雙十一來臨 ，又掀起了一波換機潮，而折疊屏手機以其顛覆性的功能體驗受到用戶關(guān)注。在京東和天貓平臺，有一款名為FlexPai 2的折疊屏手機引發(fā)了網(wǎng)友的熱議和好評。老冀看到一些用戶評價，認為FlexPai 2的使用體驗與三星Galaxy Z Fold 2不相上下。要知道，與16999元起售價的三星Galaxy Z Fold2相比，9988元的FlexPai 2顯得要實惠了許多，降低了消費者購機門檻。FlexPai 2在9月22日上市后僅3天，京東平臺預訂量一度達近30萬。

在雙十一期間，天貓、京東、柔宇官網(wǎng)購買FlexPai 2均可享受12期免息，每月僅需要832元多，還贈送原裝皮套和線控耳機，可享受尊享VIP服務(wù)。與RoWrite 2 智能手寫本或RoPods真無線藍牙耳機打包購買，還能享受套餐優(yōu)惠價格。

FlexPai 2折疊屏手機的上市與熱銷，讓柔宇科技再次引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。大家突然發(fā)現(xiàn)，柔宇竟然是全球最早推出折疊屏手機的廠商，也是4家發(fā)布了折疊屏手機的廠商中唯一在技術(shù)路線上沒有跟著三星走的廠商，更是首家將折疊屏手機的價格拉下萬元大關(guān)的廠商。

為什么是柔宇，為什么它要不走尋常路？

獨立自主的技術(shù)創(chuàng)新之路

大家都知道，折疊屏手機最關(guān)鍵也最獨特的零部件，就是那塊柔性屏；而柔性屏最為關(guān)鍵的零部件則是背板集成電路，難點在于如何才能夠在保持良好顯示性能的同時，還能夠?qū)崿F(xiàn)幾十萬次的彎折而不變形和走樣？

目前，無論是三星，還是華為、摩托羅拉，他們推出的折疊屏手機，其柔性屏的背板集成電路，均采用了LTPS（低溫多晶硅）技術(shù)，這也是傳統(tǒng)液晶屏廣泛采用的技術(shù)。

LTPS的好處非常明顯：這項技術(shù)已經(jīng)非常成熟，將其應用在柔性屏上面，無論是設(shè)計還是制造的難度都相對較低。不過，LTPS用的是多晶硅；硅的物理特性，決定了當其應用于柔性屏上，無論是彎折可靠性還是制造成本都存在先天的短板。

2019年2月，三星發(fā)布了旗下第一款折疊屏手機Galaxy Fold，在給媒體評測的過程中發(fā)現(xiàn)了屏幕的不少問題：科技媒體The Verge表示測評機的鉸鏈處有一個能夠摸到的“小凸起”并導致屏幕“略微扭曲”；彭博社的馬克·古曼（Mark Gurman）則表示“測評機用了兩天就完全壞了”；CNBC的記者使用測評機兩天后，左側(cè)屏幕開始不停閃爍。由此，三星被迫將Galaxy Fold的上市時間從當年4月推遲到9月，以便修復柔性屏的諸多問題。

而早在2018年10月，柔宇就發(fā)布了全球首款折疊屏手機FlexPai柔派，搭載了其自主研發(fā)的第二代蟬翼全柔性屏。今年9月發(fā)布的FlexPai 2 則搭載了柔宇最新推出的第三代蟬翼全柔性屏。第三代蟬翼全柔性屏顯示性能大幅提升，擁有類鏡面平整度，同時已通過了中國計量科學研究院180萬次折疊測試認證。

與目前主流的三星路線不同，柔宇的蟬翼全柔性屏選擇了一條前人沒有走過的自主技術(shù)路線：超低溫非硅制程集成技術(shù)（ULT-NSSP?），它能夠有效精簡柔性顯示面板的核心工藝制程，使得量產(chǎn)良品率和產(chǎn)品彎折可靠性大幅提升，同時投資成本和生產(chǎn)周期也顯著降低。

柔宇的特立獨行曾經(jīng)飽受外界的質(zhì)疑：既然三星等國際廠商已經(jīng)趟出了LTPS這條可行的技術(shù)路線，柔宇為什么還要走別人沒走過的道路？

而從去年開始，華為和中國芯片業(yè)遭受的全面打壓，讓中國產(chǎn)業(yè)界猛然醒悟：技術(shù)的自主可控是多么的重要。而要做到自主可控，就必須從技術(shù)的源頭開始創(chuàng)新，掌控從技術(shù)源頭到量產(chǎn)的每一個關(guān)鍵點。

在柔性屏領(lǐng)域，LTPS的一些關(guān)鍵點恰恰掌握在日韓廠商的手中。以柔性屏制造最關(guān)鍵的蒸鍍環(huán)節(jié)為例，目前全球蒸鍍機市場被日本佳能旗下的Tokki壟斷，不僅產(chǎn)量有限，而且單臺售價高達10億元。

而柔宇則實現(xiàn)了整個技術(shù)方案的自主可控，包括材料體系、制程工藝、器件設(shè)計、電路設(shè)計、顯示驅(qū)動芯片、以及整個產(chǎn)線。柔宇采用的ULT-NSSP技術(shù)路線，在選擇生產(chǎn)設(shè)備時擁有更多空間，可以更多選擇國產(chǎn)設(shè)備。同時，整個產(chǎn)線成本可以很好的控制，投入成本僅為其他廠商的1/8或者1/5。對于柔宇而言，完全不存在被供應鏈卡脖子的問題。

而隨著2018年柔宇全球首條具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全柔性屏大規(guī)模量產(chǎn)線在深圳正式投產(chǎn)，隨著兩代柔派折疊屏手機的持續(xù)熱銷，外界對于柔宇的質(zhì)疑之聲已經(jīng)小了很多。

兩線作戰(zhàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新

不過，外界仍然有個疑惑：既然柔宇一開始做的是柔性屏，那就安安靜靜地做個2B的柔性屏供應商就好了，為什么還要自己去做2C的手機？

要知道，2B和2C是兩種完全不同的業(yè)務(wù)模式，它們面向的客戶不同，產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌都有著非常大的不同。任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模有多大，要想同時運營好2B和2C這兩種業(yè)務(wù)模式，都是“不可能完成的任務(wù)”。

曾經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型的“藍色巨人”IBM，從創(chuàng)立之后就一直專注于2B市場。到了上個世紀80年代，IBM開始進入PC市場。而隨著PC的業(yè)務(wù)模式越來越多地從2B向2C轉(zhuǎn)變，IBM在2004年底將PC業(yè)務(wù)全部出售給聯(lián)想集團，仍然專注于2B市場。

再看憑借QQ聊天軟件起家的騰訊，過去一直有著濃厚的2C基因，面向消費者的網(wǎng)絡(luò)游戲、即時通訊等產(chǎn)品均做得風生水起，在消費者心目中也有著非常強的品牌。但是，騰訊在云計算、網(wǎng)絡(luò)安全等2B市場卻是個十足的生手，遲遲都未能打開局面。

作為創(chuàng)業(yè)公司的柔宇，卻選擇了大膽的商業(yè)模式創(chuàng)新：一方面自己做折疊屏手機，直接面向消費市場；另一方面則積極與各行業(yè)合作伙伴展開全方位合作，力圖打開企業(yè)市場，to B to C 同時發(fā)力來構(gòu)建柔性電子生態(tài)。

消費市場難做，柔宇的做法是在公司內(nèi)部成立相對獨立的2C業(yè)務(wù)部門，同時招攬大批2C的優(yōu)秀人才加盟，試圖解決這個左右手互博的難題。

FlexPai 2的成功推出，意味著柔宇面向消費市場的團隊正在走向成熟。在產(chǎn)品方面，這個團隊花了很大精力，逐一解決了鉸鏈、OS、交互等折疊屏手機的難題。例如，F(xiàn)lexPai 2擁有獨創(chuàng)的Royole 3S?全閉合線性轉(zhuǎn)軸，并擁有211項專利，屏幕與鉸鏈實現(xiàn)完美融合。已可實現(xiàn)無縫折疊，厚度相較于上一代產(chǎn)品減少近40%，還實現(xiàn)了機身0-180°任意角度自由懸停，隨心調(diào)整折疊角度。

FlexPai 2在獲得京東、天貓等主流電商渠道大力支持的同時，也啟動了線下渠道的大規(guī)模招募活動，做到了火力全開。而基于柔宇FlexPai 2的成本優(yōu)勢和對市場的樂觀判斷，柔宇的團隊還大膽地首次將折疊屏手機的價格定在了萬元以下，進一步引爆市場。

柔宇還推出了RoPod 真無線藍牙耳機，僅有4.1g重，小巧輕盈但功能強大，能夠?qū)崿F(xiàn)自動秒連，雙耳通話可降噪防干擾，與FlexPai 2 配合使用，對于工作和生活都十分方便。

基于柔宇的柔性傳感技術(shù)，柔宇還推出了RoWrite 2智能手寫本，實時數(shù)字化用戶的手寫手繪內(nèi)容，配合終端軟件，數(shù)據(jù)永久保存在設(shè)備里和云端，更可以編輯、分享至各類社交軟件。其手寫筆擁有2048級壓感，真實筆跡永久清晰保存。更為方便的是，各種普通紙均可使用，筆芯也可輕松更換。

而在2B領(lǐng)域，柔宇則是跟不同行業(yè)的500多家客戶合作，比如同LV、空中客車等知名企業(yè)都有深度的合作。為此，如今的柔宇已經(jīng)組建了智能移動終端、文娛傳媒、運動時尚、智能家居、辦公教育、智能交通六個事業(yè)群，每個行業(yè)都有很清晰的定位。

“我們的核心是基于柔性技術(shù)去支持我們的客戶，一起打造最好的產(chǎn)品?！比嵊羁萍紕?chuàng)始人、董事長兼CEO劉自鴻表示。

創(chuàng)新價值逐漸被認可

一方面找到技術(shù)的源頭進行創(chuàng)新，另一方面還要完成商業(yè)模式的創(chuàng)新，柔宇走的是不同于常人的路線，這也注定了柔宇一直都不被外界所理解。

要知道，過去這么多年，中國企業(yè)更擅長的還是模仿式創(chuàng)新，將別人的技術(shù)拿來做應用層的改進，或者僅憑商業(yè)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)單點突破，而并不擅長基于技術(shù)源頭、多層面多維度的系統(tǒng)性創(chuàng)新。

不過，創(chuàng)新是干出來的。在多年的堅持和努力之后，柔宇的創(chuàng)新能力正在逐漸被認可。

今年3月，柔宇與中興通訊達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索柔性折疊屏手機這一智能手機新品類，攜手推動5G時代全柔性屏在智能終端等領(lǐng)域的快速普及和應用。這其實也說明，柔宇的技術(shù)路線已經(jīng)獲得了手機廠商的認可。

在行業(yè)市場，柔宇也得到了不少合作伙伴的認可。柔宇在與空中客車多年的交流之后，2018年在國內(nèi)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，去年又簽署了開發(fā)協(xié)議。也許在不久的將來，我們將在空中客車的一些飛機上看到柔宇的柔性屏產(chǎn)品。

10月14日，在深圳經(jīng)濟特區(qū)建立40周年慶祝大會上，作為深圳科技創(chuàng)新的代表，柔宇科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉自鴻出席了大會。而在第二天央視一套綜合頻道直播的“慶祝深圳特區(qū)建立40周年文藝晚會”上，柔宇的4000片全柔性屏作為核心科技道具，帶來了全新的藝術(shù)要素和靈動的舞臺視覺，也展現(xiàn)了帶有深圳城市特點的科技之美、創(chuàng)新之美。

“什么是創(chuàng)新？柔宇的理解是從0到1，是在無人區(qū)的拓荒，是打著手電挖地洞，是想到做而不是看到做，是受得了委屈、熬得住寂寞、經(jīng)得起誘惑的砥礪奮進。因為創(chuàng)新，這個世界才得以進步和美好?！边@就是劉自鴻理解的創(chuàng)新，也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的希望所在。

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