前不久，雷軍在小米內(nèi)部發(fā)了封公開信，其中提到“今年我們要設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)：10個(gè)季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一！”

今天，老冀專門找雷軍求證了一下，他的意思是到2020年第2季度，小米要重新成為中國手機(jī)市場的銷量（或者出貨量）冠軍。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，2013-2014年期間，小米曾經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度名列中國手機(jī)市場的出貨量冠軍。2015年第1季度，小米的老大位置曾經(jīng)被蘋果短暫取而代之；隨后華為在第2季度崛起，并將中國市場老大的位置一直保持到現(xiàn)在。

給雷軍帶來信心的是2017年2-4季度小米在中國市場出貨量的暴漲。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2017年第4季度小米在中國的出貨量為1590萬部，同比暴漲了57.6%，躋身中國市場第4名。

那么，第4名和第1名的差距又有多大呢？IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年第4季度華為在中國的出貨量為2430萬部，相當(dāng)于同期小米出貨量的1.53倍。

面對(duì)這么大的差距，雷軍卻顯得信心很足，他對(duì)老冀表示：“我們做了反復(fù)的測算，對(duì)打法也做了反復(fù)的推演，從數(shù)字上看也沒那么難。如今小米已經(jīng)重回上升通道，高速增長的勢頭已經(jīng)擋不住了?！?/p>

老冀在這里也做個(gè)簡單的推算：根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)和預(yù)測，最近兩年中國手機(jī)市場的出貨量不會(huì)有增長，那么每年的出貨量應(yīng)該在4.5億部左右，平均每個(gè)季度是1.125億部。假設(shè)老大華為的市場份額仍然穩(wěn)中有升，到2020年第2季度達(dá)到25%，而小米那個(gè)季度正好趕上華為，兩家的中國市場份額就會(huì)正好占到了50%，一起瓜分半壁江山，這將是一件很可怕的事情。

如果小米能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也就意味著它在2020年第2季度的出貨量將達(dá)到2812.5萬部，而2017年第4季度這個(gè)數(shù)字還只有1590萬部，需要增長76.9%才能達(dá)到，這顯然不是那么容易的事情。

老冀認(rèn)為，僅僅從數(shù)字上看容易還是困難只是一方面，關(guān)鍵還是要仔細(xì)分析小米在2017年大逆轉(zhuǎn)背后的原因，然后再看這些原因在之后的10個(gè)季度中是否還能繼續(xù)發(fā)展作用。

在老冀看來，小米在2017年大逆轉(zhuǎn)，主要有以下三大原因：

第一，產(chǎn)品堅(jiān)持高性價(jià)比。

根據(jù)另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的統(tǒng)計(jì)，2017年第4季度，中國市場的線下銷售均價(jià)上漲了377元，小米手機(jī)只漲了188元；中國市場的線上銷售均價(jià)上漲了349元，小米手機(jī)則漲了220元，漲幅低于整體市場水平。

再看小米與其他品牌的線下銷售均價(jià)：

資料來源：賽諾

從上圖可以看出，雖然2017年小米的線下銷售均價(jià)也漲了一些，但是在六大手機(jī)品牌當(dāng)中仍然是最低的，仍然保持著高性價(jià)比。

再看小米自己的價(jià)格段銷量占比。雖然小米在3000元以上價(jià)格段的銷量占比從2016年第4季度的1%增長到了4.4%，但是400-699元價(jià)格段的銷量占比也從13.1%增長到了24%。也就是說，雖然小米比以前更加重視高端市場，但是卻從來都沒有放棄過超低端市場。

資料來源：賽諾

不要忘了，任何時(shí)候低價(jià)都是競爭的利器。

第二，打造新零售模式。

2017年小米花了很大力氣做一件事情，就是把原來主要在線上銷售的高性價(jià)比手機(jī)大規(guī)模鋪到了線下，主要完成了三種線下銷售渠道的建設(shè)：第一個(gè)是自營的小米之家，第二個(gè)是與渠道合作伙伴共同打造的小米專賣店，第三個(gè)則是面向夫妻店（“小B”）和個(gè)人賣家（“大C”）的小米小店。

截止到2017年底，小米一口氣在線下開了300家小米之家和小米專賣店，這些店火起來之后，也就盤活了前些年紅火的小米線下渠道，使得小米的線下市場整體取得了高速增長。

根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2017年小米的線下銷量占比達(dá)到了40%，而2016年還只有26%，年同比增長了14個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)際上，2017年小米的線上銷量并沒有多少增長，大部分銷量都是依靠線下市場拉動(dòng)的。

第三，商業(yè)模式走通了。

在與老冀的交流中雷軍再次強(qiáng)調(diào)：對(duì)于小米來說，手機(jī)不僅僅只是手機(jī)，還是小米獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的入口。老冀也注意到，2017年小米加大了用戶的經(jīng)營力度，嘗試了多種商業(yè)化變現(xiàn)模式，如MIUI內(nèi)嵌廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、應(yīng)用商店推廣、云服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，等等。此外，小米并不參與生態(tài)鏈產(chǎn)品的研發(fā)，卻依靠海量的用戶和流量參與利潤分成，這一塊的利潤其實(shí)也不低。

2017年應(yīng)該是小米大規(guī)模盈利的一年，這也使得小米開啟了上市之路。而根據(jù)投行的預(yù)測，2017年小米的營收將超過1000億元，凈利潤則達(dá)到63億元，也就是說2017年的凈利潤率為6.3%。據(jù)說2018年小米的凈利潤還將翻番，由于營收不太可能翻番，凈利潤率應(yīng)該還會(huì)有一定程度的提升。

再看中國手機(jī)市場的老大華為，根據(jù)有關(guān)各方披露的數(shù)據(jù)測算，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的凈利潤大約是7.7%。

也就是說，主要并不是依靠賣手機(jī)本身，而是通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米實(shí)現(xiàn)了盈利，把自己的商業(yè)模式走通了。也正因?yàn)樯虡I(yè)模式走通了，現(xiàn)在的雷軍非常有信心，他認(rèn)為“小米模式和價(jià)值觀遙遙領(lǐng)先”。

老冀認(rèn)為，如果小米將“高性價(jià)比產(chǎn)品+新零售模式+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的獨(dú)特模式繼續(xù)堅(jiān)持下去，確實(shí)有可能保持住上升的勢頭。

一旦小米繼續(xù)保持上升勢頭，對(duì)其他很多手機(jī)廠商將極具破壞性：

一方面，小米將會(huì)繼續(xù)收割前五大之外的中小手機(jī)廠商30%的市場份額，進(jìn)一步擠壓他們的生存空間，就像小米崛起初期干掉了山寨機(jī)那樣；

另一方面，由于價(jià)格體系和線下零售體系均更具替代性，小米勢必還將威脅到前五大當(dāng)中OPPO和vivo的市場份額。實(shí)際上，從IDC的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠看出一些端倪：2017年第4季度，小米中國市場出貨量增長57.6%的同時(shí)，華為增長了6.5%，OPPO卻下跌了18.5%，vivo則下跌了13%。

各位朋友，您認(rèn)為小米能夠在預(yù)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)重回中國老大的目標(biāo)嗎？

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