2月25日，iQOO發(fā)布年度5G旗艦iQOO 3。雖然新冠肺炎疫情還沒有結(jié)束，iQOO 3卻像iQOO此前發(fā)布的幾款手機一樣，贏得了網(wǎng)友們“真香”的感慨。

根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)，從去年三季度開始，iQOO已經(jīng)坐穩(wěn)了中國市場第七大品牌的位置。

要知道，今年3月1日是iQOO品牌成立一周年的紀念日。在如此短的時間里，iQOO品牌順利走完了“從零到一”的創(chuàng)業(yè)過程，它是如何做到的？

在老冀看來，初創(chuàng)品牌“從零到一”最關(guān)鍵的就是找到聚焦的細分人群，通過產(chǎn)品、渠道、營銷等各種手段，全方位占領(lǐng)細分人群的心智。

實際上，iQOO就是這么做的。

抓住“技術(shù)偏好者"

去年3月，vivo之所以拆分出iQOO品牌，就是因為看到，vivo品牌對于一個細分人群的覆蓋和影響力存在明顯的不足，這個細分人群就是“技術(shù)偏好者”。

在老冀看來，技術(shù)偏好者人群的發(fā)展和壯大，與前沿技術(shù)走向大眾消費者是密不可分的。

我們很幸運處在一個前沿技術(shù)加速普及的時代：科學家用于內(nèi)部交流的工具催生了互聯(lián)網(wǎng)，軍隊用于專線聯(lián)絡的技術(shù)則培育了移動通信，它們都使得全球幾十億人受益。

而自從手機誕生之后，前沿技術(shù)也一直都是推動手機產(chǎn)業(yè)不斷向前的重要動力。例如，多核處理器、快充、5G、組合攝像頭、語音識別及交互、人工智能等前沿技術(shù)都在手機上得到了大規(guī)模的應用，也從根本上改變了手機的發(fā)展道路。

例如，要不是蘋果率先將多指觸控技術(shù)應用在手機上，我們就不會迎來智能手機時代；如果不是三星率先采用了曲面屏技術(shù)，我們今天的手機外形也不會如此豐富多彩。

前沿技術(shù)在手機產(chǎn)業(yè)的普及和應用，也促進了“技術(shù)偏好者”人群的成長，他們是一群非常挑剔的消費者，對于手機的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上表達對手機的看法，更愿意嘗試各種新鮮和酷的產(chǎn)品。

老冀有個“手機控”的微信群，每次手機廠商發(fā)布新機的時候，群友們都會對手機的各種技術(shù)參數(shù)進行熱烈討論。前一段時間，手機拍照到底是大像素重要還是大底更重要，群友們就討論了個不亦樂乎。

由于“技術(shù)偏好者”既懂手機，又熱衷于影響別人，他們往往會成為連接各類手機消費人群的關(guān)鍵節(jié)點，具有很強的風向標作用。

從成立的第一天起，iQOO就一直不遺余力地與“技術(shù)偏好者”溝通。例如，iQOO與KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作成立聯(lián)合實驗室，成為KPL官方比賽用機，都是為了找出這部分消費者，持續(xù)影響他們。

讓產(chǎn)品說話

不過，要真正占領(lǐng)“技術(shù)偏好者”的心智，關(guān)鍵還是要把前沿技術(shù)帶給他們，讓產(chǎn)品說話。在這個方面，iQOO同樣是不惜血本。

2019年3月發(fā)布的iQOO第一代產(chǎn)品，不僅搭載了高通當時性能最強悍的驍龍845處理器，還裝備了12GB+256GB超大容量存儲、4000mAh大電池+44W超級快充、超級液冷散熱技術(shù)、索尼IMX363傳感器等前沿技術(shù)。

此后iQOO的歷代產(chǎn)品都將這種“技術(shù)控”基因堅持了下去。2019年7月發(fā)布的iQOO Neo開創(chuàng)了將驍龍8系旗艦處理器應用于中端機型的先例；2019年8月發(fā)布的iQOO Pro 5G版則是最早發(fā)布的5G手機之一。

在老冀看來，這次發(fā)布的iQOO 3更是前沿技術(shù)的“集大成者”，體現(xiàn)了“五新”：

1. 新性能：iQOO 3是目前僅有的幾款搭載了最新高通驍龍865處理器的手機之一；

2. 新存儲：iQOO 3還是首款同時采用LPDDR5 + UFS 3.1的國產(chǎn)手機，即使是友商的旗艦機也沒能做到；

3. 新快充：55W超快閃充＋4440毫安時大電池，讓iQOO 3完全破除了很多手機用戶都有的續(xù)航焦慮癥；

4. 新連接：雙模5G六頻全網(wǎng)通、雙Wi-Fi加速+Wi-Fi 6零感網(wǎng)絡，讓iQOO 3能夠做到“比快更快”；

5. 新觸屏：iQOO 3的180Hz觸屏加速技術(shù)，直接提升了屏幕觸控掃描頻率和整體響應速度，玩起游戲來更爽。

老冀之所以稱iQOO 3搭載的這些技術(shù)為“五新”，是因為很多技術(shù)確實非常前沿。例如，驍龍865處理器高通去年12月才剛剛發(fā)布，LPDDR5更是在今年2月才量產(chǎn)，55W超快閃充也是目前可商用的、速度最快的手機快充。

俗話說，好產(chǎn)品會說話。正是因為iQOO的每一代、每一款產(chǎn)品都采用了很多的前沿技術(shù)，都將用戶體驗做到了最好，才能夠讓那些挑剔的“技術(shù)偏好者”心服口服，成為iQOO品牌和產(chǎn)品的使用者和推薦者。要做到這一點，其實挺難。

從1到100

從這次iQOO 3的發(fā)布，老冀也看到了iQOO在完成從零到一的演進、在活下來之后的更大雄心，主要體現(xiàn)在“四多”上。

1. 多系列。在老冀看來，iQOO 3可謂進軍中高端市場的誠意之作，一下子將iQOO的售價拉升到了一個新的高度。由此，iQOO品牌之下又形成了數(shù)字和Neo兩大系列，分別針對更加細分的消費人群。

2. 多渠道。iQOO品牌總裁馮宇飛表示，iQOO并不是一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，雖然它在線上賣得不錯。與此同時，iQOO也已經(jīng)在線下建立了2萬多個銷售網(wǎng)點，主要聚焦在一些頭部的焦點地區(qū)。

3. 多區(qū)域。這一次在中國發(fā)布iQOO 3之后不久，馮宇飛還將前往印度，發(fā)布iQOO 3的印度版。繼在中國市場取得佳績之后，iQOO已經(jīng)制定了詳細的出海計劃，首站將落地印度。

4. 多信心。馮宇飛還透露，這一次iQOO 3的備貨量將是一年前發(fā)布的iQOO的2倍以上；這也讓老冀頗為吃驚，因為業(yè)界普遍認為今年一季度中國市場的銷量會下降50%。而從iQOO的動作中，我們看到更多的則是信心。

“從0到1是最難的，從1到100是相對容易的?！闭劦絠QOO的未來發(fā)展規(guī)劃，馮宇飛一臉的輕松，“iQOO經(jīng)受住了生死考驗，我們知道我們走對路了，雖然路程還很遠，但是對我們來說意義重大?！?/p>

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