8月28日下午，還是北京國貿(mào)大酒店，8848鈦金手機(jī)正在舉辦一年一度的新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布最新一代產(chǎn)品M5。

與去年不同的是，主講人由8848手機(jī)創(chuàng)始人杜國楹變成了總裁周佳。第一次作為主講人的周佳語調(diào)平和，與杜國楹的激情澎湃形成鮮明對(duì)比。與去年發(fā)布會(huì)上50多位身著高級(jí)定制服裝的模特款款走來的奢華感相比，今年的發(fā)布會(huì)也顯得平實(shí)了許多。

敢為天下先并不是炫耀

這其實(shí)也是周佳希望達(dá)到的效果。8848品牌已經(jīng)創(chuàng)立了三年的時(shí)間，到M5已經(jīng)是第四代產(chǎn)品，從始至終的品牌主張都是“敢為天下先”。

這個(gè)“敢為天下先”首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上。在幾乎所有的手機(jī)產(chǎn)品都在學(xué)習(xí)蘋果極簡風(fēng)格的時(shí)候，8848卻反其道行之，用宇航級(jí)鈦合金、頭層牛皮、藍(lán)寶石水晶玻璃、高科技陶瓷打造出一種頗為繁復(fù)的產(chǎn)品，做出了足夠的差異化，從而抓住了希望與眾不同的富人階層的心。

當(dāng)然，8848的“敢為天下先”也充分體現(xiàn)在價(jià)格上面。在中國市場(chǎng)的手機(jī)平均銷售價(jià)格只有1000多元、在iPhone的主流價(jià)格也只有5000多元的時(shí)候，8848卻敢于將自己的手機(jī)價(jià)格定在了萬元以上，這在當(dāng)時(shí)確實(shí)讓很多人大跌眼鏡。

周佳參與并見證了8848手機(jī)崛起的整個(gè)過程，并且從CTO做到了CEO。2015年，8848手機(jī)完成了10萬部的銷量，此后兩年則增長到了15萬部。今年中國手機(jī)市場(chǎng)整體下滑，周佳給自己定的目標(biāo)仍然是15萬部。

讓周佳欣喜的是，時(shí)間確實(shí)成了8848的朋友。過去三年的時(shí)間里，8848積累了40萬名用戶，保持了很高的客戶忠誠度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，8848手機(jī)用戶的一年留存率高達(dá)85%，僅次于蘋果的90%。

不過，時(shí)間也留下了一些不適合未來發(fā)展的印跡。8848手機(jī)在央視和戶外的各種高調(diào)宣傳，也給部分消費(fèi)者留下了“奢侈、享受、炫耀”的品牌認(rèn)知，在如今這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，這并不是件好事。

時(shí)間在變，作為8848新掌門人的周佳敏銳地發(fā)現(xiàn)，高端消費(fèi)者的消費(fèi)行為也正在發(fā)生變化。這么多年中國人窮怕了，以至于即使是高端消費(fèi)者仍然怕別人覺得自己窮，于是拼命用金鏈子、金表、巨大的名牌Logo來顯擺自己有錢。如今，在經(jīng)過了這么多年的發(fā)展和沉淀之后，富人們已經(jīng)不再滿足于過去的“土豪”形象，而是希望自己的生活更有品質(zhì)和品位，開始向有著幾百年沉淀的歐洲富豪家族看齊。

用產(chǎn)品和服務(wù)致敬時(shí)間

要滿足這種隨著時(shí)間變化的新需求，8848必須拿出新的絕活。周佳想到的辦法，就是將時(shí)間嵌入自己的產(chǎn)品當(dāng)中。8848 M5最大的特色，是與瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)AHCI達(dá)成跨界合作，在手機(jī)背面設(shè)計(jì)了“時(shí)間眼”。一眼看過去，它就是個(gè)瑞士名表的表盤，指針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著?！皶r(shí)間眼”的科技屬性同樣出色，它可以自由切換大師的經(jīng)典表款。通話過程中，“時(shí)間眼”能夠顯示出陀飛輪機(jī)芯轉(zhuǎn)動(dòng)的動(dòng)態(tài)效果，傳遞出分秒交流的珍貴，呈現(xiàn)更加逼真的腕表機(jī)械美學(xué)，視覺上更具高貴感。同時(shí)，“時(shí)間眼”可以顯示來自手機(jī)雙系統(tǒng)的短信、來電、微信、郵件等通知，還可定制加密通知，使得個(gè)人的信息更自由、更私密。

“我們想去復(fù)制腕表行業(yè)的這樣一種品牌調(diào)性，它更注重的是內(nèi)斂，注重工藝的細(xì)節(jié)和機(jī)械的精密程度，其實(shí)它追求的本質(zhì)上都不是功能，而是一種精致和內(nèi)斂的品牌文化。”通過與有著幾百年悠久歷史的瑞士鐘表業(yè)的合作，周佳希望能夠改變8848的品牌調(diào)性。

剛剛發(fā)布的8848 M5的表盤實(shí)際上很低調(diào)，遠(yuǎn)處的人并不容易看到。用戶在開會(huì)談事情的時(shí)候，只要將“時(shí)間眼”朝上放置，隨便瞄一眼就能夠看到時(shí)間。只有當(dāng)用戶激活它之后，表盤里的各種齒輪才會(huì)動(dòng)起來。

為此，8848將這次新品發(fā)布會(huì)的主題定義為“致敬時(shí)間”，這其實(shí)也是周佳對(duì)于時(shí)間的感覺。年輕的時(shí)候，人都是揮霍時(shí)間，一睡一上午，然后玩，坐在那兒發(fā)呆都挺好。人到中年之后，開始想要去主宰時(shí)間，希望利用好未來的每一分鐘。幾年前，周佳也用過一款三星的高端手機(jī)，OLED屏幕也做了個(gè)小窗可以時(shí)刻顯示時(shí)間，可是卻無法找到時(shí)間沉淀的那種感覺。如今，他做出了8848 M5，它的表盤上的表針在走動(dòng)，就像機(jī)械腕表一樣，那種時(shí)間的感覺也就突然跳了出來。

周佳想把這種時(shí)間的感覺介紹給更多的高端消費(fèi)者。為此，今年發(fā)布的8848 M5在價(jià)格上也做了微調(diào)：除了推出12999元的尊享版和15999元的巔峰版之外，還專門推出了9999元的銳志版，就是為了讓更多人都能夠擁有一個(gè)屬于自己的科技奢侈品。

令周佳感到振奮的是，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后的經(jīng)銷商大會(huì)上，經(jīng)銷商們對(duì)于M5的銷售前景普遍非常樂觀，他們覺得M5的產(chǎn)品差異化要明顯強(qiáng)于8848之前的產(chǎn)品。足夠的差異化，對(duì)于高端產(chǎn)品的重要性怎么說都不過分。

這種差異化除了體現(xiàn)在產(chǎn)品上之外，還充分體現(xiàn)在了8848力推的“私人訂制”服務(wù)上面。早在2016年8848推出M3的時(shí)候就已經(jīng)同時(shí)推出“私人訂制”，只不過過去兩年一直都在完善包括終端體驗(yàn)店、APP、手冊(cè)、培訓(xùn)指導(dǎo)等整套體系，如今才真正開始發(fā)力。

周佳認(rèn)為，很多高端品牌的“私人訂制”都太淺了，無非是讓用戶選幾個(gè)不同的顏色和材質(zhì)，或者像樂高積木一樣搭配一下。8848的“私人訂制”則有所不同。當(dāng)消費(fèi)者來到8848的線下體驗(yàn)店的時(shí)候，門店首先是幫助用戶判斷他適合的風(fēng)格和操作類型，選擇對(duì)應(yīng)的藝術(shù)家作品，使用戶能夠用到“量身定制”的手機(jī)。雖然是“私人訂制”，8848卻并不需要用戶等待太久。周佳以前在買車的時(shí)候也嘗試過“私人訂制”，他最不能接受的就是要半年后才能提車。8848手機(jī)專門為“私人訂制”設(shè)立了自己的生產(chǎn)線，目前能夠做到14天內(nèi)交貨，而周佳的目標(biāo)是要做到7天內(nèi)。

品牌需要時(shí)間的沉淀

在周佳看來，3年的時(shí)間里，8848最應(yīng)該沉淀下來的品牌形象，還應(yīng)該是“敢為天下先”。在發(fā)布M5新品的同時(shí)，8848還將自己的視覺形象做了一次大的調(diào)整，新Logo特意在“8848”幾個(gè)數(shù)字上加了個(gè)山峰的形象，給人一種登頂珠峰的感覺。這種設(shè)計(jì)其實(shí)也有先例：高端簽字筆品牌萬寶龍的視覺形象中就有一個(gè)看起來像是雪花的圖案，那其實(shí)并不是雪花，而是歐洲最高峰勃朗峰的鳥瞰圖。

在8848新的視覺形象中，四個(gè)數(shù)字的字體做成了同樣的粗細(xì)，這也與目前各大品牌換標(biāo)的趨勢(shì)相符。之前的8848 Logo中，“4”要比另外三個(gè)“8”更粗一些，而且是實(shí)心的?！艾F(xiàn)在的Logo更現(xiàn)代感一些。”周佳笑著說。

在不知不覺之間，時(shí)間已經(jīng)悄然飛逝。如今的周佳雖然還是娃娃臉，卻已經(jīng)不是那個(gè)西安交大少年班的周佳，他與老大哥杜國楹已經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)和同事了16年之久，參與創(chuàng)立了e人e本和8848鈦金手機(jī)兩大品牌，主持了多年的核心技術(shù)研發(fā)，擁有超過300多項(xiàng)個(gè)人發(fā)明專利。在8848這家成立僅僅3年多的“小”公司里，周佳卻有很多已經(jīng)共事了十多年的老員工。

三年前8848發(fā)布第一代產(chǎn)品M2的時(shí)候，還是CTO的周佳曾經(jīng)說過：“我們只要不犯重大的錯(cuò)誤，我的想法是5-10年的時(shí)間，慢慢就可以把這件事做起來。我相信中國的中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模，中國人的消費(fèi)意識(shí)會(huì)越來越大，市場(chǎng)比我們想象的還要快速地增長，自己別把自己做死，專注于這塊人群是可以做好的?！?/p>

三年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，8848仍然固守著中年商務(wù)男性這個(gè)核心用戶群，專注于中國市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，而周佳卻已經(jīng)成長為新的掌門人。不過，他的想法卻始終沒變：與時(shí)間交朋友，讓8848成為中國高端手機(jī)的第一品牌。

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