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    OPPO:從R到Reno系列的輪回

    3月2日晚,在#老冀說科技 直播間里,老冀跟200多位朋友交流了OPPO手機的情況。

    這也是老冀“寵手機”系列的第四場直播了:第一場,老冀跟大家討論的是蘋果和三星;第二場談了很多朋友都很熟悉的小米,第三場談了國貨之光華為。第四場,也就輪到OPPO了。

    鑒于直播不可保存的特點,老冀把自己的一些觀察和觀點通過文字保存下來,供大家參考。

    大家都知道,在推出OPPO Reno系列之前,OPPO已經(jīng)積累了兩大優(yōu)勢:

    第一個優(yōu)勢是線下的渠道實力超強,在全國有20萬家門店,尤其是在三四線及以下城市的布局非常完整。

    第二個優(yōu)勢則是強大的營銷能力,每次OPPO 發(fā)布R系列新品,都會請楊冪、李易峰等一線明星代言,并配合大量的廣告進行飽和轟炸。

    憑借這兩大優(yōu)勢,OPPO手機在產(chǎn)品上,打造了R系列這個龍頭和爆款。在具體的產(chǎn)品特性上,同樣也是打爆點,每款新品都會有一個非常突破的特性,如閃充、輕薄外形,自拍美顏,等等。

    時間到了2019年,OPPO卻毅然決然地放棄了R系列,轉(zhuǎn)而啟用全新的Reno系列,主要原因還不是友商在海外注冊了“R”商標,而是以下兩大原因:

    一個原因是三四線市場的紅利OPPO已經(jīng)吃透了,下一步希望進攻一二線市場。另一個原因則是OPPO發(fā)現(xiàn)自己做了那么多的營銷,結(jié)果只是普及了每一款產(chǎn)品的知名度,卻并沒能打造出更長遠的公司層面的品牌勢能。

    這里有個最典型的場景,就是消費者進了OPPO的門店,只會點當年廣告打得最狠、明星代言最多的那款手機,如果沒有貨的話就不會考慮別的機型了。而消費者到了華為的門店,如果有一款機型沒有了,他們往往還會考慮別的機型,這是因為華為的產(chǎn)品背后,有強大的公司品牌作為支撐。

    而由于R系列過去太成功了,要讓其承載進攻一二線市場、打造公司品牌的重任,恐怕力有未逮。正是基于這樣的現(xiàn)實考慮,OPPO才在2018年重啟了Find系列,主攻高端市場;又在2019年發(fā)布了Reno系列,希望對R系列做個全面的升級。

    老冀在這里重點談?wù)凴eno系列。2019年4月,OPPO發(fā)布了Reno系列的第一代OPPO Reno和Reno 10倍變焦版。為了凸顯Reno系列的科技屬性,OPPO Reno 10倍變焦版實現(xiàn)了10倍混合變焦和60倍數(shù)碼變焦。但從指標來看,當時具備同樣能力的機型,也只有同期發(fā)布的華為P30 Pro。

    OPPO Reno系列很有科技感,采用了真全面屏的設(shè)計,正面只有一整塊屏幕,看不到任何的挖孔。那么,前置攝像頭放到哪里了?它采用了側(cè)旋升降結(jié)構(gòu),把前置攝像頭、柔光燈、后置閃光燈都隱藏在手機里邊了。這種結(jié)構(gòu)也被一些網(wǎng)友戲稱為“狗頭鍘”。

    再看OPPO Reno的背面,為了美觀和更好的手感,采用了整塊的3D曲面玻璃,并且將后置攝像頭居中,線性排列。為了區(qū)隔攝像頭和Logo文字,還專門做了個標志性的小綠點。

    總之,老冀第一眼看到這款手機的時候,就覺得它的一體化程度很高,也很有科技感。

    可是,OPPO Reno也有它的問題,就是這種獨特的機構(gòu),讓手機變得更加厚重:OPPO Reno 10倍變焦版的重量達到了210克,厚度更是高達9.3毫米,這已經(jīng)違反了老冀總結(jié)的暢銷機型的“二八法則”(重量低于200克、厚度低于8毫米)了。即使是沒有搭載長焦鏡頭的OPPO Reno,重量雖然減少到了185克,厚度卻仍然高達9毫米,還是有厚重的感覺。

    如果是華為Mate系列做成這樣的話,可能就不是問題,因為Mate一向都以厚重而著稱,消費者也接受這種定位。

    問題是Reno系列接的是R系列的班,而R系列一直走的都是輕薄的路子,其最后一代產(chǎn)品R17的重量只有182克,厚度只有7.5毫米。

    這一下子就把很多OPPO原來的消費者搞蒙了,覺得這不像是OPPO的手機了。再加上當時OPPO的營銷策略也全面轉(zhuǎn)向,不再搞明星代言,也不投電視廣告了,使得OPPO Reno第一代產(chǎn)品的聲量一下子小了太多。

    看到這個情況之后,一代剛剛發(fā)布只有4個多月,OPPO又急匆匆發(fā)布了二代:OPPO Reno2。

    OPPO Reno2的外形與一代變化不大,正面仍然還是完整的全面屏,背面仍然是一整塊3D玻璃,相機和Logo文字仍然居中一線排列,中間仍然有那個小綠點。此外,Reno2仍然采用了側(cè)旋升降“狗頭鍘”結(jié)構(gòu),把前置攝像頭、柔光燈、后置閃光燈都隱藏在手機里面。

    而且,OPPO Reno2比一代更加厚重,重量從185克增加到了189克,厚度從9毫米增加到了9.5毫米。

    僅僅3個月之后,2019年12月月底,OPPO竟然又發(fā)布了第三代OPPO Reno3系列。當時不發(fā)也不行了,因為2019年6月中國發(fā)了5G牌照,從8月開始友商的5G新機一個接著一個,OPPO再不發(fā)5G手機就沒存在感了。

    在經(jīng)歷了前兩代不算成功的嘗試之后,新發(fā)布的第三代OPPO Reno3的外形發(fā)生了天翻地覆的變化:手機正面不再追求真全面屏,改用更為主流的挖孔屏,這也意味著不再需要隱藏前置攝像頭的側(cè)旋升降結(jié)構(gòu)了。

    再看手機的背面,OPPO Reno3的后置攝像頭模塊不再居中,而是改在了左側(cè),而且由于模塊太大,有了明顯的凸起。

    這么改了之后,手機確實沒有前兩代產(chǎn)品那么強的一體化感覺,也少了一些科技感,卻恢復了之前R系列機型輕薄的特點:OPPO Reno3 Pro 的機身厚度只有 7.7mm,重量只有171 克,是當時全球最輕薄的 5G 手機。

    緊接著,2020年6月發(fā)布的OPPO Reno4繼續(xù)堅持輕薄路線,堅持漸變色的煥彩機身。此外,其中的晶鉆版還專門添加了讓手機背面更加閃耀的晶鉆工藝,加上了類似潮牌服裝的大號“Reno Glow”字樣。

    這么改了之后,OPPO那些流失的用戶又回來了,因為他們又看到熟悉的OPPO R系列手機了。

    營銷層面,OPPO Reno3又開始找當紅明星肖戰(zhàn)代言,開始恢復贊助綜藝節(jié)目,恢復投放電視廣告。到了去年12月發(fā)布的OPPO Reno5又達到一個高潮,大家如果看湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等明星衛(wèi)視,就能夠看到最新投放的OPPO Reno5廣告,一個廣告竟然集齊了周冬雨、李易峰、歐陽娜娜、春夏、楊英格五大明星。

    而從實際的銷量來看,OPPO Reno總算走上了正軌。老冀看了知名調(diào)研機構(gòu)BCI今年一月份的數(shù)據(jù):OPPO手機中國市場的的銷量已經(jīng)連續(xù)五個星期排名第一,市場份額也回到了20%以上。

    從銷量的角度來衡量,Reno算是跟R續(xù)上了??墒?,OPPO當初定下的沖擊一二線和高端市場,打造公司品牌的任務(wù),卻仍然還沒能完成。

    看來,這個很重的任務(wù),更多地要交給OPPO Find X系列來承擔了。3月11日晚上7點,OPPO即將發(fā)布Find X3系列,這既是Find重出江湖之后的第三代產(chǎn)品,也是劉作虎回歸OPPO之后打造的第一款產(chǎn)品,值得期待。

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    2021-03-03
    OPPO:從R到Reno系列的輪回
    這也是老冀“寵手機”系列的第四場直播了:第一場,老冀跟大家討論的是蘋果和三星;第二場談了很多朋友都很熟悉的小米,第三場談了國貨之光華為。

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