11月24日，拼多多在河北石家莊發(fā)布了北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃，計劃未來五年支持高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，培養(yǎng)出一批年銷10億級的品牌，帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級，幫助形成北方家紡產(chǎn)業(yè)高地。

拼多多副總裁陳秋表示，隨著新品牌計劃的實施，平臺將側(cè)重幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀制造企業(yè)孵化新品牌，通過數(shù)據(jù)引領(lǐng)、銷量打底、品牌先導的模式，帶動供給側(cè)改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

新品牌計劃已經(jīng)初見成果。過去兩年，京津冀地區(qū)涌現(xiàn)出了一批家紡新品牌企業(yè)，他們在拼多多的帶領(lǐng)下，快速成長壯大。

新品牌崛起

今年雙十一，奪得拼多多家紡類目冠軍的，是一家名為“甄簡良品”的品牌。要知道，“甄簡良品”的官方旗艦店今年9月才登陸拼多多平臺。上線一個月，單月銷售破千萬元；今年銷售額預(yù)計破5000萬元。

“甄簡良品”的三位創(chuàng)始人陶子龍、楊林、徐堯，都是85后，也都是地道的小鎮(zhèn)青年。過去，為了生活，三人不約而同地干起了淘寶。其中，楊林把家里生產(chǎn)的居家布藝放到淘寶上售賣，逐漸成為類目冠軍。陶子龍則做起了代運營生意，曾經(jīng)由于一次在淘寶直通車上投放了8萬元廣告，在電商運營圈里得了個“陶八萬”的綽號。

2017年，三人又不約而同地“棄淘入拼”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，依靠對于家紡產(chǎn)品的足夠了解和過硬的運營能力，同樣也是做得風生水起，成為拼多多家紡類的頭部商家。

在從淘寶轉(zhuǎn)向拼多多平臺的過程中，三人意識到：他們賴以生存的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺正在發(fā)生巨變?！拔覀儸F(xiàn)在只在拼多多開店”，陶子龍說。

如果單純從供給端和生產(chǎn)端來看，河北家紡產(chǎn)業(yè)帶擁有絲毫不輸于江浙地區(qū)的能力，如高陽的毛巾就占到了全國產(chǎn)量的三分之一。而且，得益于勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢，河北家紡產(chǎn)品的性價比已經(jīng)遠遠高于南方同行。

但是，如果從消費端和品牌端來看的話，河北家紡產(chǎn)業(yè)就相形見絀了。目前國內(nèi)家紡的四大品牌羅萊生活、富安娜、水星家紡、夢潔股份竟然全都在南方。直到如今，河北家紡產(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，沒有多少知名的品牌，這也導致當?shù)氐募壹彯a(chǎn)品賣不出好的價格，利潤微薄。

擁有敏銳觀察力的拼多多也看到了這個機會，并從2018年開始啟動新品牌計劃，并且成功地拉動了農(nóng)業(yè)、美妝、家具等產(chǎn)業(yè)帶，培養(yǎng)了一大批新品牌。此后，拼多多開始將注意力放在了河北家紡這個產(chǎn)業(yè)帶上。

由此，三位年輕人也看到了創(chuàng)立新品牌的機會，他們結(jié)識于2018年的一場拼多多頭部商家交流會，聊得非常投機。半年之后，他們決定合伙做大事，打造了“甄簡良品”這個品牌。他們的商業(yè)模式其實很簡單，就是“把海瀾之家從線下搬到線上”，通過這個品牌，幫助河北家紡產(chǎn)業(yè)帶的眾多經(jīng)銷商和工廠在拼多多上開店并打造爆品。

在供給側(cè)，甄簡良品充分依托高陽毛巾與深澤布藝這兩個產(chǎn)業(yè)帶。他們會實地考察工廠，確保產(chǎn)線達標；質(zhì)檢部門一方面在產(chǎn)品開售前檢測樣品，另一方面不定期抽查，保證產(chǎn)品品質(zhì)。此外，他們還會依托拼多多平臺的品質(zhì)監(jiān)管數(shù)據(jù)，通過運營后的動態(tài)評分跟蹤考核加盟商。

在銷售運營側(cè)，通過開放品牌授權(quán)，甄簡良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數(shù)已達到48家。他們每個月都會為旗下的店鋪組織一場免費的電商運營培訓，平時還提供從選品測款、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”。

自誕生起，甄簡良品就得到了拼多多的大力扶持，拼多多平臺新品牌實驗室的工程師們會將用戶需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準確的參數(shù)、功能及定價策略等，指導甄簡良品的新品研發(fā)和生產(chǎn)。

例如，過去的經(jīng)驗告訴他們，線下毛巾通常是110克，而新品牌實驗室則通過大數(shù)據(jù)得知，線上毛巾一般是60克。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，甄簡良品推出了“比線上質(zhì)量好、比線下價格好”的100克毛巾，冬天賣100克的深色毛巾，夏天則主推60克的淺色毛巾。

得益于拼多多提供的消費數(shù)據(jù)，甄簡良品的研發(fā)效率和市場反應(yīng)速度也得以提高，新品研發(fā)周期僅需要6天，而南方同行最快也要14天。

除此之外，運營專家“陶八萬”還體會到了運營成本的節(jié)?。骸耙悦頌槔?，在拼多多平臺上出價到0.3元就能夠拿到廣告搜索的第一名，而在淘寶和天貓平臺可能就要花2元了。”

接下來，甄簡良品不會再去別的電商平臺發(fā)展，而是集中精力，繼續(xù)在拼多多平臺上發(fā)力。“今年5000萬只是個起步，明年我們的目標是5個億?！碧兆育垖τ谛缕放频奈磥沓錆M了信心。

老品牌新生

對于陶子龍等年輕人來說，拼多多的新品牌計劃讓他們在短短幾個月的時間里，就將自己創(chuàng)辦的品牌打出了名氣，打開了市場。而對于一直都在運營著老品牌的高怡正來說，新品牌計劃的意義，則是讓老樹開了新花。

早在上個世紀90年代，高怡正和幾位朋友依托河北廊坊的門簾產(chǎn)業(yè)帶，合伙創(chuàng)辦了永勝塑業(yè)這個品牌，建立了自己的工廠，有了自己的線下經(jīng)銷商體系，門簾生意做得小有成就。

不滿足的他還想尋求更大的發(fā)展。2017年，高怡正給自己81歲的爺爺打電話，當聽說爺爺都在拼多多上賣菜的時候，倍感吃驚的他開始去了解拼多多，隨后開設(shè)了在拼多多平臺的第一家旗艦店。

在拼多多大數(shù)據(jù)的支持下，加上多年經(jīng)營門簾的經(jīng)驗，到了2018年年底，他們開發(fā)出了一款新品。過去，門簾的單片都比較窄，只有18-20厘米，門簾與門簾之間會有空隙，既不能起到很好的保溫作用，也會有蚊蟲進入。高怡正他們在每片門簾之間加了個磁條，能夠自動閉合，推出之后大受歡迎。

隨后，拼多多平臺帶來的大量訂單，卻讓高怡正收獲了頗多的苦澀。此前，工廠并沒有做好應(yīng)對如此大量訂單的準備，備料、生產(chǎn)、切割、包裝各個環(huán)節(jié)幾乎都出了問題。眼睜睜地看著訂單，卻發(fā)不了貨。

2019年，痛定思痛的高怡正對永勝塑業(yè)做了一番脫胎換骨的改造。永勝塑業(yè)擴建了廠區(qū)，增加了生產(chǎn)線，將過去的人工切割改成了機器切割，還將產(chǎn)品分成了462個品類，根據(jù)不同的需求情況提前備貨，力保48小時內(nèi)就能發(fā)貨。

“2019年是我們永勝塑業(yè)成立以來最大改變的一年?！倍敺^了這一篇之后，高怡正也收獲了3500萬元年銷售額的喜悅。

更重要的是，永勝塑業(yè)這個30年的老品牌，已經(jīng)從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚棠Ｊ剑@意味著極致的高效。

過去，廊坊當?shù)刈鰝€性化定制門簾的工廠要在8小時內(nèi)完成5000平方米的產(chǎn)量，至少需要50名工人；而經(jīng)過了自動化改造的永勝塑業(yè)，卻只需要10多名工人。過去，廊坊當?shù)氐某杀拘枰?0元每平方米；如今，永勝塑業(yè)則做到了40元每平方米。

在新品牌計劃的扶持下，永勝塑業(yè)這個老品牌，還在尋求更大的發(fā)展。如今，永勝塑業(yè)正在打造線上線下一體化的經(jīng)營模式，將全國的25家省級代理和200多家市級代理整合進來，實現(xiàn)線上下單、線下安裝和服務(wù)。未來，永勝塑業(yè)還將拓展產(chǎn)品線，從門簾走向家紡全品類。

實際上，傳統(tǒng)的制造企業(yè)，通過與新品牌、升級后的老品牌結(jié)盟，同樣煥發(fā)了新的生命力。程嘯天創(chuàng)辦的沐潔之家是拼多多平臺的馬桶墊銷售冠軍，賣掉的馬桶墊“可以從北京鋪到海南”。針對消費者越來越在意衛(wèi)生的需求，他們找到了河北高陽當?shù)氐睦C花廠，聯(lián)合開發(fā)了一款帶提手的馬桶墊。在拼多多新品牌計劃的助力下，沐潔之家在拼多多上的店鋪，從日銷4000單暴漲到了20000單；而高陽當?shù)氐睦C花廠也忙著買設(shè)備招工人，擴大生產(chǎn)。

全面升級

在拼多多新品牌計劃的助力下，曾經(jīng)輝煌又走向落寞的北方家紡產(chǎn)業(yè)帶，將會培育出更多更強的品牌，從而實現(xiàn)整體的升級。

據(jù)河北省電商協(xié)會統(tǒng)計，河北共有43個適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，包括高陽毛巾、清河羊絨、辛集皮革、香河家具等等，共同的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)品種豐富，性價比高，但同時面臨產(chǎn)能過剩、行業(yè)微利和品牌缺失三大難題。

保定市高陽縣是全國最大的紡織品生產(chǎn)基地，素有“桂林山上無雜木，高陽花布四季新”的美譽。當?shù)毓灿屑徔椘髽I(yè)4000家，織品年產(chǎn)量50萬噸，占全國總量的30%，年銷售額已達350億元，但當?shù)禺a(chǎn)業(yè)也面臨“強生產(chǎn)、弱銷售；強制造、弱品牌”的掣肘。

石家莊市深澤縣生產(chǎn)的居家防塵罩等布藝產(chǎn)品占據(jù)全國產(chǎn)銷量70%以上，品類包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩、工藝臺布、桌布椅套和沙發(fā)墊等，產(chǎn)品銷往全國各地，部分出口日本韓國。不過，當?shù)仄髽I(yè)以家庭工廠為主，產(chǎn)業(yè)尚未走出小、散、附加值低的發(fā)展階段。

“河北的家紡產(chǎn)業(yè)主打中低價定位，借助拼多多渠道，有效滿足了追求性價比城市人群的消費需求，下一步如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線的頂端攀升是關(guān)鍵”，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會副會長劉雁飛表示。

據(jù)河北省電商協(xié)會統(tǒng)計，截至2020年6月30日，拼多多平臺河北商家超過5萬家，店鋪超過20萬個，其中家紡商家超過1.2萬家，店鋪數(shù)超過1.5萬個。河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個家紡細分品類的頭部。

“整個2019年，河北居家布藝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在拼多多平臺實現(xiàn)了訂單量、銷售額雙雙突破300%的超高速發(fā)展，2020年將進一步保持這樣的增長勢頭?！逼炊喽喔笨偛藐惽锉硎?，拼多多和京津冀和河北產(chǎn)業(yè)帶之間，在推動產(chǎn)業(yè)升級、培育新品牌等方面擁有巨大的產(chǎn)業(yè)前景。

河北省商務(wù)廳副廳長盧建認為，像拼多多這樣的電商銷售體量顯著增大，而且要素高度聚集，已經(jīng)成為京津冀乃至環(huán)渤海地區(qū)電商要素的重要承載。與此同時，電商與制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)的融合正在達到新高度，跨境電商、農(nóng)村電商、產(chǎn)業(yè)電商成為暢通大循環(huán)，促進雙循環(huán)的有利抓手。

今年以來，在“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，拼多多先后推出了抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等中國20多個制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)開啟深化合作，平臺新入駐的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪已超過11萬家，出口類產(chǎn)品總銷量較去年同期上漲近270%，成為國內(nèi)外品牌開拓市場、本土制造企業(yè)培育國貨品牌的主要平臺，直接及間接帶動的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和零售業(yè)就業(yè)人數(shù)已超200萬人。

而通過推出新品牌計劃，拼多多同樣也完成了自身的升級。如果說過去一提起拼多多，大家想到更多的還是農(nóng)產(chǎn)品的話，如今的拼多多已經(jīng)通過新品牌計劃，在美妝、家居這兩個萬億級行業(yè)取得了突破。在拼多多平臺上，涌現(xiàn)了南方生活、喜摯等新品牌，也讓百雀羚、潔安惠等老品牌煥發(fā)了新生。

而越來越豐富的品類和品牌，也吸引了越來越多的用戶。截至到今年9月底，拼多多的年活躍用戶達7.313億，同比增長36%，已經(jīng)逼近擁有7.57億的阿里巴巴。知名投行摩根士丹利分析認為，最快在今年第四季度，拼多多的年活躍用戶將超過阿里巴巴。

而進軍家紡行業(yè)，將成為拼多多趕超阿里的重要抓手。眾所周知，家紡和服裝紡織行業(yè)有著類似的制造工藝和供應(yīng)鏈。拿下家紡之后，拼多多將順勢進入服裝紡織行業(yè)，打通服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，直接進攻阿里的大本營。

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