今年的疫情讓中國4000萬中小企業(yè)猛醒：只有實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才有足夠的能力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)；而實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一點，就是“上云”。前不久，國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦發(fā)布的《關(guān)于推進“上云 用數(shù) 賦智”行動培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》中提到：從能力扶持、金融普惠等多方面幫助企業(yè)加快云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

可是，對于大多數(shù)植根于傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)來說，面對完全陌生的“云”，一方面是不敢，另一方面是不會，如何才能消除他們的諸多顧慮，幫助他們順利“上云”？

9月22日，在對外宣布重點轉(zhuǎn)型云網(wǎng)業(yè)務(wù)后不久，鵬博士（SH：600804）旗下鵬博士企業(yè)云網(wǎng)發(fā)布全新業(yè)務(wù)方向，同時宣布與阿里云進行業(yè)務(wù)合作，雙方將通過優(yōu)勢互補、資源協(xié)同，助力中小企業(yè)“上云”。

一家是中國最大的民營網(wǎng)絡(luò)運營商，另一家則是中國最大的云服務(wù)供應(yīng)商，“網(wǎng)”與“云”的結(jié)合，將會結(jié)出什么樣的果實？

云+網(wǎng)+MSP，一站式服務(wù)

一家有網(wǎng)，另一家有云，就能夠解決中小企業(yè)上網(wǎng)的絕大多數(shù)難題。為此，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)結(jié)合自身資源、平臺與服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)手阿里云等合作伙伴，為中小企業(yè)提供一站式的“云+網(wǎng)+MSP（管理服務(wù)提供商）”上云與數(shù)字化解決方案。

鵬博士企業(yè)云網(wǎng)依托集團全球SDN網(wǎng)絡(luò)搭建的DCI網(wǎng)絡(luò)，可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶提供高安全、高可靠、高質(zhì)量的上云網(wǎng)絡(luò)，滿足企業(yè)“一跳上云“的需求。

同時，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)擁有300+ACP云計算認證工程師，數(shù)量僅次于阿里云。此外，還有近萬名網(wǎng)絡(luò)運維工程師，在全國范圍可為客戶提供統(tǒng)一標準的云網(wǎng)一體化服務(wù)，包含：云咨詢與規(guī)劃、云遷移、云運維、云安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運維等方面，幫助客戶“懂云、上云、用云、管云”。

鵬博士企業(yè)云網(wǎng)基于集團多年沉淀的全國20萬政企客戶資源與樓宇資源，首次推出“3+7+X”市場戰(zhàn)略，以北京、上海、深圳3大核心為核心，覆蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南、東北7大重點區(qū)域，2-4線城市下沉的市場戰(zhàn)略，核心城市+區(qū)域覆蓋+行業(yè)深耕，聚焦中國4000萬中小企業(yè)上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，提供一系列云+網(wǎng)+MSP服務(wù)。

值得一提的是，鵬博士還專門搭建了五大平臺，全面支撐中小企業(yè)“上云”各階段的需求：

1. 云運營管理平臺通過SRM（基礎(chǔ)資源）+CRM（客戶關(guān)系）+PRM（合作伙伴關(guān)系），統(tǒng)一入口，統(tǒng)一認證，統(tǒng)一管理，為客戶提供全鏈條的上云與數(shù)字化服務(wù)；

2. NaaS平臺將云專線（DCI）與SD-WAN相結(jié)合，連接數(shù)據(jù)與算力，構(gòu)建以云為核心的高質(zhì)量企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)；

3. 監(jiān)控運維平臺擁有完備的運維機制，過程運維實時監(jiān)控，并可主動故障告警，極大限度保障客戶業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運行；

4. 服務(wù)調(diào)度平臺，工程師7x24小時響應(yīng)、調(diào)度與管理，提供一站式網(wǎng)絡(luò)安裝與運維服務(wù)；

5. 辦公物聯(lián)網(wǎng)平臺，則可助力企業(yè)IoT+云辦公，讓辦公更智能。

由此可見，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)為中小企業(yè)提供的是“平臺+服務(wù)”管家式服務(wù)，包括企業(yè)上云過程中的咨詢、規(guī)劃、遷移、實施、運維與安全等。

通力合作，結(jié)出碩果

在鵬博士與阿里云的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，阿里云智能研究員祝順民先生（江鶴）提到了與鵬博士合作的初心，那就是“讓網(wǎng)絡(luò)更簡單”?！拔覀冇幸痪淇谔柦凶觥髽I(yè)上云，網(wǎng)絡(luò)先行’，上云就上阿里云，但是和阿里云之間的連接，這個混合云的鏈路怎么構(gòu)建起來，這里面最核心、最關(guān)鍵要解決網(wǎng)絡(luò)的問題?！?/p>

雙方通力合作，正在為中小企業(yè)提供一站式的“云+網(wǎng)+MSP（管理服務(wù)提供商）”上云與數(shù)字化解決方案。

我們先看一下A公司。這是一家以線下渠道為主的公司，受到疫情的影響，現(xiàn)在希望在全國開展電商業(yè)務(wù)。此前，A公司的核心業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)仍然在公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)中心，電商業(yè)務(wù)則需要連接到外網(wǎng)，害怕遭受網(wǎng)絡(luò)攻擊，影響整體運營。如果是過去，A公司估計應(yīng)該會去買硬件防火墻，品質(zhì)較好的防火墻的價格可能高達十幾萬元。現(xiàn)在，鵬博士的ACP認證工程師則建議客戶花不到三萬元買一個阿里云的高防IP，同樣也能夠輕松地解決安全的問題。

此外，電商業(yè)務(wù)的交易量并不總是固定的，遇到雙十一、618等大促時節(jié)，交易量很可能會突然增長數(shù)十倍甚至上百倍，A公司為日常業(yè)務(wù)準備的計算能力顯然就不夠用了。如果是過去，A公司可能就會大量采購服務(wù)器來擴容，而一旦過了電商大促，這些服務(wù)器的計算能力又會大量閑置導致浪費?，F(xiàn)在，鵬博士的ACP工程師則會根據(jù)A公司業(yè)務(wù)量的高峰、低谷來制訂云服務(wù)器的彈性伸縮解決方案，根據(jù)業(yè)務(wù)的變化自動增加和減少云服務(wù)器，還能夠?qū)⒕€下門店的業(yè)務(wù)也放到云上面。

再看B公司。這是一家測試汽車發(fā)動機數(shù)據(jù)的公司，每天產(chǎn)生的測試數(shù)據(jù)超過10GB以上。顯然，對于B公司來說，這些測試數(shù)據(jù)非常重要。此外，B公司也在海外做發(fā)動機測試業(yè)務(wù)，在海外同樣有數(shù)據(jù)中心，而且還購買了阿里云之外其他云服務(wù)廠商的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，鵬博士為B公司量身定制了一整套上云解決方案，從前期的項目管理，到中期的項目實施，再到后續(xù)的運營維護，一步步做下來，非常順利。

最后看一下C公司。這是一家國內(nèi)知名的母嬰連鎖機構(gòu)，在全國有將近500家分支機構(gòu)，既有自己的數(shù)據(jù)中心，又有阿里云業(yè)務(wù)，是典型的混合云架構(gòu)?，F(xiàn)在，C公司選擇了阿里云的SAG（智能接入網(wǎng)關(guān)），并通過鵬博士提供的DCI云專線，打通了云上云下的互通。針對C公司的500家分支機構(gòu)，鵬博士還提供了網(wǎng)絡(luò)上門安裝服務(wù)，幫助其快速完成安裝部署工作，節(jié)省了40%的成本。

有了如此豐富而且全面的解決方案，中小企業(yè)“上云”的諸多難題，都將迎刃而解。

模式升級，未來可期

鵬博士集團總裁崔航表示，“經(jīng)由這一年來的轉(zhuǎn)型部署，集團對于智慧云網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃基本明晰，未來也將朝著既定方向目標，全面鞏固提升云網(wǎng)服務(wù)能力。此次鵬博士與阿里云的攜手合作將全面增強公司智慧云網(wǎng)服務(wù)的競爭實力，極大助力公司云網(wǎng)業(yè)務(wù)市場空間進一步打開?！?/p>

如今，具備強大技術(shù)和服務(wù)實力的鵬博士，已經(jīng)在智慧云網(wǎng)上邁開腿飛奔了。鵬博士2020年半年度報告披露，2020年上半年，鵬博士不僅與阿里云的核心合作伙伴關(guān)系更加深入，同時還密切與騰訊云、華為云、金山云等 國內(nèi)外主流云廠商合作，為政府部門、事業(yè)單位、企業(yè)、行業(yè)客戶等提供云服務(wù)解決方案。在市場拓展方面，鵬博士已獲得教育、新零售、醫(yī)療、視頻制作與渲染、金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等眾多行業(yè)的客戶訂單。今年二季度，鵬博士云網(wǎng)業(yè)務(wù)新簽?zāi)旰贤~環(huán)比大漲466.5%。

而智慧云網(wǎng)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，也將幫助鵬博士完成商業(yè)模式的升級：與重資產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和家庭寬帶及增值業(yè)務(wù)相比，鵬博士的智慧云網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)不僅做到了輕資產(chǎn)，而且能夠為客戶提供更多的附加價值，而這也往往意味著更高的利潤率。

未來的鵬博士還有更大的想象空間。

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