2月25日，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇寧易購(gòu)”，股票代碼002024）發(fā)布公告稱，接到實(shí)際控制人、控股股東張近東以及股東蘇寧電器集團(tuán)有限公司的通知，擬轉(zhuǎn)讓20%-25%的股份，股權(quán)受讓方屬于基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)。

蘇寧易購(gòu)的這份公告，引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。為什么在這個(gè)時(shí)候，蘇寧易購(gòu)有此舉動(dòng)？老冀試著分析一下。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

老冀認(rèn)為，這其實(shí)說(shuō)明了投資者看好蘇寧易購(gòu)的未來(lái)。雖然還沒(méi)有披露具體的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金額，不過(guò)業(yè)界普遍傳聞，此次蘇寧易購(gòu)引入的股東是國(guó)資背景。大家都知道，國(guó)有企業(yè)的投資決策流程非常嚴(yán)格，任何一筆重大投資都需要經(jīng)過(guò)主管國(guó)資委乃至有關(guān)政府部門(mén)的審核。此時(shí)國(guó)資愿意拿出真金白銀投資蘇寧易購(gòu)這家民營(yíng)企業(yè)，恰恰說(shuō)明了他們對(duì)蘇寧易購(gòu)價(jià)值的充分認(rèn)可。

其實(shí)，作為智慧零售服務(wù)商，蘇寧易購(gòu)的投資價(jià)值一直受到資本市場(chǎng)青睞，此前在2020年11月底，蘇寧易購(gòu)旗下子公司云網(wǎng)萬(wàn)店成功完成了A輪60億元的融資，投前估值高達(dá)250億元，投資機(jī)構(gòu)包括深創(chuàng)投、深圳市羅湖引導(dǎo)基金、商湯等。

在老冀看來(lái)，去年雙11成立的云網(wǎng)萬(wàn)店，承載了蘇寧易購(gòu)在智慧零售領(lǐng)域的大膽創(chuàng)新，它對(duì)蘇寧易購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合重組，除了面向用戶和商戶提供電商和本地互聯(lián)網(wǎng)等全場(chǎng)景融合交易服務(wù)之外，還包括面向零售商和供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈、物流、售后和各業(yè)態(tài)的零售云服務(wù)。據(jù)了解，零售云服務(wù)業(yè)務(wù)最近已經(jīng)完成了一輪融資。

零售云服務(wù)主要面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，與已有的實(shí)體店合作，對(duì)原有門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提供品牌形象、供應(yīng)鏈、貨源、物流售后、IT系統(tǒng)等方面的服務(wù)支持，加盟商則承擔(dān)租金、裝修、員工等方面的成本。雙方利用蘇寧易購(gòu)在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，以及零售商豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，共同開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。

據(jù)多位加盟商介紹，零售云最吸引他們的就是“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)銷售的邏輯是“進(jìn)貨、下單、交錢、出貨”，成本先行，利潤(rùn)后至。零售云則不一樣，這里只陳設(shè)樣機(jī)，不需要倉(cāng)儲(chǔ)壓貨。加盟商雖是線下開(kāi)店，庫(kù)存卻在網(wǎng)上，進(jìn)貨用的也不是自家的墊資，而是買家的錢，運(yùn)營(yíng)成本大幅下降。

除此之外，加盟門(mén)店還可以共享蘇寧易購(gòu)的供應(yīng)鏈。對(duì)于一家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小店來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單、次日送達(dá)、上門(mén)安裝很困難，不過(guò)這對(duì)蘇寧易購(gòu)卻非常輕松；在退貨和售后管理方面，小店也往往因?yàn)槌杀締?wèn)題而難以實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)，加入零售云意味著這些問(wèn)題都會(huì)變簡(jiǎn)單。

蘇寧易購(gòu)2020年三季度季報(bào)顯示，去年1-9月，蘇寧零售云新開(kāi)門(mén)店2432家，累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)量突破2億。而在零售云爆發(fā)性增長(zhǎng)的助力之下，云網(wǎng)萬(wàn)店同樣交上了一份高質(zhì)量的答卷。2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，四季度云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%，其中公司自營(yíng)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)45.39%。

2021年，蘇寧易購(gòu)繼續(xù)加碼創(chuàng)新業(yè)務(wù)。1月30日，在蘇寧2021年度工作部署會(huì)上，宣布了云網(wǎng)萬(wàn)店的組織架構(gòu)和核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，由蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻擔(dān)任總裁，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉擔(dān)任常務(wù)副總裁。同時(shí)，重點(diǎn)選拔了一批年輕、有互聯(lián)網(wǎng)思維的干部作為核心力量，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和行業(yè)線的工作。

從人員配置來(lái)看，任峻、顧偉等高管均出自蘇寧內(nèi)部最核心最高層的管理團(tuán)隊(duì)，而云網(wǎng)萬(wàn)店組織設(shè)置更是完全按照獨(dú)立公司進(jìn)行了全鏈條系統(tǒng)化的配置，可以說(shuō)組織及團(tuán)隊(duì)的高配強(qiáng)配，進(jìn)一步凸顯了云網(wǎng)萬(wàn)店的戰(zhàn)略意義，勾勒出了云網(wǎng)萬(wàn)店未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景。

圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售云的發(fā)展，部署會(huì)進(jìn)一步明確了2021年新增4000家門(mén)店的發(fā)展計(jì)劃，將進(jìn)一步為云網(wǎng)萬(wàn)店的全面發(fā)展拓路開(kāi)局。此外，零售云也將在組織層面實(shí)現(xiàn)新的越級(jí)，將升級(jí)為涵蓋線下零售云電器店、蘇寧小店和蘇寧有貨在內(nèi)的零售云子集團(tuán)。

聚焦和創(chuàng)效

老冀認(rèn)為，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，進(jìn)一步堅(jiān)定了蘇寧易購(gòu)聚焦零售主業(yè)的信心。深耕行業(yè)多年，如今的蘇寧易購(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零售“線上+線下”的全場(chǎng)景覆蓋。在線下，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，擁有蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧家樂(lè)福社區(qū)中心、蘇寧百貨、蘇寧零售云、蘇寧極物等各類門(mén)店；在線上，蘇寧易購(gòu)線上通過(guò)自營(yíng)、開(kāi)放和跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，在電商零售企業(yè)中也位居前列。

如今的蘇寧易購(gòu)，正在從“零售商”升級(jí)為“零售服務(wù)商”，不僅僅自己銷售商品、提供服務(wù)，還能夠以科技為驅(qū)動(dòng)，為眾多合作伙伴和中小企業(yè)甚至夫妻店提供供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景的全套解決方案，從而成為一家真正的平臺(tái)型、生態(tài)型企業(yè)。資本市場(chǎng)的投資者都知道，這種類型的企業(yè)顯然具備更高的投資價(jià)值。

蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，企業(yè)“單槍匹馬”發(fā)展的日子已經(jīng)成為過(guò)去，零售生態(tài)正全面進(jìn)入資源互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、發(fā)展互利的“共生時(shí)代”，而作為“零售服務(wù)商”的蘇寧易購(gòu)，無(wú)疑已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。

由此可見(jiàn)，蘇寧易購(gòu)所在的智慧零售領(lǐng)域仍然大有可為。張近東明確表示，未來(lái)十年將聚焦零售主業(yè)，在1月30日的蘇寧2021年度工作部署會(huì)上，他還明確了2021年蘇寧將堅(jiān)持“聚焦”和“創(chuàng)效”兩大發(fā)展主基調(diào)，聚焦做強(qiáng)零售主業(yè)，著力提升效益規(guī)模。

據(jù)了解，2021年蘇寧將大刀闊斧進(jìn)行業(yè)務(wù)變革，加快開(kāi)放賦能、優(yōu)化線下店面結(jié)構(gòu)、推動(dòng)大快消供應(yīng)鏈融合、推進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；將聚焦家電、自主產(chǎn)品、低效業(yè)務(wù)調(diào)整以及各類費(fèi)用控制四個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，強(qiáng)化蘇寧易購(gòu)主站、零售云、B2B平臺(tái)、貓寧四個(gè)規(guī)模增長(zhǎng)源。

張近東強(qiáng)調(diào)，要自上而下聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)，深挖供應(yīng)鏈、全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、用戶服務(wù)、零售技術(shù)的護(hù)城河，凸顯區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)的特色化優(yōu)勢(shì)，對(duì)于蘇寧的戰(zhàn)略聚焦，張近東形象地總結(jié)道：“該中路開(kāi)團(tuán)的時(shí)候，就不要分路帶線，只有懂得集中火力強(qiáng)化攻勢(shì)，蘇寧才能夠在核心戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍?！?/p>

在“聚焦”的同時(shí)，“創(chuàng)效”也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。在本次部署會(huì)上，張近東進(jìn)一步展現(xiàn)蘇寧直面問(wèn)題、堅(jiān)定瘦身、銳意變革的決心：“要敢于做減法、收縮戰(zhàn)線，對(duì)于一些虧損的業(yè)務(wù)單元要積極進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變，對(duì)于嚴(yán)重虧損且偏離發(fā)展主線的業(yè)務(wù)要主動(dòng)砍掉。”

據(jù)了解，包括PP體育以及蘇寧旗下的足球俱樂(lè)部都在加速調(diào)整中。1月29日發(fā)布的蘇寧易購(gòu)公告顯示，將對(duì)于天天快遞承接的低價(jià)值、高虧損的外部業(yè)務(wù)單量計(jì)劃進(jìn)行快速調(diào)整。

“瘦身”是為了更好地“健體”，蘇寧砍掉非零售相關(guān)、虧損嚴(yán)重的業(yè)務(wù)，正是為了集中全力在零售主業(yè)上取得更大突破，放大主業(yè)的優(yōu)勢(shì)和能力。

如今，這一系列密集的調(diào)整，已經(jīng)體現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)的業(yè)績(jī)上。2020年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)龍頭企業(yè)，蘇寧易購(gòu)發(fā)展不斷向好。2020年，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2584.59億元。其中，蘇寧易購(gòu)在四季度業(yè)績(jī)迎來(lái)一波爆發(fā)，零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，四季度活躍買家同比增長(zhǎng)達(dá)到52%，四季度云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%。

去年12月26日，在蘇寧30周年公益慶生儀式上，張近東現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了蘇寧新十年發(fā)展戰(zhàn)略，他表示：“零售是沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)是蘇寧一貫的風(fēng)格，蘇寧要堅(jiān)定不移走自己的路，培育競(jìng)爭(zhēng)耐力、增強(qiáng)發(fā)展韌性?！?/p>

老冀相信，新股東和新資金的加入，將為蘇寧易購(gòu)線上、線下各個(gè)零售場(chǎng)景的發(fā)展提供更為充足的“子彈”，持續(xù)保持蘇寧易購(gòu)在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)規(guī)模和地位，有助于蘇寧易購(gòu)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)。

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