海能達(dá)披露，旗下子公司與巴西路警簽訂了關(guān)于 TETRA 系統(tǒng)維保服務(wù)的合同，該項(xiàng)目主要是為巴西路警現(xiàn)有覆蓋多個(gè)州的 TETRA 系統(tǒng)提供 30 個(gè)月的維保服務(wù)，項(xiàng)目總金額4960.26萬(wàn)雷亞爾（約合人民幣5879.40 萬(wàn)元）。

此外，海能達(dá)還與中亞某國(guó)行業(yè)合作伙伴簽訂采購(gòu)訂單4700余萬(wàn)元，主要為該中亞國(guó)家專(zhuān)用通信客戶(hù)的專(zhuān)用通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容和升級(jí)。據(jù)悉，該項(xiàng)目是海能達(dá)在該國(guó)繼執(zhí)法記錄儀項(xiàng)目后的又一重大項(xiàng)目，為客戶(hù)日常和重大安?；顒?dòng)提供有力支持。

近期，海能達(dá)還與北非某國(guó)客戶(hù)成功簽訂集群網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，項(xiàng)目金額近5000萬(wàn)元，為該國(guó)建設(shè)境內(nèi)第一個(gè)真正意義上的數(shù)字集群通信網(wǎng)，為北非地區(qū)樹(shù)立了標(biāo)桿性示范項(xiàng)目。同時(shí)，還在東盟某國(guó)與行業(yè)合作伙伴簽署多模終端擴(kuò)容，項(xiàng)目金額近4000萬(wàn)元，寬窄融合通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋其主要區(qū)域，解決方案在各種重大場(chǎng)合中起到關(guān)鍵作用。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海能達(dá)同樣也是捷報(bào)頻傳。今年2月8日，海能達(dá)披露，《深圳地鐵四期工程 12 號(hào)線(xiàn)專(zhuān)用通信系統(tǒng)設(shè)備及服務(wù)采購(gòu)》的定標(biāo)結(jié)果公示，公司下屬的全資子公司深圳市海能達(dá)技術(shù)服務(wù)有限公司為擬中標(biāo)人，項(xiàng)目金額為人民幣 2.2596 億元。3月2日，海能達(dá)又傳來(lái)喜報(bào)，為聯(lián)合國(guó)《生物多樣性公約》第十五次締約方大會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“COP15”）提供專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備及相關(guān)服務(wù)，合同暫估金額為 3435.56 萬(wàn)元。

從今年以來(lái)的表現(xiàn)來(lái)看，海能達(dá)已經(jīng)走出暫時(shí)的低谷，開(kāi)始又一輪的上升之路。

下一個(gè)藍(lán)海

如果說(shuō)此前海能達(dá)的主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在窄帶專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的話(huà)，如今的海能達(dá)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)殺入5G專(zhuān)用通信市場(chǎng)，開(kāi)辟未來(lái)增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

4G時(shí)代之前，受限于網(wǎng)絡(luò)的自身?xiàng)l件，專(zhuān)用通信的“技能”未能得到充分發(fā)揮。而5G時(shí)代大帶寬(eMBB)、高可靠低時(shí)延(uRLLC)和廣連接(mMTC)的特性尤其是后二者讓萬(wàn)物互聯(lián)成為了可能，“專(zhuān)用通信”作用凸顯。此外，5G具有的切片、全云化、微服務(wù)、NFV（網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化）、MEC（多接入邊緣計(jì)算）等特性和功能，也為更多機(jī)構(gòu)和企業(yè)靈活部署專(zhuān)用通信網(wǎng)絡(luò)提供了可能。

由此，全球各國(guó)對(duì)于5G專(zhuān)用通信的前景都極為看好。在中國(guó)，工信部正同步規(guī)劃5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用頻率，開(kāi)展工業(yè)5G專(zhuān)用通信試點(diǎn)建設(shè)。在歐美國(guó)家及金磚五國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家，來(lái)自行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)的需求在5G帶動(dòng)下也將快速增長(zhǎng)。根據(jù)Grandview Research預(yù)測(cè)，全球5G專(zhuān)用通信市場(chǎng)規(guī)模在2020-2027年期間的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到37.8%，5G專(zhuān)用通信市場(chǎng)規(guī)模也將隨垂直行業(yè)客戶(hù)的需求提升而快速增長(zhǎng)。另一家研究機(jī)構(gòu)ABI則預(yù)測(cè)，到2036年，全球5G專(zhuān)用通信網(wǎng)絡(luò)支出將超過(guò)5G公網(wǎng)。

作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)用通信和解決方案提供商，海能達(dá)早就看到了5G專(zhuān)用通信巨大的成長(zhǎng)空間，并且投入精兵強(qiáng)將開(kāi)發(fā)了全套產(chǎn)品和解決方案。

早在2020年，海能達(dá)5G核心網(wǎng)就通過(guò)了中國(guó)移動(dòng)5G OpenUPF-N4接口解耦A(yù)類(lèi)門(mén)檻用例測(cè)試和中國(guó)聯(lián)通白盒UPF-N4接口兼容測(cè)試。當(dāng)年12月，基于海能達(dá)自研的5G核心網(wǎng)和基站，還打通了與標(biāo)準(zhǔn)5G商用終端的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)First Call。

在5G終端方面，海能達(dá)提供通信終端和數(shù)傳終端，通信終端可為不同的設(shè)備提供5G網(wǎng)絡(luò)接入能力，數(shù)傳終端能夠基于5G網(wǎng)絡(luò)完成工業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)的采集和傳輸。

由此，在5G專(zhuān)用通信領(lǐng)域，海能達(dá)已經(jīng)集齊了核心網(wǎng)、NR基站、終端三大產(chǎn)品，并且基于不同行業(yè)客戶(hù)和不同應(yīng)用場(chǎng)景，打造了非常有針對(duì)性的5G專(zhuān)網(wǎng)解決方案。

5G專(zhuān)用通信，正在成為海能達(dá)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年以來(lái)，海能達(dá)推出的PoC公網(wǎng)對(duì)講產(chǎn)品成功拓展了國(guó)內(nèi)最大的物業(yè)公司，5G小基站產(chǎn)品通過(guò)了多家運(yùn)營(yíng)商技術(shù)測(cè)試，在2021年為部分客戶(hù)提供智能制造的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和數(shù)據(jù)傳輸解決方案，并與多家5G解決方案廠(chǎng)商陸續(xù)簽定了過(guò)億元的框架協(xié)議和產(chǎn)品訂單。

海外運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)訂單和收入破局，包括配合俄羅斯某大型移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為政企部門(mén)提供公專(zhuān)融合的平臺(tái)和終端，和南亞某國(guó)的運(yùn)營(yíng)商子網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了合作，在中東與本地運(yùn)營(yíng)商深度合作，為礦業(yè)用戶(hù)提供公網(wǎng)對(duì)講方案。

從最近一年來(lái)業(yè)務(wù)的積極進(jìn)展，我們能夠看出海能達(dá)在5G專(zhuān)用通信上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：由于在窄帶專(zhuān)網(wǎng)上的多年積累，海能達(dá)不僅深刻理解公共安全、能源等垂直行業(yè)的專(zhuān)用通信需求，還能夠?yàn)檫@些行業(yè)的大客戶(hù)提供公專(zhuān)融合解決方案，并保護(hù)他們過(guò)去的投資。

當(dāng)然，5G的云化和微服務(wù)等特點(diǎn)，也為海能達(dá)進(jìn)入更多垂直行業(yè)，甚至為規(guī)模更小的企業(yè)搭建5G專(zhuān)用通信提供了很好的條件。據(jù)了解，2021年6月底，海能達(dá)將發(fā)布一系列4G/5G寬帶新品，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在今年開(kāi)展的智領(lǐng)中國(guó)行高峰論壇上，海能達(dá)宣布已經(jīng)構(gòu)建了“2+3+1”的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系，包括：PDT/DMR、TETRA 2個(gè)窄帶集群業(yè)務(wù)，這是海能達(dá)的基本盤(pán)；公專(zhuān)融合、4G/5G寬帶、指調(diào)智能集成3個(gè)新業(yè)務(wù)，是成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)；全融合現(xiàn)場(chǎng)1個(gè)綜合應(yīng)用方案，則是海能達(dá)的綜合優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，美國(guó)方面的打壓不僅不可能擊倒海能達(dá)，還會(huì)激勵(lì)海能達(dá)加快新產(chǎn)品的研發(fā)，加緊拓展全球市場(chǎng)，并從根本上挑戰(zhàn)摩托羅拉等美國(guó)公司在專(zhuān)用通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

生成海報(bào)

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