哪里能夠買到正宗鐵觀音？拼多多。1月12日上午，在鐵觀音的發(fā)源地——福建省安溪縣的茶都廣場，“好茶不貴”安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會召開。在中國茶葉流通協(xié)會和安溪縣人民政府的指導(dǎo)下，福建省安溪縣云嶺茶業(yè)有限公司（以下簡稱“云嶺茶業(yè)”）等首批近10家當(dāng)?shù)佚堫^茶企與新電商平臺拼多多結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，將通過產(chǎn)銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措，加速推進傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)升級，探索打造國民茶葉普惠品牌，為消費者帶來健康、好喝、不貴的國家級精品好茶。

好茶不貴，這里出產(chǎn)最好的鐵觀音。發(fā)布會結(jié)束之后，在風(fēng)景秀美的云嶺茶莊，身穿傳統(tǒng)茶服的首屆安溪鐵觀音大師王清海給大家展示了茶條卷曲、肥壯圓結(jié)、沉重勻整、色澤砂綠的鐵觀音毛茶，講述了曬青、涼青、搖青、殺青、揉捻、初烘、包揉、復(fù)烘、復(fù)包揉和烘干10道傳統(tǒng)工序，36小時連續(xù)制作的制茶工藝。喝著茶藝師新鮮泡制的鐵觀音，老冀頓覺回味無窮。

好茶不貴，還因為有了拼多多的助力。目前，首批安溪鐵觀音已經(jīng)在拼多多上架，其中云嶺茶業(yè)出品的莊園烏龍茶（125克盒裝）拼單僅售25元，聯(lián)合王清海大師推出的“濃韻匯”鐵觀音（112克罐裝）也僅售37.8元。老冀發(fā)現(xiàn)，安溪鐵觀音獲得了用戶的追捧，有部分產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空。

有了拼多多，安溪鐵觀音正在起飛；有了拼多多，中國農(nóng)業(yè)正在發(fā)生巨大的變化。

重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶

其實，拼多多的發(fā)展從來就沒有離開過農(nóng)業(yè)。要知道，最早在拼多多上出現(xiàn)的爆品，很多都是蘋果、瓜子、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，包括老冀在內(nèi)的很多朋友，都有拼購自己心儀的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷。

在做農(nóng)產(chǎn)品的過程中，拼多多逐漸發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題：

從供給端來看，中國是典型的小農(nóng)經(jīng)濟，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端呈現(xiàn)明顯的小規(guī)模、非標(biāo)準(zhǔn)、分散化的特點，根本無法像歐美那樣用一個類工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流通體系去解決。

從需求端來看，中國有著全世界最挑剔、最會吃的吃貨群體，不同人群的偏好差異巨大——南方吃米北方吃面，廣東喜甜四川嗜辣……要同時滿足他們的需求，也是非常不易。

經(jīng)過幾年的摸索，拼多多逐漸找到了符合中國實際情況的“新農(nóng)貨模式”，那就是通過農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模多對多的匹配，將消費者碎片化、分享化的需求，通過人以群分歸集為同一時間維度的規(guī)?；枨螅俜峙浣o各個產(chǎn)區(qū)，這就符合了國內(nèi)大范圍、小規(guī)模、差異化的特征。

中國社會科學(xué)院研究員、熵一資本研究院副院長張春宇認(rèn)為，拼多多正在重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。確實如此，這一次拼多多與安溪鐵觀音的合作，就是為了將安溪鐵觀音產(chǎn)業(yè)帶整體推出。

目前正值拼多多年貨節(jié)，拼多多不僅為安溪鐵觀音開辟了專區(qū)特賣，還在拼多多APP上同步開設(shè)了“安溪館”。未來，安溪當(dāng)?shù)貙⒂谐^130家鐵觀音茶企陸續(xù)進駐拼多多。

可以預(yù)計，這次合作將進一步提升安溪鐵觀音的產(chǎn)業(yè)地位。要知道，2019年安溪鐵觀音的銷售額為400多億元，而2018年安溪縣的GDP則為574.38億元。安溪縣副縣長肖印章在“新品牌計劃”大會表示：“相信借助拼多多這個大好平臺，以安溪鐵觀音為代表的安溪茶必將迎來新一輪的消費熱潮?！?/p>

而對于拼多多來說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的開拓還剛剛開始。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示，未來拼多多還會從中國的茶產(chǎn)業(yè)帶上發(fā)掘出更多優(yōu)質(zhì)的茶葉供應(yīng)鏈品牌，滿足消費者對精品茶葉的需求。

當(dāng)然，未來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶不僅僅只限于茶業(yè)，還會拓展到更多的農(nóng)產(chǎn)品。要知道，中國地大物博，過去很多有特色的農(nóng)產(chǎn)品都是養(yǎng)在深山中無人識，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)只能守著金飯碗?yún)s沒飯吃。如今有了拼多多的助力，這些特色農(nóng)產(chǎn)品走出了大山，進而帶動產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)民實現(xiàn)集體脫貧。

扶持農(nóng)業(yè)新品牌

老冀也注意到，這一次在安溪召開的可是“新品牌計劃”大會，這其實也是拼多多希望實現(xiàn)的另一個目標(biāo)，那就是幫助產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈公司加速品牌化，從2B的一體化發(fā)/純供貨，慢慢轉(zhuǎn)向品牌化建設(shè)，扶持一批農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的品牌出來。

在與老冀的交流中，云嶺茶業(yè)董事長陳加勇表示，最看重這次合作的一個關(guān)鍵點，就是對品牌的宣傳。過去鐵觀音茶品眾多，但是真正打出名氣的卻很少，他希望通過與拼多多的合作，讓云嶺茶業(yè)旗下的品牌廣為人知。此外，云嶺茶業(yè)還先后與王清海、李金登大師合作，打造聯(lián)合品牌。

其實早在2018年12月，拼多多就針對中國制造業(yè)推出了“新品牌計劃”，通過提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源，拼多多期望聯(lián)合實力強勁的代工和外貿(mào)企業(yè)，探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)回歸國內(nèi)市場，以最低成本培育新品牌。

如今，拼多多又將“新品牌計劃”引入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作，拼多多將通過海量消費數(shù)據(jù)分析、反饋，重點向茶企輸出規(guī)格包裝、價格定位、新品研發(fā)等方面的建議，幫助企業(yè)對物流、客群等各個關(guān)鍵節(jié)點進行優(yōu)化，利用產(chǎn)銷成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，加速推進安溪鐵觀音的品牌化建設(shè)，在消費者心中樹立“好茶不貴”的心智。

古香古色的外包裝是否適合年輕人群？清香型的口味是否更對消費者的口味？針對禮品市場是否應(yīng)該制定更高的售價？老冀預(yù)計，在不久的未來，在拼多多的賦能之下，將會涌現(xiàn)出一大批定位更精準(zhǔn)、產(chǎn)品更細(xì)分的安溪鐵觀音新品牌。

與此同時，安溪鐵觀音與拼多多的強強聯(lián)合，還有望成為加速中國整個茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的契機。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和新消費理念的快速普及，年輕消費群體成為各家爭搶的對象，個性化、定制化、高性價比的產(chǎn)品在零售市場層出不窮，“以消費者需求為核心”的新消費時代悄然到來。

對此，拼多多表示將積極發(fā)揮平臺的協(xié)同和助力作用，通過數(shù)字化、信息化等技術(shù)手段，持續(xù)助力茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、品牌化發(fā)展。“除了持續(xù)引入茶產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家進駐，平臺未來還將舉辦一系列茶葉交流、品鑒活動，助力茶葉市場邁上一個新臺階?！倍瑮棻硎尽?/p>

對于這次合作，中國茶葉流通協(xié)會秘書長梅宇頗為看好，他認(rèn)為“新品牌計劃”有望引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)走出一條促消費、強品牌的道路。

實際上，豐富的地理和人文資源，已經(jīng)在神州大地上孕育了不少的農(nóng)產(chǎn)品品牌。都說煙酒茶不分家，白酒中出現(xiàn)了貴州茅臺、四川五糧液等家喻戶曉的品牌，卷煙當(dāng)中也有熊貓、大前門等知名品牌。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在拼多多這個擁有5億用戶的大平臺上，完全有希望誕生全國馳名的茶品牌。

實現(xiàn)雙贏

老冀也注意到，通過重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，扶持農(nóng)業(yè)新品牌，拼多多在給中國農(nóng)業(yè)帶來巨大的變化的同時，自身也收獲良多。

要知道，如今電商平臺間的競爭，已經(jīng)走向了全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。此前，我們已經(jīng)看到阿里巴巴在服裝、京東在3C品類上建立起了較為穩(wěn)固的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

如今，拼多多則有望在農(nóng)產(chǎn)品這個高達萬億元的大品類上，建立起全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在“新品牌計劃”大會上冬棗透露，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品交易規(guī)模的同比增速達到109%，農(nóng)特產(chǎn)品增長速度超過了250%，月活用戶增長同比增長290%，復(fù)購率超過了200%。

此外，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在拼多多，這也讓作為平臺的拼多多的商業(yè)價值得到了更大的體現(xiàn)；當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品代表著優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)的時候，拼多多的品牌價值同樣也得到了更多的加持；而當(dāng)處于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)民兄弟們集體脫貧奔小康的同時，拼多多也實現(xiàn)了自身的社會價值。

基于此，老冀設(shè)想：也許在不久的將來，拼多多的廣告詞可以改成：拼多多，拼的多，驚喜多。

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