對于中央天氣預報、360瀏覽器、虎撲、墨跡天氣、美圖、WiFi萬能鑰匙這些頭部APP，還有華為、OPPO、vivo等智能手機廠商來說，他們還有另一個身份，那就是“流量主”。8月14日，今日頭條打造的全新移動生態(tài)聯盟——穿山甲聯盟將這些流量主連接在一起。就在當天，穿山甲聯盟商務總經理鹿鋒宣布，正式開啟開放注冊，SDK合作伙伴可獲得100%分成。
簡單來說，穿山甲聯盟搭建了流量主和廣告主的溝通平臺，將廣告主的需求根據算法智能分發(fā)給不同的流量主，實現最佳曝光，從而實現內容和廣告的千人千面、個性分發(fā)。
具體來說，穿山甲聯盟的廣告產品體系包括：開屏聯播和資訊聯盟（內容+廣告資訊信息流產品），支持CPT、CPM、CPC購買，廣告主可以選擇的定向方式包括：媒體優(yōu)選組合&細分場景定向投放、基礎定向&興趣關鍵詞定向&DMP?人群包。
說白了，對于流量主來說，加入穿山甲聯盟，意味著能夠接到更多的廣告。
其實，這些流量主并不是今天才加入的，此前他們就已經深度參與穿山甲聯盟的產品測試，并且獲得了不菲的收益。也就是8月14日當天的發(fā)布會上，穿山甲聯盟專門為這些流量主頒發(fā)了“超級新星·最具成長力合作伙伴”、“超級伙伴·最具前瞻力合作伙伴”、“超級聚星·最具影響力合作伙伴”等重量級的獎項。
這也說明，今日頭條在將自己的抖音、西瓜視頻、火山小視頻等流量產品商業(yè)化的同時，也在拉著其他流量主，一起將穿山甲聯盟打造成中國最大的移動流量聯盟之一。在當天的發(fā)布會上，今日頭條營銷中心總經理陳都燁表示，穿山甲聯盟具備構建全移動流量生態(tài)的天然優(yōu)勢。
今日頭條營銷中心總經理陳都燁
爭奪五大豪門外的流量
老冀認為，這里的一個關鍵詞就是“全移動流量”。也就是說，除了今日頭條系的流量之外，穿山甲聯盟希望能夠“鉆”透整個移動互聯網的全網流量。
既然說起全網流量，咱們先得回顧一下其發(fā)展歷史。今年正好是蘋果發(fā)布APP Store（應用商店）十周年，也是全球移動流量大發(fā)展的十年。如果我們站在中國，站在今天來看移動流量，就會發(fā)現其增長已經出現明顯的瓶頸。《QuestMobile中國移動互聯網2018半年大報告》（以下簡稱“《QuestMobile半年報》”）顯示，中國移動互聯網活躍用戶規(guī)模增長緩慢，2018年上半年僅增長2000萬戶。與此同時，人均單日APP使用時長已經接近5小時。
在老冀看來，移動互聯網新增流量的明顯放緩，往往也意味著對存量流量的爭奪將日趨激烈。那么，如今的存量流量都到哪里去了呢？
《QuestMobile半年報》顯示，移動流量去今日頭條的APP矩陣了：今年上半年，日活躍用戶規(guī)模在1000萬以上的APP中，今日頭條旗下的抖音短視頻位列復合增長率榜首。2018年6月，今日頭條系的獨立APP總使用時長占比為10.1%，僅次于騰訊系。要知道，2017年6月這個數據還只有3.9%。
2018年6月，騰訊系、今日頭條系、百度系、阿里系、新浪系這五大豪門已經占據了獨立APP總使用時長的75.2%，看似將移動流量瓜分得差不多了。不過，如果仔細分析一下就會發(fā)現，2018年6月，五大豪門之外的流量主仍然占據了獨立APP總使用時長的24.8%，是今日頭條系的2.4倍。與2017年6月相比，五大豪門之外的流量主的總使用時長還提高了0.5個百分點。
資料來源：QuestMobile TRUTH中國移動互聯網數據庫（2018年6月）
因此，對于那些立志成為移動流量盟主的平臺型廠商來說，誰能夠抓住五大豪門之外的流量主，誰就能夠成為真正的“盟主”。今日頭條敏銳地看到了這個機會，開始與這些流量主一起來“瓜分”移動用戶的時間。試想一下，如果你是一個白領，早上起床之后，你會打開墨跡天氣以決定當天穿什么衣服；上班的路上，你會刷一下今日頭條和虎撲；下了地鐵，你會打開ofo小黃車解決最后幾公里的問題；工作的時候，你會用到WPS同步手機和電腦之間的文件；累了一天回到家，你還會用唱吧放松一下……當你在使用這些APP的時候，也就離不開穿山甲聯盟了。
為什么選擇穿山甲聯盟
接著你的問題也就來了，目前移動流量的聯盟也已經不少了，先不說那些小的，大的就有百度、騰訊和阿里組建的流量聯盟，流量主為什么還要選擇穿山甲聯盟？
在老冀看來，穿山甲聯盟有這么三大優(yōu)勢：
1. 海量優(yōu)質廣告主
截至2018年7月中旬，今日頭條旗下全線產品國內總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內DAU超過 1.5億，MAU超過3億，全球月活超5億。最近幾年，今日頭條系的廣告收入也是芝麻開花步步高，2016年還只有60億元，2017年就增長到了150億元，今年據說要沖擊500億元。
如今，今日頭條已經聚攏了大批快速消費品、汽車、金融、游戲等優(yōu)質廣告主，今日頭條將通過算法將這些優(yōu)質廣告主與穿山甲聯盟的流量主自動匹配，有錢大家一起賺。
2. 大數據優(yōu)勢
今日頭條的大數據讓穿山甲聯盟天然具有豐富的用戶數據維度和廣泛的數據覆蓋度。今日頭條通過對用戶身份特征、行為特征、興趣特征等的分析形成用戶畫像，并綜合時間衰減、過濾噪聲、實時更新等復雜的情況挖掘優(yōu)化用戶標簽，使用戶數據維度更加多元；今日頭條還通過和電商購物、汽車銷售線索等多個領域的深度數據合作，形成廣泛的數據覆蓋。
在發(fā)布會上，今日頭條資深算法架構師曹歡歡舉了個例子：技術部門專門建立了用戶標簽挖掘優(yōu)化策略，其中有個策略叫做“懲罰熱點”，當一些視頻或者資訊成為當天的爆款，很多用戶也會去看，但是并不意味著用戶就對這個內容真正感興趣，而只是作為談資而已。這個時候，從算法山就要做相應的處理。
今日頭條資深算法架構師曹歡歡
3. 強技術基因
今日頭條的強科技基因讓穿山甲聯盟從出生之日就擁有領先的算法能力。曹歡歡還提到，截至目前，今日頭條的核心推薦引擎已經四次迭代，其強大的底層技術支持保障了廣告主能更好實現轉化。其中，今日頭條通用機器學習平臺擁有實時更新的超大規(guī)模數據模型，平臺大部分業(yè)務可基于統(tǒng)一的通用機器學習平臺實現模型的訓練、實驗，完成上線部署，目前這一技術已經成功運用在抖音、西瓜、火山等多個產品。這一次的穿山甲聯盟模型線上預計集群已經超過2000臺，與今日頭條自己產品的服務器規(guī)模不相上下。
在不經意之間，今日頭條還show了一下堪稱豪華的技術團隊，其中有圖靈獎得主John Hopcroft、加州大學伯克利分校教授馬毅，眾多技術高管大都來自微軟、百度、華為等技術型公司。
讓利，為了更大的利益
當然，對于流量主來說，加入穿山甲聯盟最大的動力，還是為了獲取更多的商業(yè)利益。前面老冀也說過了，所有通過SDK方式接入穿山甲聯盟的合作伙伴，都能夠獲得100%的分成。也就是說，聯盟把所有的分成全部返給合作伙伴。
雖然這次發(fā)布會沒有提其他接入方式的分成比例，不過從SDK的情況來看，應該會比其他移動流量聯盟的分成比例更高。
穿山甲聯盟還深諳“授人以魚不如授人以漁”的道理，專門提供了平臺自動化服務和面向大客戶的顧問式服務。
這一次，今日頭條還為聯盟成員拿出了一套自己旗下產品正在廣泛使用的TEA行為分析系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過對事件、留存、轉化、行為等的分析，可以洞察每個行為事件的規(guī)律，知悉產品功能粘性，獲知轉化環(huán)節(jié)效率等。今日頭條內部使用了TEA之后，產品迭代速度提升了27.3%，平均運營效率提高了32.3%，數據分析人力成本下降了40%。
鹿鋒表示，凡是2018年內申請的聯盟伙伴，都將獲得該系統(tǒng)三年免費使用權。這一決定獲得了嘉賓們的集體好評，現場響起了熱烈的掌聲。
穿山甲聯盟商務總經理鹿鋒
8月14日，一個重量級的移動流量聯盟——穿山甲聯盟終于浮出水面。經過此前的低調潛行，穿山甲聯盟已經覆蓋了29個一級行業(yè)116個細分行業(yè)，同時有100家DAU大于500萬的合作伙伴，包括80%的日常工具、70%的資訊產品、60%的單機游戲。如今開放注冊，勢必還將吸引更多流量主的加盟。
老冀認為，如果說在PC互聯網時代，百度通過百度聯盟積沙成塔、集腋成裘并加冕盟主的話；如今的移動互聯網時代，通過穿山甲聯盟，今日頭條有望成為新一代的盟主。
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