7月19日，一場(chǎng)別開生面的發(fā)布會(huì)在北京國(guó)貿(mào)大酒店舉行?，F(xiàn)場(chǎng)的1000個(gè)座位坐得滿滿的，還有不少人寧愿站著觀看。燈光亮起，外模們拿著手機(jī)走下舞臺(tái)走近人群現(xiàn)場(chǎng)展示，引發(fā)一片驚呼。

8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人杜國(guó)楹走上臺(tái)，發(fā)布了8848的第二款手機(jī)——M3。一年才做了一款手機(jī)，8848的產(chǎn)品研發(fā)速度可真不快。對(duì)于M3的銷量，杜國(guó)楹覺得有15萬(wàn)臺(tái)也就足夠了。

杜國(guó)楹想做的，是一家小而美的手機(jī)公司，他推出的8848鈦金手機(jī)只面向企業(yè)家和社會(huì)精英這個(gè)群體。他希望每年推出一款新品，用10年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)臺(tái)的年銷量。到目前為止，8848也只有300多名員工。

在中國(guó)這個(gè)普遍浮躁的商業(yè)環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)家都希望盡快將規(guī)模做大，然后上市，接著將企業(yè)規(guī)模做得更大，而沒有興趣選擇“小而美”的成長(zhǎng)模式。很多時(shí)候，杜國(guó)楹只能從德國(guó)和日本的中小企業(yè)那里汲取營(yíng)養(yǎng)。曾經(jīng)去日本考察的他發(fā)現(xiàn)，那里有很多小而美的企業(yè)，創(chuàng)始人踏踏實(shí)實(shí)把一件事情一個(gè)產(chǎn)品做到極致，而不是去追求規(guī)模的擴(kuò)張。例如，在日本東京銀座有一家只有十幾個(gè)座位的壽司店，食客們需要提前一個(gè)月預(yù)定，才能品嘗到“壽司之神”小野二郎親自制作的壽司。幾十年了，他就開了這么一家店。

杜國(guó)楹之所以萌生做“小而美”企業(yè)的想法，跟他過(guò)去的經(jīng)歷有很大關(guān)系。幾年前他創(chuàng)立E人E本的時(shí)候，就選擇了一個(gè)很小的市場(chǎng)，做了一款商務(wù)筆記本。雖然全公司不到300人，用戶群也非常有限，E人E本卻依靠獨(dú)有的手寫、辦公、安全功能賣到了5000元的高價(jià)，直至被清華同方收購(gòu)。

此后，杜國(guó)楹又將目光投向了手機(jī)。2014年，E人E本推出了第一款高端智能手機(jī)M1，反響相當(dāng)有限，這也使杜國(guó)楹意識(shí)到，他需要一個(gè)新的品牌。為了給這部手機(jī)起一個(gè)響亮的名字，公司所有的人絞盡腦汁想了半年的時(shí)間，當(dāng)8848這個(gè)名字進(jìn)入杜國(guó)楹的腦海之后，僅僅幾秒鐘他就做出了決定，就是它了。

這是杜國(guó)楹“小而美”夢(mèng)想的延續(xù)。去年7月28日，8848鈦金手機(jī)的第一代產(chǎn)品——M2橫空出世，價(jià)格定在了國(guó)產(chǎn)手機(jī)從來(lái)沒有觸及到的高度——9999元。杜國(guó)楹聲稱，“在5千塊的iPhone和10萬(wàn)塊的Vertu之間，還有很大的市場(chǎng)空間”。

這是個(gè)很小的市場(chǎng)，企業(yè)家和社會(huì)精英在整個(gè)社會(huì)中歷來(lái)都是少數(shù)。過(guò)去，也只有三星等極少數(shù)手機(jī)廠商推出過(guò)屈指可數(shù)的幾款產(chǎn)品。

杜國(guó)楹同樣瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。作為典型用戶的他深知企業(yè)家最在意手機(jī)的三點(diǎn)特性：奢華、安全、個(gè)性，他必須把這三點(diǎn)做到極致。M2的上下端采用了中間凸起的尖峰造型，邊框是硬朗的六邊形“棱角”和14個(gè)立面造型，背面和上下部包裹著頭層小牛皮，還配置了無(wú)線U盾、加密通話和隱形空間功能。

當(dāng)杜國(guó)楹將M2的價(jià)格定在了9999元的時(shí)候，幾乎所有人都認(rèn)為他瘋了：國(guó)產(chǎn)手機(jī)怎么可能賣得比iPhone還貴？還不到一年的時(shí)間，M2的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)讓他們的眼鏡碎了一地：M2順利完成了杜國(guó)楹當(dāng)初定下的10萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。如果計(jì)算利潤(rùn)的話，這10萬(wàn)臺(tái)M2也許抵得上1000萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)。

這也讓杜國(guó)楹更堅(jiān)定地將“小而美”走下去?！凹热晃覀儧Q定要做精品手機(jī)，就必須選擇小，如果做大就很難做好。做小而美，我們就遠(yuǎn)離了主流市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就能夠把軟件、工藝和每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好?！?/p>

因此，今年推出的第二代手機(jī)——8848鈦金手機(jī)M3必須做得更奢華、更安全、更個(gè)性。而為了做到這三個(gè)“更”，他們只能跳出手機(jī)行業(yè)，跨界尋找靈感。最終發(fā)布的M3大膽采用了跨界元素，在手機(jī)背面引入了高端腕表表盤和背透機(jī)芯的造型，表盤底襯及側(cè)邊紋理設(shè)計(jì)采用了經(jīng)典的“巴黎釘紋”。

M3的材質(zhì)做了大幅度的升級(jí)，手機(jī)外殼采用了用于心臟支架的醫(yī)用級(jí)鈦合金，以實(shí)現(xiàn)更好的觸感。不過(guò)，這也使得加工成本提高了3倍。M3仍然包裹了小牛皮，不過(guò)升級(jí)到了賓利、勞斯萊斯等豪華車的頂配版座椅配備的全苯胺皮。

在安全方面，M3保留了M2的加密通話功能，卻將無(wú)線U盾、隱形空間等安全功能升級(jí)到了雙系統(tǒng)，兩個(gè)系統(tǒng)都具備完整的操作體驗(yàn)，擁有獨(dú)立的聯(lián)系人、短信、通話記錄和郵件，也可以獨(dú)立安裝微信、銀行、股票等應(yīng)用。用戶只需要通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的手勢(shì)，就能夠切換到另一個(gè)系統(tǒng)。

所有的升級(jí)，都是為了把產(chǎn)品做得更“美”，更加鎖定8848手機(jī)人群的需求。“M2需要多帶一個(gè)鑰匙包，U盤丟了怎么辦？隱形空間要進(jìn)入還需要輸密碼，進(jìn)去出來(lái)太復(fù)雜。”杜國(guó)楹邊說(shuō)邊拿起自己的8848手機(jī)，在屏幕上用3只手指劃動(dòng)了一下，立即進(jìn)入另一個(gè)系統(tǒng)界面?！斑@個(gè)人群不是笨，而是不想學(xué)，不愿意學(xué)。”他認(rèn)為，一定要用最簡(jiǎn)單的方法滿足用戶的需求。

為了給所服務(wù)的這個(gè)“小而美”的人群有更多選擇的空間。這次發(fā)布的M3一共有3個(gè)版本，分別是9999元的尊享版、壓紋處理淺棕色頭層小牛皮12999元的風(fēng)尚版、加鍍18K金15999元的巔峰版。由此，8848將國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格又做了一次升級(jí)。杜國(guó)楹個(gè)人更喜歡黑色、低調(diào)奢華的尊享版，他認(rèn)為尊享版會(huì)占到M3整體銷量的80%。不過(guò)他也承認(rèn)，確實(shí)有些企業(yè)家有著特殊的偏好，比如一些女企業(yè)家習(xí)慣更明快的顏色，還有些企業(yè)家更注重手機(jī)的奢華感。

對(duì)于這次風(fēng)尚版的換色，杜國(guó)楹和他的團(tuán)隊(duì)其實(shí)心中有數(shù)。早在M2銷售的后期，他們已經(jīng)悄悄為M2換上了彩色外殼并放到部分門店面測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，有將近30%的銷量來(lái)自彩殼手機(jī)，這也堅(jiān)定了他們的信心。

僅有這些還是不夠的，杜國(guó)楹意識(shí)到這些人群他們還有著更高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化需求，因此，在發(fā)布M3的同時(shí)，8848還對(duì)服務(wù)做了非常大的升級(jí)，推出了“私人訂制”服務(wù)：針對(duì)皮料材質(zhì)，用戶可以選擇頭層小牛皮、蜥蜴皮或者鱷魚皮，每種材質(zhì)還有3-5款配色可以選擇。為了尋找鱷魚皮的供應(yīng)商，8848手機(jī)CTO周佳特意跑到日本，說(shuō)服了一家愛馬仕的供應(yīng)商。鈦金邊框及背部裝飾同樣也能訂制，有3-5種顏色可供選擇。此外，用戶還能夠通過(guò)激光雕刻，在鈦金部件上刻上自己的簽名、生日、紀(jì)念日、座右銘等獨(dú)特的個(gè)人信息，打造一臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的專享手機(jī)。

“剛做8848手機(jī)的時(shí)候，我們就覺得深度定制是未來(lái)必須走的一條道路，如今我們已經(jīng)有能力通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的手段去解決個(gè)性化的需求了?！倍艊?guó)楹表示，今年8848會(huì)對(duì)旗下1067家零售店進(jìn)行改造，在店中展示各種材質(zhì)、各種顏色、各種風(fēng)格的物料，用戶當(dāng)場(chǎng)搭配，并在電腦上組合成虛擬的手機(jī)，滿意后再下單。當(dāng)然，這樣的個(gè)性化手機(jī)不可能立等可取，用戶需要一個(gè)月之后才能拿到。不過(guò)，鑒于這臺(tái)手機(jī)是獨(dú)一無(wú)二的，很多用戶愿意為此而等待。

此外，8848還為用戶組建了“巔峰匯”俱樂部，為他們提供高品質(zhì)生活方式的特權(quán)體驗(yàn)，涵蓋五種客戶最感興趣的內(nèi)容，包括探險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)、品位、藝術(shù)、公益。今年4月，“巔峰匯”俱樂部在珠峰大本營(yíng)正式成立。在此之前，14位8848鈦金手機(jī)用戶從尼泊爾出發(fā)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)13天的徒步跋涉，歷經(jīng)千難萬(wàn)苦，終于抵達(dá)珠峰大本營(yíng)。此后，其中7人在宋玉江的帶領(lǐng)下，成功登頂珠峰。

今年5月，“巔峰匯”還開展了“獅路戈途”大型公益活動(dòng)，組織俱樂部成員在大型戈壁灘上徒步40多公里；今年6月，“巔峰匯”還舉辦了賽艇體驗(yàn)活動(dòng)。“我們希望8848不僅是一部奢華手機(jī)，也希望是張讓用戶進(jìn)入高品質(zhì)生活的門票。”杜國(guó)楹了解自己所在的這個(gè)階層，他們追求卓越，在工作中要做到最好，在生活中同樣追求高品質(zhì)。

要在這個(gè)小而美的市場(chǎng)取得成功，除了手機(jī)的品牌形象、產(chǎn)品特性、服務(wù)等各個(gè)方面都要到做到足夠“美”之外，渠道合作伙伴對(duì)于美的認(rèn)同感也是必不可少。如果說(shuō)用戶對(duì)于8848鈦金手機(jī)的認(rèn)同感還需要通過(guò)“巔峰匯”和電視廣告進(jìn)一步加強(qiáng)的話，渠道合作伙伴們對(duì)于8848鈦金手機(jī)的認(rèn)同，則來(lái)自于杜國(guó)楹本人。在過(guò)去這些年里，很多渠道合作伙伴跟著杜國(guó)楹做“背背佳”、“好記星”、“E人E本”發(fā)了財(cái)。他們堅(jiān)信，只要是杜國(guó)楹做的產(chǎn)品，肯定能夠大賣。

如今，經(jīng)銷商們對(duì)M3可謂寄予厚望。在M3發(fā)布會(huì)之前，8848市場(chǎng)部很是犯難，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的600個(gè)名額根本就不夠分配，僅內(nèi)蒙一個(gè)區(qū)域就報(bào)了70個(gè)參會(huì)名額。發(fā)布會(huì)開完之后，經(jīng)銷商們已經(jīng)為今年下了85000臺(tái)訂單。

在銷售方面，杜國(guó)楹希望更多地借助經(jīng)銷商們的力量。8848的銷售部門很小，主要負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷商，實(shí)行的是嚴(yán)格的省級(jí)代理商制度，省代再發(fā)展二級(jí)代理商，整個(gè)渠道體系只有這么兩層。

8848要求代理商在當(dāng)?shù)卮蟮耐ㄓ嵆?、Shopping Mall中開設(shè)零售店，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)。8848實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域管控和價(jià)格管控，零售終端統(tǒng)一價(jià)格，禁止私自降價(jià)，嚴(yán)禁串貨，發(fā)現(xiàn)一次罰款5萬(wàn)元。

如今，M3初戰(zhàn)告捷，而杜國(guó)楹的想法卻是慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)。接下來(lái)，8848的主要任務(wù)是把產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷進(jìn)一步夯實(shí)，明年推出更好的M4，后年推M5，然后經(jīng)過(guò)更長(zhǎng)的時(shí)間積累，成為真正意義上的高端手機(jī)品牌，成為像日本“壽司之神”小野二郎那樣“小而美”的品牌。

“在當(dāng)今時(shí)代都要做大，要做到小很難。不過(guò)，我覺得更有意思的就是小而美?！倍艊?guó)楹宣稱，8848是他的第四次創(chuàng)業(yè)，也是醞釀最久的一次創(chuàng)業(yè)，他要帶領(lǐng)8848攀登國(guó)產(chǎn)手機(jī)的巔峰，實(shí)踐自己“小而美”的理想。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。