5月13日，老冀參加了中國(guó)聯(lián)通與金立集團(tuán)2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會(huì)。中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱和金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮出席了這次大會(huì)，雙方的全面戰(zhàn)略合作包括：

金立將在今年為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通將向金立開放1萬家營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)金立品牌終端全面上柜，聯(lián)合打造3000個(gè)聯(lián)通自營(yíng)廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬臺(tái)聯(lián)通定制終端的銷售目標(biāo)。

聯(lián)通各省公司終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、金立各省公司銷售負(fù)責(zé)人也都參加了這次懇談會(huì)。這次懇談會(huì)還對(duì)此前雙方合作成績(jī)優(yōu)秀的陜西、內(nèi)蒙古、安徽、河北等11個(gè)省份的經(jīng)營(yíng)實(shí)體進(jìn)行了表彰。據(jù)老冀觀察，懇談會(huì)結(jié)束之后，聯(lián)通和金立還將分別召開合作的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)和落實(shí)會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)雙方的戰(zhàn)略合作。

聯(lián)通發(fā)力4G終端

各位朋友會(huì)問了，中國(guó)的手機(jī)廠商那么多，為什么聯(lián)通單單要選金立作為典型呢？其實(shí)，這也是由聯(lián)通當(dāng)前的處境所決定的。

2015年8月，聯(lián)通迎來了一位非常有經(jīng)驗(yàn)、有魄力的掌門人——王曉初。此前，王曉初先后擔(dān)任過中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的掌門人，業(yè)績(jī)迥然。就任之后，王曉初立即加快戰(zhàn)略調(diào)整，全面聚焦4G，發(fā)布“沃4G+”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、終端、渠道、運(yùn)營(yíng)等方面的能力提升，全面升級(jí)用戶服務(wù)體驗(yàn)。

（中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初）

從網(wǎng)絡(luò)側(cè)當(dāng)然是建4G基站，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。去年全年，聯(lián)通凈增4G基站30.6萬個(gè)，總數(shù)達(dá)到39.9萬個(gè)，今年仍然還在大規(guī)模建設(shè)中。熊昱透露，前不久某著名投行通過獨(dú)立的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)，對(duì)廣東省的4G網(wǎng)絡(luò)做了一次全面測(cè)試，結(jié)果顯示聯(lián)通的4G+網(wǎng)絡(luò)在三大運(yùn)營(yíng)商中排名第一。2016年第一季度，聯(lián)通的移動(dòng)出賬用戶凈增661萬戶，成功扭轉(zhuǎn)了連續(xù)多月下降的勢(shì)頭。

（中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱）

從用戶側(cè)，聯(lián)通已經(jīng)打造成型的沃易購(gòu)就成為了重要的抓手。通過這個(gè)開放的終端B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，聯(lián)通希望實(shí)現(xiàn)終端、渠道、業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營(yíng)。說得直接點(diǎn)，就是動(dòng)員社會(huì)各界力量，不管是手機(jī)廠商還是手機(jī)渠道，多多地幫助聯(lián)通賣定制4G手機(jī)，發(fā)展合約用戶。

為此，聯(lián)通從去年6月開始，通過沃易購(gòu)平臺(tái)啟動(dòng)了終端眾籌，目前已經(jīng)開過了三次終端眾籌大會(huì)，第一次眾籌了400萬部終端，第二次2000萬部，第三次也是2000萬部。

終端眾籌本質(zhì)上仍然是集體采購(gòu)，但是實(shí)行周期性循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)，把聯(lián)通各省公司的資源集中起來統(tǒng)一操盤，規(guī)定不同價(jià)格段，許諾銷量，各省從入圍產(chǎn)品中挑揀產(chǎn)品并各自報(bào)承銷量，中標(biāo)廠商依據(jù)承銷量給出市場(chǎng)最低價(jià)。與此同時(shí)，為了保證手機(jī)廠商和渠道的利潤(rùn)，聯(lián)通也要求零售終端不要擅自降價(jià)。

最佳拍檔金立

在聯(lián)通的終端眾籌當(dāng)中，金立表現(xiàn)非常突出。2015年11月，金立金鋼入圍中國(guó)聯(lián)通“眾籌2.0”單品眾籌產(chǎn)品，并取得驕人銷售成績(jī)，聯(lián)通渠道銷量超過200萬臺(tái)，合約發(fā)展超過60萬戶。截至2015年底，金立品牌的聯(lián)通定制機(jī)型銷量超過2000萬臺(tái)，累計(jì)發(fā)展聯(lián)通用戶超過800萬戶。在2016年3月聯(lián)通的“眾籌3.0”活動(dòng)中，聯(lián)通和金立進(jìn)一步創(chuàng)新合作模式，由“單品眾籌”升級(jí)為“單品牌眾籌”。

當(dāng)然，聯(lián)通對(duì)于金立的幫助也是巨大的。中國(guó)聯(lián)通沃易購(gòu)運(yùn)營(yíng)中心終端銷售處處長(zhǎng)陳豐偉透露，今年第1季度，聯(lián)通渠道一共銷售了236萬臺(tái)金立終端，占到了金立總銷量的28%。

正是因?yàn)楸舜说膸椭己艽?，?lián)通才會(huì)選擇金立作為自己在終端廠商中的第一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。

今年，金立將銷售1380萬臺(tái)聯(lián)通定制終端，并幫助聯(lián)通轉(zhuǎn)化成760萬戶4G用戶。當(dāng)然，既然是全面戰(zhàn)略合作，雙方的合作還不限于此。在這次懇談會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱透露，聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳過去主要做電信業(yè)務(wù)和服務(wù)，現(xiàn)在則要把營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型成賣場(chǎng)和終端銷售。

成立13年的金立在這些方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。在前期的合作中，金立就是通過金鋼這款大賣的手機(jī)以及金立促銷員的豐富經(jīng)驗(yàn)，使得聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳對(duì)于賣手機(jī)有了更大的信心，以至于熊昱評(píng)價(jià)“金立在我們營(yíng)業(yè)廳的轉(zhuǎn)型上立下了汗馬功勞”。

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮也談了全面戰(zhàn)略合作對(duì)金立的好處，第一是銷量的增長(zhǎng)，第二是利潤(rùn)的增加，第三則是品牌勢(shì)能的拓展。關(guān)于第三點(diǎn)老冀理解，金立將利用這次全面合作，在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳打造3000個(gè)品牌專區(qū)，并配合金立全國(guó)范圍的換標(biāo)和品牌升級(jí)活動(dòng)，力爭(zhēng)將金立的品牌知名度和美譽(yù)度再提升一個(gè)臺(tái)階。

（金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮）

“中國(guó)聯(lián)通將近3個(gè)億的用戶，金立的用戶累計(jì)上億，我們是一個(gè)圓一個(gè)圈，目的就是讓兩個(gè)圓盡可能多重疊，既是金立用戶，又是聯(lián)通的用戶，享受越來越好的服務(wù)和體驗(yàn)?！毙荜疟硎?。

這就是雙方的共同目標(biāo)。這也是三大運(yùn)營(yíng)商第一次選擇與一家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開展全面戰(zhàn)略合作，這次合作能否結(jié)出輝煌的成果？讓我們靜候佳音。

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