今天中午老冀跟一位朋友吃飯，朋友說(shuō)喝二兩小酒。拿出來(lái)一看，是貴州茅臺(tái)集團(tuán)出品的臺(tái)源智酒。老冀品了一口，味道跟茅臺(tái)飛天差不多，1斤598元的售價(jià)比茅臺(tái)飛天酒著實(shí)便宜不少。

再一問(wèn)，朋友這個(gè)酒是從有品有魚(yú)上買(mǎi)的，據(jù)說(shuō)賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)。估計(jì)很多人都不知道什么是有品有魚(yú)，它其實(shí)是小米旗下的小米有品旗下的社交電商平臺(tái)。

老冀這位朋友是搞管理培訓(xùn)，精通社群營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信和頭條積累了數(shù)量可觀的企業(yè)家用戶(hù)。前不久，他的公司跟有品有魚(yú)達(dá)成了合作，通過(guò)自己的社群幫助有品有魚(yú)賣(mài)了不少貨，他說(shuō)這個(gè)臺(tái)源智酒就很好賣(mài)。

聽(tīng)完之后，老冀馬上去各大電商平臺(tái)搜了一下，發(fā)現(xiàn)天貓和小米有品上都沒(méi)有這款產(chǎn)品，京東上雖然有但是售價(jià)卻是999元。

看到這些，老冀頓時(shí)恍然大悟：之前一直不明白為什么小米董事長(zhǎng)雷軍要去茅臺(tái)集團(tuán)參觀，原來(lái)這兩家私下的合作已經(jīng)很深入了。

除了有品有魚(yú)上銷(xiāo)售的臺(tái)源智酒之外，小米有品上還有茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)飛天酒、茅臺(tái)賴(lài)茅、茅臺(tái)貴州大曲、茅臺(tái)迎賓酒等多個(gè)品類(lèi)正在銷(xiāo)售。此外，小米有品上還有一款“茅源酒53度500ml醬香型白酒”正在做眾籌，目前眾籌金額已經(jīng)達(dá)到1687萬(wàn)元。

都說(shuō)社交電商很火，拼多多的市值一度都超過(guò)京東了。其實(shí)，小米也正在通過(guò)有品有魚(yú)做社交電商，其中不少都是像茅臺(tái)酒這種“不插電”的商品，也是通過(guò)“幫我砍一刀”這種社交裂變的模式。

提起小米，很多朋友都知道它的手機(jī)業(yè)務(wù)，要不然也知道小米電視、小米手環(huán)、小米耳機(jī)、小米充電寶這些打著“小米”品牌的商品，或者是不打“小米”品牌的3C商品；殊不知，小米也正在銷(xiāo)售很多既不打“小米”品牌也“不插電”的生活用品。

這些其實(shí)在小米的財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)。小米今天剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示：今年第三季度，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的收入為156億元，占到營(yíng)收的29%。而且，這部分的收入同比增長(zhǎng)了44.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米整體5.5%的同比增長(zhǎng)率。

從雷軍專(zhuān)門(mén)去茅臺(tái)集團(tuán)參觀，老冀看到的是小米正在進(jìn)行的演進(jìn)：今天的小米是一家以智能手機(jī)為主的公司，明天的小米正在進(jìn)軍AIoT設(shè)備市場(chǎng)。不過(guò)，未來(lái)的小米平臺(tái)上恐怕不僅僅只是這兩類(lèi)商品，還會(huì)有大量的第三方商品，比如茅臺(tái)酒。

所以說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看小米并不是家手機(jī)公司，甚至不完全是家消費(fèi)電子產(chǎn)品公司，而是一家經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的公司。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)是幾乎唯一的用戶(hù)入口，小米通過(guò)智能手機(jī)獲取用戶(hù)。5G+AI普及之后我們將進(jìn)入AIoT時(shí)代?？梢钥隙ǖ氖?，即使只考慮消費(fèi)市場(chǎng)，智能手機(jī)也不會(huì)是AIoT時(shí)代唯一的用戶(hù)入口，智能音箱、智慧屏、智能手表、智能門(mén)鎖……可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)很多個(gè)重量級(jí)相當(dāng)?shù)娜肟?。?dāng)然，也許茅臺(tái)酒上的柔性顯示屏或者智能標(biāo)簽也有可能成為入口。

而自從公司成立以來(lái)，小米的根本邏輯就是用戶(hù)邏輯——什么產(chǎn)品能夠幫助自己獲取用戶(hù)，小米就接入這種產(chǎn)品；得到用戶(hù)之后，再向他們推薦更多的商品。從商業(yè)模式的角度來(lái)看，這更像是一種電商的邏輯，這也決定了它不大可能被秉承產(chǎn)品邏輯的公司擊敗——你說(shuō)亞馬遜會(huì)被蘋(píng)果打敗嗎？

老冀認(rèn)為，用戶(hù)邏輯，這也許才是小米將來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，在小米還沒(méi)有構(gòu)筑起足夠高的用戶(hù)黏性和壁壘的時(shí)候，它還必須先把智能手機(jī)業(yè)務(wù)先做好，才能等到發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)那一天的到來(lái)。

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